Showing Revision 1 created 10/13/2015 by sp16.

1. Title:
2. Description:

3. 590 0:01 - 0:03
   Xin chào,tôi đã trở lại với Nier.
4. 2740 0:03 - 0:05
   Trong sách của anh,
   anh nói về ma trận thao túng.
5. 5430 0:05 - 0:07
   Anh có thể giải thích về nó không?
6. 7050 0:07 - 0:08
   >> Có chứ.
7. 7640 0:08 - 0:12
   Đạo đức là vấn đề
   mà tôi quan tâm sâu sắc.
8. 11590 0:12 - 0:15
   Và câu hỏi tôi thường nhận được là
   có phải tôi đang dạy mọi người
9. 14610 0:15 - 0:16
   chế bom hay không?
10. 15820 0:16 - 0:20
    Có phải tôi cho mọi người công cụ
    để sử dụng tâm lý sâu bên trong
11. 20420 0:20 - 0:23
    để điều khiển
    hành vi mỗi ngày của con người không?
12. 22700 0:23 - 0:24
    Và câu trả lời là đúng.
13. 24260 0:24 - 0:28
    Thực tế là những công cụ đó
    có thể được dùng cho mục đích bất chính.
14. 28500 0:28 - 0:32
    Lý do tôi viết sách này là vì
    tôi làm việc trong ngành quảng cáo và
15. 32390 0:32 - 0:37
    trò chơi và tôi cố gắng mang
    những kỹ thuật mà người làm quảng cáo
16. 36900 0:37 - 0:39
    và trò chơi đã biết
    từ lâu, nhưng
17. 39320 0:39 - 0:42
    để mang những kỹ thuật này
    tới cho toàn thể cộng đồng.
18. 41560 0:42 - 0:45
    Để giúp mọi người tạo ra sản phẩm
    và dịch vụ, không chỉ trong quảng cáo
19. 44970 0:45 - 0:48
    và trò chơi, mà cả trong y tế và
    giáo dục và
20. 47810 0:48 - 0:52
    trong mọi ngành mà có thể
    sử dụng sức mạnh hành vi cho mục đích tốt.
21. 52050 0:52 - 0:55
    Và đó thực sự là,
    lý do đầu tiên tôi viết sách này.
22. 55190 0:55 - 1:01
    Nhưng vẫn còn bài kiểm tra này
    tôi muốn gửi tới những người quan tâm,
23. 60570 1:01 - 1:05
    làm sao tôi đảm bảo rằng tôi đang dùng
    những kỹ năng hình thành hành vi này
24. 64750 1:05 - 1:07
    cho mục đích tốt.
    Và do đó bài kiểm tra 2 phần này
25. 67410 1:07 - 1:11
    đã ra đời dưới hình thức mà tôi nêu
    trước đó, Ma trận Thao túng.
26. 70750 1:11 - 1:16
    Ma trận Thao túng là
    ma trận bốn ô này, trong đó
27. 75720 1:16 - 1:20
    trên một trục thể hiện câu hỏi
    anh có tin rằng dịch vụ
28. 80120 1:20 - 1:24
    đang xây dựng giúp cải thiện
    đời sống vật chất của mọi người không?
29. 83880 1:24 - 1:25
    Có hoặc không.
30. 84770 1:25 - 1:27
    Đó là tiêu chí đầu tiên trên trục Y.
31. 87250 1:27 - 1:30
    Anh có tin rằng việc anh đang làm giúp
    cải thiện đời sống vật chất không
32. 89880 1:30 - 1:31
    có hoặc không.
33. 90860 1:31 - 1:33
    Và chỉ có anh mới trả lời được
    câu hỏi này, đúng không?
34. 92540 1:33 - 1:37
    Đây không phải là kiểm tra để anh phán xét
    người khác hay ngược lại.
35. 97110 1:37 - 1:39
    Nó chân thành
    chỉ là một câu hỏi,
36. 98990 1:39 - 1:42
    Làm sao tôi đảm bảo mình sử dụng tốt
    thời gian hữu hạn của mình, đúng không?
