Showing Revision 2 created 12/04/2015 by Fran Ontanaya.

1. Title:
2. Description:

3. 590 0:01 - 0:03
   Merhaba, yine Nier'le beraberim.
4. 2740 0:03 - 0:05
   Kitabında, manipülasyon
   metriklerinden bahsediyorsun.
5. 5430 0:05 - 0:07
   Bu konuyu açıklayabilir misin?
6. 7050 0:07 - 0:08
   >> Evet.
7. 7640 0:08 - 0:12
   Yani, ahlak konusuna
   büyük önem veririm.
8. 11590 0:12 - 0:15
   Sıkça karşılaştığım bir soru da
   insanlara bomba yapımını
9. 14610 0:15 - 0:16
   öğretiyor olup olmadığım.
10. 15820 0:16 - 0:20
    İnsanlara günlük davranışı
    manipüle etmek için
11. 20420 0:20 - 0:23
    derin psikolojiyi kullanacak
    araçlar vermiyor musun?
12. 22700 0:23 - 0:24
    Bunun cevabı evet.
13. 24260 0:24 - 0:28
    Yani, aslında bu araçlar
    kötü amaçlı da kullanılabilir.
14. 28500 0:28 - 0:32
    Bu kitabı yazmamın
    sebebi reklamcılık ve
15. 32390 0:32 - 0:37
    oyun endüstrisinde çalışmam ve
    reklamcılar ve oyuncuların
16. 36900 0:37 - 0:39
    uzun bir süredir bildiği
    bu tekniklerden daha geniş
17. 39320 0:39 - 0:42
    bir kitlenin haberdar
    olmasını sağlamak.
18. 41560 0:42 - 0:45
    İnsanların sadece oyun sektörü
    ve reklamcılıkta değil
19. 44970 0:45 - 0:48
    sağlık ve eğitim alanında ve
    alışkanlıkların gücünü sürekli
20. 47810 0:48 - 0:52
    kullanabileceğiniz her yerde
    ürün ve hizmet oluşturmasına yardım etmek.
21. 52050 0:52 - 0:55
    Yani bu kitabı yazmamın
    ilk nedeni bu.
22. 55190 0:55 - 1:01
    Ama yine de bu alışkanlık
    yapıcı teknikleri kullandığından
23. 60570 1:01 - 1:05
    nasıl emin olacağından hep endişe
    edenlere yaptığım bir test var.
24. 64750 1:05 - 1:07
    Bu yüzden iki
    bölümlü bir test yapıyorum,
25. 67410 1:07 - 1:11
    bahsettiğin Manipülasyon
    Matrisi şeklinde bir test.
26. 70750 1:11 - 1:16
    Dört kadran matrisinden
    oluşan Manipülasyon Matrisinde,
27. 75720 1:16 - 1:20
    bir eksen üzerinde, sunduğunuz
    ürün veya hizmetin insanların
28. 80120 1:20 - 1:24
    yaşamını somut olarak
    iyileştirdiğine inanıyor musunuz?
29. 83880 1:24 - 1:25
    Evet veya Hayır.
30. 84770 1:25 - 1:27
    Bu Y eksenindeki ilk kriter.
31. 87250 1:27 - 1:30
    Çalışmalarının insanların yaşamını
    iyileştirdiğine inanıyor musun?
32. 89880 1:30 - 1:31
    Evet veya hayır.
33. 90860 1:31 - 1:33
    Ve bu soruya sadece sen
    cevap verebilirsin, öyle değil mi?
34. 92540 1:33 - 1:37
    Bu diğer insanları yargıç ya da diğerleri
    seni yargılaması için bir test değil.
35. 97110 1:37 - 1:39
    Bu içtenlikle şu soruyu
    yanıtlamak için:
36. 98990 1:39 - 1:42
    Dünyadaki sınırlı süremi
    kullandığımdan nasıl emin olurum?
37. 102340 1:42 - 1:45
    Elimdeki insan sermayesini
    nasıl dünyada büyük bir
38. 105250 1:45 - 1:48
    yüksek bir amaca hizmet edecek,
    iyilik yapacak bir şeye tahsis edebilirim?
39. 107870 1:48 - 1:49
    Yani ilk soru bu.
40. 109380 1:49 - 1:51
    Ama bu yeterli değil.
41. 110770 1:51 - 1:53
    Çünkü kritik olduğunu
    düşündüğüm bir başka soru var.
42. 113370 1:53 - 1:56
    Bu da, kullanıcı ben miyim?
43. 116560 1:57 - 1:57
    Kullanıcı ben miyim?
44. 117200 1:57 - 1:58
    Yani bu iki bölümlü test var.
45. 118280 1:58 - 2:00
    Şimdi, neden insanlara
    bu soruyu soruyorum?
46. 120180 2:00 - 2:01
    X ekseni üzerindeki şey de bu.
47. 121430 2:01 - 2:05
    Evet ben kullanıcıyım veya
    hayır değilim olursa.
48. 124690 2:05 - 2:07
    Uyuşturucu satıcılığının ilk
    kuralı nedir biliyor musunuz?
