Showing Revision 16 created 03/03/2017 by Lalla Khadija Tigha.

1. Title:
   ما تعلمته من مئة يوم من الرفض
2. Description:

   يقوم جاي جيانغ بالمغامرة بجرأة على أرض يخشاها الكثير منا: الرفض. ببحثه عن الرفض لمدة مئة يوم -- بداية من قيامه بسؤال شخص غريب أن يعطيه مئة دولار، مرورًا بقيامه بطلب إعادة ملء للبرغر في مطعم -- يضعف جيانغ حساسيته للألم والعار الذيَن غالبًا ما يجلبهما الرفض. واكتشف خلال هذه العملية أنه بمجرد قيامك بطلب ما تريد، يمكنك إيجاد إمكانيةٍ لأشياء لطالما توقعت أنها مستحيلة.

3. Speaker:
   جاي جيانج
4. 760 0:01 - 0:02
   عندما كنت في عمر السادسة،
5. 2400 0:02 - 0:04
   كنت أتلقّى هداياي.
6. 4320 0:04 - 0:08
   كانت لدى معلمتي في الصف الأول فكرة عبقرية.
7. 7800 0:08 - 0:11
   كانت تريدنا أن نمر بتجربة تَلقّي الهدايا
8. 11160 0:11 - 0:15
   وفي ذات الوقت تعلم فضيلة
   مدح بعضنا البعض.
9. 15640 0:16 - 0:19
   أتت بنا جميعًا لمقدمة الفصل،
10. 18560 0:19 - 0:21
    اشترت الهدايا لنا جميعًا،
    وقامت برصِّهم في ركن الفصل.
11. 21350 0:21 - 0:22
    وقالت،
12. 22060 0:22 - 0:25
    "لما لا نقف كلنا هنا
    ونبدأ بمدح بعضنا البعض؟
13. 25480 0:25 - 0:27
    إذا سمعت من ينادي اسمك،
14. 27080 0:27 - 0:29
    قم والتقط هديتك ثم اجلس."
15. 30520 0:31 - 0:32
    يالها من فكرة رائعة، أليس كذلك؟
16. 32880 0:33 - 0:34
    ما الخطأ الذي يمكن حدوثه؟
17. 34120 0:34 - 0:36
    (ضحك)

    ¶

18. 36400 0:36 - 0:38
    حسنًا، كنا أربعين طالبًا في البداية،

    ¶

19. 38480 0:38 - 0:41
    وفي كل مرة أسمع اسم أحدهم ينادَى عليه،
20. 40960 0:41 - 0:43
    كنت أقوم بالتشجيع بكل حماس.
21. 43280 0:43 - 0:46
    ثم تبقى عشرون شخصًا،
22. 45800 0:46 - 0:48
    ومن ثم تبقى عشرة،
23. 47600 0:48 - 0:49
    ومن ثم تبقى خمسة ...
24. 49560 0:50 - 0:51
    وتبقى ثلاثة.
25. 50960 0:51 - 0:52
    وكنت واحدًا منهم.
26. 52720 0:53 - 0:54
    وتوقف المديح.
27. 55560 0:56 - 0:58
    حسنًا، كنت أبكي في تلك اللحظة.
28. 58600 0:59 - 1:01
    وشعرت المعلمة بأنها تفقد السيطرة.
29. 60640 1:01 - 1:04
    كأنها تقول
    " هل من أحد ليقول شيئًا لطيفًا عن هؤلاء؟"
30. 64319 1:04 - 1:06
    (ضحك)

    ¶

31. 65560 1:06 - 1:08
    "لا أحد؟ حسنًا، لما لا تذهبوا
    لأخذ هداياكم ثم اجلسوا.

    ¶

32. 68450 1:08 - 1:10
    أحسنوا سلوككم في العام القادم،
33. 69916 1:10 - 1:12
    ربما يقول شخص ما شيئًا لطيفًا عنكم."
34. 71960 1:12 - 1:14
    (ضحك)

    ¶

35. 74520 1:15 - 1:16
    حسنًا، وأنا أقوم بوصف ذلك لكم،

    ¶

36. 76160 1:16 - 1:19
    لعلكم تعرفون أني أتذكر هذا جيدًا.
37. 78560 1:19 - 1:20
    (ضحك)

    ¶

38. 80800 1:21 - 1:23
    لكني لا أعلم من كان شعوره أسوأ
    في ذلك اليوم.