37. 102340 1:42 - 1:45
    Làm cách nào tôi phân bổ nguồn lực
    con người của mình cho những thứ
38. 105250 1:45 - 1:48
    phục vụ cho mục đích cao hơn, hay
    có thể làm được điều tốt đẹp cho thế giới.
39. 107870 1:48 - 1:49
    Vậy đó là câu hỏi đầu tiên.
40. 109380 1:49 - 1:51
    Nhưng vẫn chưa đủ.
41. 110770 1:51 - 1:53
    Vì còn một câu hỏi khác
    mà tôi nghĩ là khá quan trọng.
42. 113370 1:53 - 1:56
    Đó là, tôi có phải là người dùng không?
43. 116560 1:57 - 1:57
    Tôi có phải là người dùng không?
44. 117200 1:57 - 1:58
    Vậy đó là bài kiểm tra 2 bước.
45. 118280 1:58 - 2:00
    Bây giờ, tại sao tôi lại muốn
    mọi người trả lời câu hỏi đó?
46. 120180 2:00 - 2:01
    Và đó là điều thể hiện trên trục X.
47. 121430 2:01 - 2:05
    Nếu đúng, tôi là người dùng,
    nếu sai, tôi không phải là người dùng.
48. 124690 2:05 - 2:07
    Anh có biết quy tắc đầu tiên
    khi buôn bán ma túy là gì không?
49. 128030 2:08 - 2:09
    >> Chưa bao giờ dùng ư?
50. 129038 2:09 - 2:10
    >> Gần như à, vâng.
51. 129639 2:10 - 2:12
    Không bao giờ vượt quá khả năng
    cung cấp của bản thân, đúng.
52. 131700 2:12 - 2:13
    Tôi không muốn hỏi về bối cảnh
    của anh, nhưng
53. 133100 2:13 - 2:14
    hãy thử xem sao, nhé?
54. 134230 2:14 - 2:15
    >> Được.
    >> Đó là quy tắc đầu tiên của
55. 135130 2:15 - 2:17
    buôn bán ma túy,
    Đừng vượt quá khả năng cung cấp của mình.
56. 137400 2:17 - 2:18
    >> Anh nói đúng.
57. 138000 2:18 - 2:23
    >> Vậy, tôi có ý định gì khi khiến
    người tham gia cân nhắc câu hỏi này,số
58. 143400 2:23 - 2:27
    1, tôi có tin tưởng việc tôi đang làm sẽ
    cải thiện đời sống vật chất mọi người?
59. 146750 2:27 - 2:32
    Và thứ 2, tôi có phải là người dùng
    Tôi đang khiến họ vi phạm pháp luật
60. 151790 2:32 - 2:36
    vì nếu có bất kỳ tác dụng phụ nào
    khi sử dụng quá mức sản phẩm này,
61. 156120 2:36 - 2:40
    nếu sản phẩm này có nguy cơ gây nghiện,
    trái ngược với hình thành hành vi,
62. 159980 2:40 - 2:43
    đoán xem ai là người đầu tiên
    nhận ra điều đó.
63. 162610 2:43 - 2:47
    Và tôi nghĩ bài kiểm tra 2 phần này
    khiến anh đối mặt với lương tâm
64. 166530 2:47 - 2:50
    vì thật thú vị,
    anh cũng là người dùng sản phẩm,
65. 170110 2:50 - 2:54
    Nó thực tế làm tăng tỷ lệ thành công
    của anh xét về khía cạnh kinh doanh.
66. 174420 2:54 - 2:56
    Anh trở thành một người cố vấn
67. 176260 2:56 - 2:59
    Nếu anh có thể trả lời chắc chắn
    những câu hỏi này,
68. 178910 2:59 - 3:00
    anh chính là một cố vấn viên.
69. 180210 3:00 - 3:03
    Và hóa ra là những công ty
    mà chúng ta nói tới trước đó,
70. 183020 3:03 - 3:06
    Facebook và Google và
    Instagram và WhatsApp và Slack và
71. 186150 3:06 - 3:11
    SnapChat, tất cả những công ty này
    đều bắt đầu từ một cố vấn viên.