49. 128030 2:08 - 2:09
    >> Asla kullanmayın?
50. 129038 2:09 - 2:10
    >> Yakın, evet.
51. 129639 2:10 - 2:12
    Kendi malınızla asla
    kafayı çekmeyin.
52. 131700 2:12 - 2:13
    Sana geçmişin hakkında
    sormak istemiyorum,
53. 133100 2:13 - 2:14
    ama buna uyalım, öyle mi?
54. 134230 2:14 - 2:15
    >> Peki.
    >> Uyuşturucu satışında
55. 135130 2:15 - 2:17
    ilk kural budur.
    Sattığın malı kullanma.
56. 137400 2:17 - 2:18
    >> Haklısın.
57. 138000 2:18 - 2:23
    >> Yani, yapımcılara bunu
    sorarak yaptığım şey, birincisi
58. 143400 2:23 - 2:27
    yaptığım şeyin insan yaşamını maddi
    olarak iyileştirdiğine inanıyor muyum?
59. 146750 2:27 - 2:32
    İkincisi de, onların kullanıcısı mıyım?
    Bu kuralı çiğnemelerini sağlıyorum
60. 151790 2:32 - 2:36
    çünkü bu ürünü aşırı kullanmanın
    herhangi bir olumsuz etkisi varsa,
61. 156120 2:36 - 2:40
    Bu ürün sadece alışkanlık değil
    potansiyelde bağımlılık yapıyorsa,
62. 159980 2:40 - 2:43
    bunu gerçekleştirecek
    ilk kişi kimi olacak tahmin edin.
63. 162610 2:43 - 2:47
    Yani bu iki parçalı test, bence,
    ürünün kullanıcısı olduğunuzdan
64. 166530 2:47 - 2:50
    siz iyi bir ahlaki konuma
    yerleştirip ilginç bir şekilde,
65. 170110 2:50 - 2:54
    aslında bir iş perspektifinden
    başarı şansınızı artırıyor.
66. 174420 2:54 - 2:56
    Benin kolaylaştırıcı dediğim
    biri oluyorsunuz.
67. 176260 2:56 - 2:59
    Bu iki soruya olumlu
    yanıt veriyorsanız,
68. 178910 2:59 - 3:00
    bir kolaylaştırıcısınız.
69. 180210 3:00 - 3:03
    Öyle görünüyor ki hakkında
    daha önce konuştuğumuz şirketler,
70. 183020 3:03 - 3:06
    Facebook, Google, Instagram,
    WhatsApp, Slack
71. 186150 3:06 - 3:11
    ve Snapchat, bu şirketlerin tümü
    bir kolaylaştırıcı tarafından kuruldu.
72. 191070 3:11 - 3:13
    Para kazanamayacağınız ya da
73. 192710 3:13 - 3:17
    bu diğer dört kadranda
    iş yapamayacağınız anlamına gelmez.
74. 196530 3:17 - 3:21
    Bu iki soruya evet derseniz,
    başarı şansınız yüksek ve
75. 200890 3:21 - 3:24
    iyi bir ahlaki konumdasınız
    demek sadece.
76. 204480 3:24 - 3:28
    >> Kullanıcıysanız, muhtemelen
    çok tutkulu da olursunuz, değil mi?
77. 207570 3:28 - 3:30
    >> Evet, evet. Ayrıca daha iyi
    ürünler yaparsınız, değil mi?
78. 209560 3:30 - 3:33
    Kullanıcıyı tanımanın
    avantajı, öyle değil mi?
79. 212740 3:33 - 3:34
    Çünkü kullanıcı hemen orada,
80. 214180 3:34 - 3:38
    içinizdeki müşteri sizin için
    büyük bir avantaj.
81. 217730 3:38 - 3:39
    Bu fırsatı her zaman bulamıyoruz.
82. 219450 3:39 - 3:44
    Kullanıcı olarak siz olmayan
    birine hizmet sağlayan bir
83. 223590 3:44 - 3:46
    ajans ya da belki bir
    şirkette çalışıyorsanız.
84. 226340 3:46 - 3:48
    Her zaman bu lüksümüz yok.
85. 228120 3:48 - 3:49
    Ama öte yandan,
    her zaman yapıyoruz.
86. 229490 3:49 - 3:52
    Her zaman ne üzerinde
    çalışacağımızı ve vaktimizi
87. 231620 3:52 - 3:54
    neye harcayacağımızı seçebiliriz.
88. 233700 3:54 - 3:56
    Yani olunacak en iyi yer
    olduğunu düşünüyorum.
89. 235750 3:56 - 4:00
    >> Kancaları kalıcı olarak nasıl
    kullanacağımıza örnek verebilir misin?
90. 239860 4:00 - 4:03
    >> Tabii, bu kitabı yazmamın
    büyük bir nedeni insanların
91. 243210 4:03 - 4:06
    daha iyi yaşamak için alışkanlık
    psikolojisini kullanması
92. 245970 4:06 - 4:07
    >> ve bu yüzden
93. 247250 4:07 - 4:11
    Bu kancaları görünce ben aslında
    insanların refahı artırabileceğini
94. 250610 4:11 - 4:14
    düşündüğüm ürünlere biraz
    melek yatırım yapıyorum.