    ¶

39. 82920 1:23 - 1:25
    هل كنت أنا أم المعلمة؟
40. 85120 1:25 - 1:28
    لابد وأنها قد تبينت أنها قامت بتحويل
    حدث لبناء الفريق
41. 88280 1:28 - 1:31
    إلى حدث للنيل من طفل ذو ستة أعوام
    على الملإ.
42. 91800 1:32 - 1:33
    وبدون وجود حس الفكاهة.
43. 93080 1:33 - 1:35
    تدرون، حينما ترون
    الأشخاص ينال منهم في التلفاز،
44. 95440 1:35 - 1:37
    يبدو الأمر مضحكًا.
45. 96680 1:37 - 1:39
    لم يكن هناك أي شيء مضحك في ذلك اليوم.
46. 99320 1:39 - 1:42
    إذًا كانت هذه نسخة واحدة مني،

    ¶

47. 102360 1:42 - 1:46
    ومستعد للموت لأتجنب وجودي
    في ذلك الموقف ثانية --
48. 105880 1:46 - 1:48
    أن أشعر بالرفض على الملإ مرة أخرى.
49. 108440 1:48 - 1:50
    هذه نسخة واحدة مني.
50. 109920 1:50 - 1:52
    بعد ثمان سنوات.
51. 112400 1:52 - 1:54
    جاء بيل جيتس لمدينتي--
52. 114400 1:54 - 1:56
    بكين، الصين --
53. 115640 1:56 - 1:57
    ليتكلم،
54. 116880 1:57 - 1:59
    ورأيت رسالته.
55. 118640 1:59 - 2:01
    وقعت في غرام هذا الرجل.
56. 120960 2:01 - 2:04
    فكرت أني " نعم، أعلم ما أريد فعله الآن."
57. 123880 2:04 - 2:06
    كتبت في تلك الليلة رسالة لعائلتي
58. 126040 2:06 - 2:08
    أقول لهم:" عند بلوغي عامي الخامس والعشرين،
59. 128360 2:08 - 2:11
    سأقوم بإنشاء أكبر شركة في العالم،
60. 131000 2:11 - 2:13
    وهذه الشركة ستقوم بشراء مايكروسوفت."
61. 132960 2:13 - 2:15
    (ضحك)

    ¶

62. 134880 2:15 - 2:17
    اعتنقت بالكامل فكرة السيطرة على العالم --

    ¶

63. 137520 2:18 - 2:19
    السيطرة، أليس كذلك؟
64. 139160 2:19 - 2:22
    ولم أقم باختراع هذا،
    لقد كتبت تلك الرسالة بالفعل.
65. 142000 2:22 - 2:23
    وها هي --
66. 143360 2:23 - 2:25
    (ضحك)

    ¶

67. 145360 2:25 - 2:27
    ليس عليكم قراءتها --

    ¶

68. 147200 2:27 - 2:29
    (ضحك)

    ¶

69. 149000 2:29 - 2:32
    وهو خط سيء أيضًا،
    ولكني قمت بإبراز بعض الكلمات المفتاحية.

    ¶

70. 153600 2:34 - 2:35
    وصلتكم الفكرة.
71. 154840 2:35 - 2:37
    (ضحك)

    ¶

72. 156640 2:37 - 2:38
    إذًا ...

    ¶

73. 159280 2:39 - 2:41
    كانت هذه نسخة أخرى مني:
74. 161320 2:41 - 2:43
    شخص سيسيطر على العالم.
75. 163880 2:44 - 2:45
    حسنًا، بعد مرور عامين،

    ¶

76. 165360 2:45 - 2:49
    مُنحت لي فرصة الذهاب إلى الولايات المتحدة.
77. 169320 2:49 - 2:51
    فاقتنصتها،
78. 170920 2:51 - 2:53
    لأنه المكان الذي يعيش فيه بيل جيتس،
    صحيح؟
79. 173160 2:53 - 2:54
    (ضحك)

    ¶

80. 174400 2:54 - 2:57
    اعتقدت أنها بداية رحلتي لأصبح رجل أعمال.

    ¶

81. 177680 2:58 - 3:00
    ثم بعد مرور أربعة عشر عامًا أخرى.
82. 179880 3:00 - 3:01
    كنت في عمر الثلاثين.
83. 181320 3:01 - 3:04
    لا، لم أقم ببناء تلك الشركة.
84. 183720 3:04 - 3:05
    لم أقم حتى بالبدء.
85. 185280 3:05 - 3:09
    كنت في الحقيقة مدير تسويق
    لشركة تابعة لـFortune 500.
86. 189280 3:09 - 3:11
    وشعرت أني عالق؛
87. 190920 3:11 - 3:12
    كنت في حالة جمود.
88. 193080 3:13 - 3:14
    لماذا ذلك؟
89. 194120 3:14 - 3:17
    أين ذلك الطفل ذو الأربعة عشر عاماً
    الذي كتب تلك الرسالة؟
90. 197480 3:17 - 3:19
    ليس لأنه لم يحاول.
91. 199480 3:19 - 3:23
    ولكن السبب أني في كل مرة أفكر بفكرة جديدة،
92. 202560 3:23 - 3:25
    في كل مرة أردت تجربة شيء جديد،
93. 204560 3:25 - 3:26
    حتى في العمل --
94. 205800 3:26 - 3:28
    أردت تقديم عرض،
95. 207560 3:28 - 3:31
    أردت التحدث أمام مجموعة من الناس --
96. 211120 3:31 - 3:33
    شعرت بوجود تلك المعركة الدائمة
97. 212960 3:33 - 3:36
    بين ذي الأربعة عشر عامًا و ذي الستة أعوام.
98. 215760 3:36 - 3:38
    أحدهم يريد السيطرة على العالم --
99. 217920 3:38 - 3:39
    ويصنع فارقًا --
100. 219160 3:39 - 3:41
     والآخر خائفٌ من الرفض.
101. 221960 3:42 - 3:44
     وفي كل مرة ينتصر ذو الستة أعوام.
102. 225760 3:46 - 3:50
     وظل هذا الخوف قائمًا
     حتى بعد إنشاء شركتي الخاصة.