72. 191070 3:11 - 3:13
    Không có nghĩa rằng anh không kiếm ra tiền
73. 192710 3:13 - 3:17
    hay đang kinh doanh tốt theo
    ma trận khác, ý tôi là tôi nghĩ
74. 196530 3:17 - 3:21
    anh có tỷ lệ thành công cao hơn, và
    anh cũng có đạo đức tốt,
75. 200890 3:21 - 3:24
    nếu anh có thể trả lời là
    có trong cả 2 câu hỏi.
76. 204480 3:24 - 3:28
    >> Anh cũng có thể cảm thấy rằng mình
    rất đam mê nếu là người dùng, đúng không?
77. 207570 3:28 - 3:30
    >> Đúng, đúng và
    anh đang tạo sản phẩm tốt hơn, phải không?
78. 209560 3:30 - 3:33
    Lợi ích của việc hiểu được
    người dùng của anh, phải không?
79. 212740 3:33 - 3:34
    Bởi vì anh hiểu rõ
    người dùng của thị trường,
80. 214180 3:34 - 3:38
    anh đặt khách hàng trong anh,
    đó là một lợi thế lớn.
81. 217730 3:38 - 3:39
    Và, không phải lúc nào chúng ta
    cũng có cơ hội.
82. 219450 3:39 - 3:44
    Nếu anh làm việc ở một cơ quan
    hay công ty đang phục vụ những người
83. 223590 3:44 - 3:46
    không phải là bản thân anh,
    với tư cách là người dùng.
84. 226340 3:46 - 3:48
    Chúng ta sẽ không có được điều đó.
85. 228120 3:48 - 3:49
    Nhưng một lần nữa, chúng ta
    luôn luôn làm được.
86. 229490 3:49 - 3:52
    Chúng ta luôn có thể chọn
    làm việc gì, và
87. 231620 3:52 - 3:54
    sử dụng thời gian của mình ra sao.
88. 233700 3:54 - 3:56
    Và vì thế tôi nghĩ rằng
    đó là điều tuyệt vời nhất.
89. 235750 3:56 - 4:00
    >> Anh có thể cho tối ví dụ anh
    sử dụng cuốn sách này cho mục đích tốt?
90. 239860 4:00 - 4:03
    >> Vâng, lý do chính mà tôi viết
    cuốn sách này là muốn mọi người
91. 243210 4:03 - 4:06
    sử dụng tâm lý về thói quen để
    giúp mọi người
92. 245970 4:06 - 4:07
    >> sống tốt hơn, và vì vậy
93. 247250 4:07 - 4:11
    Tôi thực tế đã thực hiện đầu tư
    vô tư khi nhìn thấy điểm tuyệt vời này
94. 250610 4:11 - 4:14
    ở các sản phẩm mà tôi nghĩ
    sẽ cải thiện phúc lợi con người.
95. 253820 4:14 - 4:16
    Có một vài công ty như vậy,
96. 256100 4:16 - 4:19
    một công ty mà tôi rất yêu thích là
    Pantrylabs, và
97. 259130 4:19 - 4:23
    Pantrylabs đang cố gắng xử lý
    căn bệnh béo phì, và điều
98. 263140 4:23 - 4:28
    mà người sáng lập công ty nhận ra là
    >> Con người đã ăn thức ăn không tốt,
99. 268340 4:28 - 4:33
    vì, hãy xem nhé, thức ăn không lành mạnh
    lại rất thuận tiện, nó rẻ và
100. 273340 4:33 - 4:35
     ngon nữa.
101. 274760 4:35 - 4:37
     Vậy làm sao chúng ta
     cạnh tranh được với máy
102. 277148 4:37 - 4:40
     bán hàng tự động toàn đồ
     chứa đường tinh luyện
103. 279590 4:40 - 4:43
     không tốt cho chúng ta, gây ra
     bệnh béo phì và tất cả các vấn đề khác,
104. 283490 4:43 - 4:47
     và toàn bộ là do máy bán hàng tự động
     và từ đó, Pantry lab
105. 287070 4:47 - 4:50
     đã chế tạo một chiếc tủ lạnh
     có cửa
106. 289590 4:50 - 4:53
     Và họ gắn trên đó một thiết bị như
     iPad vào mặt trước
107. 293390 4:53 - 4:57
     và anh có thể mở cửa máy,
     bất cứ khi nào anh muốn.