95. 253820 4:14 - 4:16
    Yani, akla gelen
    çok sayıda şirket var.
96. 256100 4:16 - 4:19
    Pantrylabs adlı şirketin
    büyük bir hayranıyım ve
97. 259130 4:19 - 4:23
    Pantrylabs bu obezite salgınıyla
    mücadele etmeye çalışıyor
98. 263140 4:23 - 4:28
    ve şirket kurucuları
    >> insanlar sağlıksız yemek yediğini
99. 268340 4:28 - 4:33
    farketti, çünkü sağlıksız
    gıda ucuz, çok uygun ve
100. 273340 4:33 - 4:35
     lezzetli.
101. 274760 4:35 - 4:40
     Peki obezite ve diğer sorunlara
     yol açacağını bildiğimiz,
102. 279590 4:40 - 4:43
     bizim için kötü olan rafine şeker dolu bir
     otomatla nasıl rekabet edeceğiz?
103. 283490 4:43 - 4:47
     Ve tüm otomat bu. Yani
     burada Pantry lab devreye girip
104. 287070 4:47 - 4:50
     üstünde kapı olan bir
     buzdolabı alacağız diyor.
105. 289590 4:50 - 4:53
     Önüne de iPad gibi bir
     cihaz ekleyeceğiz ve
106. 293390 4:53 - 4:57
     ve makineyi, buzdolabını
     istediğiniz zaman açabileceksiniz.
107. 296820 4:57 - 4:59
     Ama taze teslim edilen yemek
     dolu bu makinenden bir şey
108. 299120 4:59 - 5:03
     aldığınız anda...
109. 302570 5:03 - 5:05
     Her gün salata dolu,
     çok besleyici ve
110. 305380 5:05 - 5:09
     sağlıklı taze malzemelerle
     dolu yiyecekler taze teslim edilecek.
111. 309100 5:09 - 5:14
     Siz makineden bir
     yiyecek alır almaz,
112. 314060 5:14 - 5:18
     üstündeki RFID çipi kredi
     kartınızdan otomatik tahsilat yapacak.
113. 318240 5:18 - 5:21
     Yani ilk defa,
     sağlıklı gıda almak,
114. 320960 5:21 - 5:25
     bir ofis binasında sağlıksız
     gıda almak kadar kolay.
115. 325460 5:25 - 5:28
     Gerçekten, insanların yaşamlarını,
     günlük alışkanlıklarını değiştiriyorlar.
116. 328430 5:28 - 5:32
     Kilo vermek irade meselesi
     olmaktan çıkıyor.
117. 332090 5:32 - 5:37
     Bunlara karşı koyamamak
     bir karakter eksikliği değil.
118. 336580 5:37 - 5:40
     Sadece davranışı
     daha kolay yapıyor ve
119. 339680 5:40 - 5:43
     bu da kitapta anlatılan kancanın
     eylem aşamasının büyük bir parçası.
120. 342640 5:43 - 5:46
     Davranış kolaylaştırır ve
     sağlıklı beslenmeyi
121. 346200 5:46 - 5:50
     sağlıksız gıda kadar erişilebilir kılıp
     alışkanlık haline getirirsek.
122. 349990 5:50 - 5:51
     Yapmamız gereken tek şey bu değil mi?
123. 351140 5:51 - 5:53
     İradeyi tüketmek zorunda değiliz.
124. 352760 5:53 - 5:55
     Bu zor işleri yapmak zorunda değiliz.
125. 355120 5:55 - 5:58
     Davranışları değiştirmek için
     alışkanlıkları kullanmanın en güzel yanı da
126. 358330 5:58 - 6:02
     alışkanlıkları kullanırken,
     irade gücünü de boşaltmamız.
127. 361530 6:02 - 6:03
     Artık bir mücadele
     olmak zorunda değil.
128. 363400 6:03 - 6:07
     Bilinçli düşünce olmadan
     her gün yaptığımız bir şey.
129. 367000 6:07 - 6:10
     >> Yani kolay hale getirirseniz,
     insanlar doğru olanı yapacak.
130. 369750 6:10 - 6:11
     >> Doğru. Daha kolay ve bir
     alışkanlık haline gelecek.
131. 371040 6:11 - 6:13
     Doğru. Yani Pantry Lab'i
     kullanmayı kolaylaştıran
132. 372740 6:13 - 6:16
     kredi kartımı ekleyince
     kancanın yatırım aşaması tamam.
133. 376390 6:16 - 6:18
     Sonra tercihlerimi belirliyorum ve
134. 378020 6:18 - 6:20
     gelecekte bana bu gıdaların
     daha fazlası teslim ediliyor.
135. 380310 6:20 - 6:23
     Yani sadece bir otomat
     olan bu buzdolabı,
136. 382700 6:23 - 6:26
     esasen, kullanıldıkça
     giderek daha akıllı oluyor.