     ¶

103. 229760 3:50 - 3:53
     أعني أني قمت بإنشاء شركتي الخاصة
     في عمر الثلاثين --
104. 232920 3:53 - 3:54
     إذا أردت أن تكون بيل جيتس،
105. 234200 3:54 - 3:56
     يجب عليك البدء عاجلًا أم آجلًا.
     أليس كذلك؟
106. 237080 3:57 - 4:00
     عندما كنت رائد أعمال،
107. 239640 4:00 - 4:03
     عرض عليَّ فرصة للاستثمار،
108. 242560 4:03 - 4:04
     ولكني لم أفلح.
109. 245040 4:05 - 4:07
     وذاك الرفض آلمني.
110. 246800 4:07 - 4:10
     آلمني لدرجة اني أردت
     الانسحاب في تلك اللحظة.
111. 251280 4:11 - 4:12
     لكني فكرت،
112. 252520 4:13 - 4:16
     هل كان بيل جيتس لينسحب
     بعد مجرد رفض في الاستثمار؟
113. 256920 4:17 - 4:20
     هل كان أي رجل أعمال ناجح لينسحب هكذا؟
114. 259800 4:20 - 4:21
     مستحيل.
115. 261200 4:21 - 4:23
     وهنا بدأت الفكرة.
116. 263200 4:23 - 4:25
     حسنًا، يمكنني بناء شركة أفضل.
117. 265040 4:25 - 4:27
     يمكنني بناء فريق أفضل أو منتج أفضل.
118. 267280 4:27 - 4:29
     لكن شيء واحد كان أكيدا:
119. 268840 4:29 - 4:31
     يجب أن أكون قائدًا أفضل.
120. 270720 4:31 - 4:32
     يجب أن أصبح شخصًا أفضل.
121. 272720 4:33 - 4:36
     لا يمكن أن أسمح لهذا الطفل ذي الستة أعوام
     أن يملي علي حياتي بعد الآن.
122. 276120 4:36 - 4:38
     يجب أن أعيده إلى مكانه ثانية.
123. 279000 4:39 - 4:41
     وهنا بدأت البحث عن المساعدة
     من خلال الإنترنت.

     ¶

124. 281440 4:41 - 4:43
     كان Google صديقي.
125. 282720 4:43 - 4:44
     (ضحك)

     ¶

126. 283880 4:44 - 4:46
     بحثت عن "كيف يمكن التغلب
     على الخوف من الرفض؟"

     ¶

127. 286960 4:47 - 4:50
     عثرت على مجموعة مقالات في علم النفس
128. 289840 4:50 - 4:53
     تتحدث عن مصدر الخوف والألم.
129. 292720 4:53 - 4:56
     ثم جئت بمجموعة مقالات حماسية ملهمة
130. 296040 4:56 - 4:58
     حول "لا تأخذها بشكل شخصي، فقط تغلب عليها."
131. 299200 4:59 - 5:01
     من لا يعرف ذلك؟
132. 300880 5:01 - 5:02
     (ضحك)

     ¶

133. 302480 5:02 - 5:05
     ولكن لماذا مازلت خائفًا جدًا؟

     ¶

134. 304640 5:05 - 5:07
     ثم عثرت بالصدفة على هذا الموقع الإلكتروني.
135. 306680 5:07 - 5:09
     يسمي rejectiontherapy.com.
136. 309080 5:09 - 5:12
     (ضحك)

     ¶

137. 311640 5:12 - 5:16
     "معالجة الرفض" كان عبارة عن لعبة
     قام رجل أعمال كندي باختراعها.

     ¶

138. 315600 5:16 - 5:17
     اسمه جاسون كوملي.
139. 317320 5:17 - 5:22
     والفكرة في الأساس تعتمد على
     خروجك 30 يومًا باحثًا عن الرفض،
140. 322440 5:22 - 5:25
     وفي كل يوم، يتم رفضك في شيء،
141. 324720 5:25 - 5:28
     ثم في النهاية، تضعف حساسيتك لألم الرفض.
142. 329200 5:29 - 5:31
     وأحببت هذه الفكرة.
143. 330920 5:31 - 5:32
     (ضحك)

     ¶

144. 332480 5:32 - 5:35
     قلت،"أتدري؟ سأقوم بفعل ذلك.

     ¶

145. 334640 5:35 - 5:38
     وسأجعل نفسي تشعر بالرفض مائة يوم."
146. 337680 5:38 - 5:40
     وجئت بأفكاري الخاصة للرفض،
147. 340120 5:40 - 5:43
     وأنشأت بها مدونة فيديو.
148. 343600 5:44 - 5:46
     وهذا ما قمت به.