108. 296820 4:57 - 4:59
     Nhưng ngay khi anh lấy thứ gì
     ra khỏi máy,
109. 299120 4:59 - 5:03
     điều xảy ra là chỗ trống sẽ được
     đẩy lên ngay một món ăn mới.
110. 302570 5:03 - 5:05
     Mỗi ngày các món ăn đều tươi ngon,
     nhiều salad,
111. 305380 5:05 - 5:09
     và thành phần tươi ngon
     giàu dinh dưỡng và lành mạnh cho anh
112. 309100 5:09 - 5:14
     Ngay khi anh lấy món ăn
     ra khỏi máy,
113. 314060 5:14 - 5:18
     chip RFID được gắn vào món ăn và
     thẻ tín dụng sẽ bị trừ tiền tự động
114. 318240 5:18 - 5:21
     Bởi vậy nên lần đầu tiên,
     thức ăn lành mạnh
115. 320960 5:21 - 5:25
     được đưa vào văn phòng theo cách
     tiện lợi y như thức ăn không lành mạnh.
116. 325460 5:25 - 5:28
     Và nó đang thực sự thay đổi cuộc sống,
     thói quen hàng ngày của mọi người.
117. 328430 5:28 - 5:32
     và hóa ra là việc giảm cân
     không phải cần đến sức mạnh ý chí nữa.
118. 332090 5:32 - 5:37
     Không phải là anh thiếu cá tính
     giúp tránh xa cám dỗ này,
119. 336580 5:37 - 5:40
     chỉ là nếu ta khiến cho thói quen
     dễ thực hiện hơn, điều mà tôi mô tả
120. 339680 5:40 - 5:43
     trong sách về
     giai đoạn hành động của chuỗi hành vi.
121. 342640 5:43 - 5:46
     Nếu chúng ta khiến cho thói quen
     dễ thực hiện hơn và xây dựng thói quen
122. 346200 5:46 - 5:50
     ăn đồ lành mạnh bằng cách khiến cho nó
     dễ tiếp cận được như đồ không lành mạnh.
123. 349990 5:50 - 5:51
     Đó là tất cả những gì ta cần làm,
     đúng không?
124. 351140 5:51 - 5:53
     Chúng ta không phải
     dùng đến sức mạnh ý chí.
125. 352760 5:53 - 5:55
     Chúng ta không phải làm việc mệt mỏi này.
126. 355120 5:55 - 5:58
     Và đó là điều tuyệt vời của việc
     dùng thói quen thay đổi hành vi
127. 358330 5:58 - 6:02
     đó là khi ta có thói quen,
     ta sẽ không cần đến sức mạnh ý chí.
128. 361530 6:02 - 6:03
     Không cần phải
     đấu tranh gì nữa.
129. 363400 6:03 - 6:07
     Nó là những việc ta làm hàng ngày
     mà không cần suy nghĩ.
130. 367000 6:07 - 6:10
     >> Vậy mọi người sẽ làm điều đúng đắn
     nếu anh khiến điều đó dễ dàng.
131. 369750 6:10 - 6:11
     >> Đúng, dễ dàng hơn
     và khiến nó trở thành thói quen.
132. 371040 6:11 - 6:13
     Đúng.
     Điều khiến cho việc sử dụng Pantry Lab
133. 372740 6:13 - 6:16
     rất dễ dàng là tôi đút thẻ tín dụng vào,
     và đó là giai đoạn đầu tư tạo thói quen.
134. 376390 6:16 - 6:18
     Và do vậy tôi rất thích Pantry Lab
135. 378020 6:18 - 6:20
     vì tôi sẽ được ăn thức ăn lành mạnh
     nhiều hơn sau này.
136. 380310 6:20 - 6:23
     Vậy là chiếc tủ lạnh cũng giống như
     máy bán hàng tự động
137. 382700 6:23 - 6:26
     về cơ bản, nhưng ngày càng
     thông minh hơn.