     ¶

149. 345560 5:46 - 5:48
     هذا ما بدت عليه المدونة.
150. 348200 5:48 - 5:49
     اليوم الأول ...
151. 350000 5:50 - 5:51
     (ضحك)

     ¶

152. 351320 5:51 - 5:55
     قم باستدانة مئة دولار من شخص غريب.

     ¶

153. 355720 5:56 - 5:58
     هنا ذهبت إلى حيث أعمل.
154. 358480 5:58 - 6:00
     ونزلت إلى الطابق السفلي
155. 360240 6:00 - 6:02
     ورأيت ذلك الرجل الضخم يجلس خلف مكتب.
156. 362480 6:02 - 6:04
     بدا وكأنه حارس أمن.
157. 364240 6:04 - 6:06
     فاقتربت منه.
158. 365800 6:06 - 6:08
     وكنت فقط أمشي
159. 367560 6:08 - 6:10
     وكانت هذه أطول مشية في حياتي --
160. 369920 6:10 - 6:12
     كان شعري واقفًا عند مؤخرة رأسي،
161. 372080 6:12 - 6:15
     كنت أتعرق وقلبي يخفق بشدة.
162. 374560 6:15 - 6:16
     ووصلت هناك وقلت،
163. 375800 6:16 - 6:18
     "مرحبًا يا سيدي،
     هل بإمكاني استدانة مئة دولار منك؟"
164. 378480 6:18 - 6:20
     (ضحك)

     ¶

165. 379840 6:20 - 6:22
     فنظر إلي وقال"لا."

     ¶

166. 382640 6:23 - 6:24
     "لماذا؟"
167. 384200 6:24 - 6:26
     فقلت فقط "لا؟ أنا آسف."

     ¶

168. 386520 6:27 - 6:28
     ثم استدرت وقمت بالركض.
169. 388259 6:28 - 6:30
     (ضحك)

     ¶

170. 390960 6:31 - 6:33
     شعرت كثيرًا بالخجل.

     ¶

171. 392720 6:33 - 6:34
     ولكن لأني قمت بتصوير نفسي --
172. 394200 6:34 - 6:37
     ففي تلك الليلة كنت أشاهد نفسي
     وأنا يتم رفضي،
173. 397360 6:37 - 6:39
     رأيت كيف كنت خائفًا.
174. 399480 6:39 - 6:42
     بدوت مثل هذا الطفل في فيلم
     "The Sixth Sense."
175. 401960 6:42 - 6:43
     أرى أمواتًا.
176. 403400 6:43 - 6:45
     (ضحك)

     ¶

177. 405040 6:45 - 6:47
     لكني بعد ذلك رأيت ذلك الرجل.

     ¶

178. 406600 6:47 - 6:48
     أتعلمون؟ لم يكن يشكل ذلك التهديد.
179. 408520 6:49 - 6:51
     كان جسمه ممتلئاً وشكله محبوباً،
180. 410920 6:51 - 6:54
     حتى أنه سألني "لماذا؟"
181. 414400 6:54 - 6:57
     ففي الواقع هو دعاني للتعبير عن نفسي.
182. 416840 6:57 - 6:58
     وكان باستطاعتي قول أشياء كثيرة.
183. 418440 6:58 - 7:01
     كان من الممكن أن أشرح،
     كان من الممكن أن أتفاوض.
184. 420760 7:01 - 7:02
     لم أقم بأيٍ من ذلك.
185. 422680 7:03 - 7:04
     كل ما فعلته هو الركض.
186. 425160 7:05 - 7:08
     شعرت وكأن هذا نموذج مصّغر لحياتي.
187. 428920 7:09 - 7:11
     كل مرة أشعر بأبسط رفض،
188. 431480 7:11 - 7:14
     أركض بأسرع ما يمكن.
189. 433640 7:14 - 7:15
     أتعلمون؟
190. 434920 7:15 - 7:17
     اليوم التالي، مهما حصل،
191. 436760 7:17 - 7:18
     لن أقوم بالركض.
192. 438280 7:18 - 7:19
     سأبقى مندمجا.
193. 440080 7:20 - 7:22
     اليوم الثاني: اطلب "إعادة ملء للبرغر"

     ¶

194. 442160 7:22 - 7:24
     (ضحك)

     ¶

195. 444160 7:24 - 7:26
     هنا ذهبت لمطعم برغر،

     ¶

196. 446480 7:26 - 7:29
     أنهيت غدائي وذهبت للمحاسب وقلت،
197. 449000 7:29 - 7:31
     "مرحبًا، هل لي من إعادة ملء للبرغر؟"
198. 450736 7:31 - 7:33
     (ضحك)

     ¶

199. 452800 7:33 - 7:35
     كان مرتبكًا جدًا وقال
     "ما هي إعادة ملء البرغر؟"

     ¶

200. 455280 7:35 - 7:37
     (ضحك)

     ¶

201. 456560 7:37 - 7:40
     قلت "حسنًا، إنه مثل إعادة ملء للشراب
     ولكن للبرغر."

     ¶

202. 460240 7:40 - 7:43
     فقال"آسف،
     ليس لدينا إعادة ملء للبرغر يا رجل."
203. 462760 7:43 - 7:44
     (ضحك)

     ¶

204. 464120 7:44 - 7:48
     هنا حدث الرفض وكان بإمكاني الركض
     ولكني بقيت.

     ¶

205. 468200 7:48 - 7:50
     قلت "حسنًا إني أحب البرغر الخاص بكم
206. 470360 7:50 - 7:52
     وأحب مطعمكم،
207. 471800 7:52 - 7:54
     وإن قمتم بإعادة ملء للبرغر،
208. 473920 7:54 - 7:55
     سأحبكم أكثر."
209. 475280 7:55 - 7:57
     (ضحك)

     ¶

210. 476560 7:57 - 7:59
     فقال "حسنًا، سأخبر مديري بذلك،

     ¶

211. 479200 7:59 - 8:02
     وربما نقوم بها
     ولكن للأسف لا يمكننا القيام بها اليوم."
212. 482200 8:02 - 8:04
     ثم ذهبت.
213. 483640 8:04 - 8:05
     وبالمناسبة،
214. 485520 8:06 - 8:08
     لا أعتقد أنهم قاموا
     بإعادة ملء للبرغر مطلقًا.
215. 487800 8:08 - 8:09
     (ضحك)

     ¶

216. 489040 8:09 - 8:11
     أعتقد أنهم مازالوا هناك.

     ¶

217. 491160 8:11 - 8:14
     لكن شعور الحياة أو الموت الذي شعرت به
     في المرة الأولى
218. 494480 8:14 - 8:16
     لم يعد موجودًا،
219. 495840 8:16 - 8:18
     فقط لأني بقيت مندمجًا --
220. 497600 8:18 - 8:19
     لأني لم أركض.
221. 499240 8:19 - 8:22
     قلت "عظيم أنا أتعلم أشياء بالفعل.
222. 502520 8:23 - 8:24
     رائع."
223. 503760 8:24 - 8:26
     ثم اليوم الثالث:
     احصل على دوناتس الأولومبياد

     ¶

224. 506760 8:27 - 8:29
     هنا حيث انقلبت حياتي رأسًا على عقب.
225. 510120 8:30 - 8:32
     ذهبت إلى كريسبي كريم.
226. 511760 8:32 - 8:33
     إنه محل دونتس
227. 513000 8:33 - 8:36
     يوجد أساسًا في الجزء
     الجنوبي الشرقي من الولايات المتحدة.
228. 515676 8:36 - 8:37
     أنا متأكد أنهم لديهم محلات هنا أيضًا.
229. 517520 8:38 - 8:39
     وقمت بالدخول،
230. 518799 8:39 - 8:42
     قلت "هل يمكنكم صنع دونتس لي على شكل
     شعار الأولمبياد؟"
231. 521960 8:42 - 8:45
     " حيث تقومون بوصل خمس دوناتس معًا ..."
232. 524880 8:45 - 8:47
     أعني، لا يمكن أن يقولوا أجل، أليس كذلك؟
233. 527640 8:48 - 8:50
     أخذت صانعة الدونتس الأمر بجدية.
234. 530040 8:50 - 8:51
     (ضحك)

     ¶

235. 531280 8:51 - 8:52
     فقامت بإخراج ورقة،

     ¶

236. 532520 8:53 - 8:55
     وبدأت برسم الألوان والحلقات،
237. 534720 8:55 - 8:57
     وقالت "كيف يمكنني فعل هذا؟"
238. 536760 8:57 - 8:59
     ثم بعد مرور خمسة عشر دقيقة،
239. 538680 8:59 - 9:02
     خرجت بصندوق فيه دونتس
     على شكل حلقات الأولمبياد.
240. 542120 9:02 - 9:04
     تأثرت كثيرًا.
241. 543800 9:04 - 9:06
     لم أتمكن من تصديق ما جرى.
242. 545960 9:06 - 9:10
     وحقق الفيديو خمسة ملايين مشاهدة
     على Youtube.
243. 550440 9:10 - 9:13
     لم يصدق العالم ذلك أيضًا.
244. 552560 9:13 - 9:14
     (ضحك)

     ¶

245. 555440 9:15 - 9:19
     أتعلمون أني بسبب ذلك ظهرت في الجرائد،

     ¶

246. 558680 9:19 - 9:20
     والبرامج الحوارية وكل شيء.
247. 560120 9:20 - 9:22
     وأصبحت مشهورًا.
248. 561640 9:22 - 9:24
     بدأ الناس بمراسلتي على البريد الإلكتروني
249. 563800 9:24 - 9:26
     يقولون "ما تفعله رائع."
250. 566360 9:26 - 9:30
     لكن الصيت والشهرة لم يفعلوا شيئًا لي.
251. 569920 9:30 - 9:32
     ما أردته فعلاً هو التعلم،
252. 571760 9:32 - 9:33
     وأن أغير من نفسي.
253. 573000 9:33 - 9:36
     فقمت بتحويل باقي المئة يوم من الرفض
254. 575640 9:36 - 9:38
     إلى هذا الملعب --
255. 577560 9:38 - 9:40
     إلي هذا المشروع البحثي.
256. 579720 9:40 - 9:42
     أردت رؤية ما يمكنني تعلمه.
257. 582240 9:42 - 9:44
     وتعلمت الكثير من الأشياء.

     ¶

258. 584040 9:44 - 9:46
     اكتشفت أسرار كثيرة جدًا.
259. 585640 9:46 - 9:49
     كمثال، اكتشفت أني إذا فقط لم أقم بالركض،
260. 588560 9:49 - 9:50
     لو تم رفضي،
261. 589840 9:50 - 9:52
     بإمكاني تحويل الـ"لا" إلى "نعم،"
262. 591920 9:52 - 9:54
     والكلمة السحرية هي "لماذا."
263. 593560 9:54 - 9:58
     ذهبت في يوم ما إلى منزل رجل غريب،
     وكانت معي تلك الزهرة في يدي،

     ¶

264. 597680 9:58 - 9:59
     طرقت على الباب وقلت،
265. 598720 9:59 - 10:01
     "هل تسمح لي بغرس تلك الزهرة
     في فنائك الخلفي؟"
266. 601400 10:01 - 10:03
     (ضحك)

     ¶

267. 602960 10:03 - 10:05
     فقال "لا".

     ¶

268. 605640 10:06 - 10:07
     ولكن قبل أن يغادر قلت،
269. 607400 10:07 - 10:09
     " هل بإمكاني معرفة لماذا؟"
270. 609360 10:09 - 10:12
     فقال "حسنا، لدي هذا الكلب
271. 612440 10:12 - 10:15
     الذي يقوم بنزع أي شيء أغرسه
     في الفناء الخلفي.
272. 614800 10:15 - 10:16
     لا أريد إتلاف زهرتك.
273. 616480 10:16 - 10:19
     لو أردت فعل ذلك، اعبر الشارع
     وتحدث إلى كوني.
274. 618860 10:19 - 10:21
     إنها تحب الزهور."
275. 620920 10:21 - 10:22
     هذا ما فعلته.
276. 622160 10:22 - 10:24
     عبرت الشارع وطرقت باب كوني.
277. 624240 10:24 - 10:26
     وكانت سعيدة جدًا برؤيتي.
278. 626120 10:26 - 10:28
     (ضحك)

     ¶

279. 627840 10:28 - 10:29
     ثم بعد نصف ساعة،

     ¶

280. 629240 10:29 - 10:31
     كانت هذه الزهرة في فناء كوني الخلفي.
281. 631320 10:31 - 10:33
     أنا واثق أنها تبدو أفضل الآن.
282. 632760 10:33 - 10:34
     (ضحك)

     ¶

283. 634080 10:34 - 10:37
     لو كنت قد غادرت بعد الرفض المبدئى،

     ¶

284. 637040 10:37 - 10:38
     كنت لأفكر،
285. 638280 10:38 - 10:40
     حسنا، إنه بسبب عدم ثقة هذا الرجل بي،
286. 640360 10:40 - 10:41
     أو لأني مجنون،
287. 641316 10:41 - 10:44
     أو لأني لم أرتدي ملابس مناسبة،
     لم أبدو بشكل جيد.
288. 643620 10:44 - 10:45
     لم يكن بسبب أي من ذلك.
289. 644970 10:45 - 10:48
     بل، لأن ما قمت بعرضه عليه
     لم يكن مناسبًا لما أراد.
290. 648000 10:48 - 10:50
     ووثق بي إلى حد جعله يقوم بإعطائي تحويل،
291. 650280 10:50 - 10:52
     إذا استخدمت مصطلح المبيعات.
292. 651960 10:52 - 10:53
     وقمت بإقناع من حولني إليه.
293. 654560 10:55 - 10:56
     ثم في يومٍ ما --

     ¶

294. 655800 10:56 - 10:59
     وأيضًا تعلمت أنه بإمكاني
     أن أقول أشياء محددة
295. 658720 10:59 - 11:01
     وأزيد من فرصة الحصول على الموافقة.
296. 660680 11:01 - 11:03
     كمثال، في يوم ذهبت إلى ستاربكس،
297. 662920 11:03 - 11:06
     وسألت المدير "مرحبًا، هل بإمكاني أن أصبح
     مُرَحِّب ستاربكس؟"
298. 666520 11:07 - 11:09
     فقال "ما هو مُرَحِّب ستاربكس؟"
299. 668920 11:09 - 11:11
     فقلت "هل تعرف هؤلاء
     المُرَحِّبين في والمارت؟
300. 671040 11:11 - 11:14
     هؤلاء الذين يقولون لك ’أهلًا‘
     قبل دخولك إلى المتجر،
301. 674480 11:14 - 11:17
     وهم في الأساس يتحققون
     من عدم قيامك بالسرقة؟
302. 676720 11:17 - 11:20
     أريد إعطاء تجربة والمارت لعملاء ستاربكس."
303. 679880 11:20 - 11:21
     (ضحك)

     ¶

304. 681360 11:21 - 11:24
     حسنا لست متأكدًا من أن هذا شيء جيد،
     في الحقيقة --

     ¶

305. 685600 11:26 - 11:28
     في الحقيقة، أنا متأكد أنه سيء.
306. 688120 11:28 - 11:30
     وكان يبدو مندهشًا --
307. 690200 11:30 - 11:32
     نعم، بدا هكذا، اسمه اريك --
308. 692480 11:32 - 11:34
     وكان يبدو مرتابًا.
309. 694080 11:34 - 11:36
     هكذا كان يستمع إلي. "غير متأكد"
310. 696160 11:36 - 11:38
     فسألته "هل هذا غريب؟"
311. 697840 11:38 - 11:40
     فقال "نعم، إنه غريب حقًا يا رجل."
312. 700800 11:41 - 11:44
     ولكن بمجرد قوله ذلك، تغير سلوكه بالكامل.
313. 703680 11:44 - 11:47
     وكأنما وضع كل شكه على الأرض.
314. 706640 11:47 - 11:48
     وقال "نعم، يمكنك فعل هذا،
315. 708400 11:48 - 11:50
     فقط لا تتصرف بغرابة شديدة"
316. 709680 11:50 - 11:51
     (ضحك)

     ¶

317. 711120 11:51 - 11:53
     ففي الساعة التالية، كنت مُرَحِّب ستاربكس.

     ¶

318. 713520 11:54 - 11:56
     قلت "أهلًا" لكل عميل يقوم بالدخول
319. 715680 11:56 - 11:58
     وقمت بمجاملتهم.
320. 718080 11:58 - 12:01
     بالمناسبة، أنا لا أعرف مسار
     حياتكم المهنية،
321. 720760 12:01 - 12:02
     لا تكونوا مرحبين.
322. 722000 12:02 - 12:03
     (ضحك)

     ¶

323. 723240 12:03 - 12:04
     كان أمرًا مملًا بالفعل.

     ¶

324. 725200 12:05 - 12:10
     لكني بعد ذلك وجدت أني تمكنت من فعل ذلك
     لأني ذكرت "هل هذا غريب؟"
325. 730160 12:10 - 12:12
     ذكرت الشك الذي كان يساوره.
326. 732320 12:12 - 12:16
     ولأني قمت بسؤاله "هل هذا غريب؟"،
     فهذا يعني أني لست غريبًا.
327. 735880 12:16 - 12:18
     هذا يعني أني كنت أفكر مثله تمامًا،
328. 738440 12:18 - 12:21
     بأن أرى هذا كشيءٍ غريب.
329. 740840 12:21 - 12:22
     وفي المرة تلو الأخرى،
330. 742120 12:22 - 12:25
     تعلمت أني إذا قمت بذكر بعض الشك
     الذي يساور الأشخاص
331. 745280 12:25 - 12:27
     قبل أن أقوم بالسؤال،
332. 747120 12:27 - 12:28
     أكسب ثقتهم.
333. 748400 12:28 - 12:30
     كانوا على استعداد أكثر لقول نعم.
334. 750800 12:31 - 12:34
     ثم تعلمت بعد ذلك،
     أنه بإمكاني تحقيق حلم حياتي...

     ¶

335. 754160 12:34 - 12:36
     بقيامي بالسؤال.
336. 755600 12:36 - 12:39
     أنحدر من أربعة أجيال من المعلمين،
337. 758720 12:39 - 12:42
     ولطالما قالت لي جدتي،
338. 761560 12:42 - 12:44
     " يا جاي، بإمكانك أن تفعل ما تريد،
339. 763880 12:44 - 12:46
     ولكنه سيكون رائعًا لو أصبحت معلمًا."
340. 765960 12:46 - 12:47
     (ضحك)

     ¶

341. 767400 12:47 - 12:50
     لكني أردت أن أصبح رائد أعمال،
     فلم أكن معلمًا."

     ¶

342. 769680 12:50 - 12:53
     ولكن كان حلمي دائمًا أن أقوم بتدريس شيء.
343. 773080 12:53 - 12:55
     فقلت "ماذا لو قمت فقط بالسؤال
344. 774920 12:55 - 12:58
     وقمت بتدريس صف في الكلية؟"
345. 777560 12:58 - 12:59
     كنت وقتها أعيش في أوستن،
346. 779040 12:59 - 13:01
     فذهبت إلى جامعة تكساس في أوستن
347. 781120 13:01 - 13:04
     وطرقت أبواب الأساتذة وقلت
     "هل بإمكاني القيام بتدريس صفكم؟"
348. 784360 13:04 - 13:07
     لم أتوصل إلى شيء في المرتين الأوليتين.
349. 786880 13:07 - 13:09
     ولأني لم أركض --
     ظللت أفعل ذلك --
350. 789400 13:09 - 13:13
     وفي المحاولة الثالثة،
     كان البروفيسور منبهرًا جدًا.
351. 792760 13:13 - 13:15
     قال "لم يقم أحد بذلك من قبل."
352. 794840 13:15 - 13:19
     ودخلت وأنا مستعد بالعرض التقديمي
     والدرس الخاص بي.
353. 798880 13:19 - 13:21
     فقال "ياه، يمكنني استخدام هذا.
354. 800960 13:21 - 13:24
     لماذا لا تأتي ثانية بعد شهرين؟
     وسأضع لك مكانا في منهجي."
355. 804320 13:24 - 13:26
     وبعد مرور شهرين كنت أقوم بتدريس صف.
356. 806440 13:26 - 13:30
     هذا أنا -- ربما لا يمكنكم رؤيتي،
     إنها صورة سيئة.

     ¶

357. 809720 13:30 - 13:32
     أحيانا يتم رفضكم من قبل الإضاءة.
358. 812520 13:33 - 13:34
     (ضحك)

     ¶

359. 814870 13:35 - 13:39
     لكن بعد انتهائي من تدريس ذلك الصف،
     خرجت وأنا أبكي،

     ¶

360. 818680 13:39 - 13:40
     لأني كنت أفكر
361. 820480 13:40 - 13:44
     يمكنني تحقيق حلم حياتي بمجرد السؤال.
     
362. 823800 13:44 - 13:46
     اعتدت بأن أفكر أنه
     علي تحقيق جميع تلك الأشياء --
363. 826480 13:46 - 13:50
     يجب أن أكون رائد أعمال كبير،
     أو أن أحصل على الدكتوراه لأدرّس --
364. 830120 13:50 - 13:52
     ولكن لا، فقط قمت بالسؤال،
365. 831680 13:52 - 13:53
     وتمكنت من التدريس.
366. 833400 13:53 - 13:56
     وفي هذه الصورة التي لا تتمكنون من رؤيتها،

     ¶

367. 835800 13:56 - 13:59
     قمت باقتباس مقولة مارتن لوثر كينج الابن
368. 839120 13:59 - 14:04
     لماذا؟ لأني وجدت في بحثي
     أن الأشخاص الذين يقومون بتغيير العالم
369. 843680 14:04 - 14:07
     الذين يغيرون من
     طريقة تفكيرنا ومعيشتنا،
370. 846640 14:07 - 14:11
     هم الأشخاص الذين قوبلوا برفض مبدئي
     وعنيف في أحيان كثيرة.
371. 850760 14:11 - 14:13
     أشخاص مثل مارتن لوثر كينج الابن،
372. 852840 14:13 - 14:15
     ومثل ماهاتما غاندي ونيلسون مانديلا،
373. 854920 14:15 - 14:16
     أو حتى يسوع المسيح.
374. 856480 14:16 - 14:20
     جميعهم لم يدعوا الرفض يُعرّفهم،
375. 859880 14:20 - 14:24
     بل جعلوا ردة فعلهم
     بعد الرفض هي التي تُعَرِّفهم.
376. 864920 14:25 - 14:26
     وتقبّلوا الرفض.
377. 867360 14:27 - 14:31
     ولا يجب علينا أن نكون
     هؤلاء الأشخاص لنتعلم عن الرفض،

     ¶

378. 870600 14:31 - 14:32
     وفي حالتي،
379. 871880 14:32 - 14:34
     كان الرفض لعنتي،
380. 873920 14:34 - 14:35
     كان كالبُعبُع بالنسبة لي.
381. 875200 14:35 - 14:39
     كان يزعجني طيلة حياتي لأني كنت أركض منه.
382. 879400 14:39 - 14:41
     ثم بدأت بتقبله.
383. 881800 14:42 - 14:45
     وقمت بتحويله إلى أكبر منحة في حياتي.
384. 885320 14:45 - 14:50
     بدأت بتدريس الناس كيفية
     تحويل الرفض إلى فرص.
385. 889800 14:50 - 14:52
     أستخدم مدونتي وأستخدم محادثتي،
386. 891840 14:52 - 14:54
     استخدم الكتاب الذي قمت بطباعته للتو،
387. 893760 14:54 - 14:58
     حتى أني أقوم بإنشاء تكنولوجيا لمساعدة
     الناس على التغلب على خوفهم من الرفض.
388. 900200 15:00 - 15:02
     عندما يتم رفضك في الحياة،

     ¶

389. 901960 15:02 - 15:04
     عند مواجهة العقبة التالية
390. 904200 15:04 - 15:06
     أو الفشل التالي،
391. 906240 15:06 - 15:08
     فكر في الاحتمالات.
392. 908080 15:08 - 15:09
     لا تقم بالركض.
393. 909320 15:09 - 15:11
     لو قمت بتقبلهم فقط،
394. 910560 15:11 - 15:13
     ربما يصبحوا منحةً لك أيضًا.
395. 913160 15:13 - 15:14
     شكرًا لكم.

     ¶

396. 914400 15:14 - 15:19
     (تصفيق)

     ¶