Showing Revision 1 created 10/14/2015 by sp8.

1. Title:
2. Description:

3. 590 0:01 - 0:03
   Bonjour, me revoici avec Nir.
4. 2740 0:03 - 0:05
   Dans votre livre,
   vous parlez de manipulation.
5. 5430 0:05 - 0:07
   Pourriez-vous nous en dire plus?
6. 7050 0:07 - 0:08
   >> Oui.
7. 7640 0:08 - 0:12
   L'éthique
   me tient à coeur.
8. 11590 0:12 - 0:15
   On me demande souvent :
   « n’est-ce pas comme apprendre
9. 14610 0:15 - 0:16
   à fabriquer une bombe ?
10. 15820 0:16 - 0:20
    Vous donnez les outils de psychologie
11. 20420 0:20 - 0:23
    pour manipuler le comportement, non ?
12. 22700 0:23 - 0:24
    Et la réponse est oui.
13. 24260 0:24 - 0:28
    Ces outils peuvent être utilisés
    à mauvais essient.
14. 28500 0:28 - 0:32
    J'ai écrit ce livre
    car je travaillais dans la pub
15. 32390 0:32 - 0:37
    et le jeu vidéo, je veux amener
    ces techniques
16. 36900 0:37 - 0:39
    connues depuis longtemps des
    publicitaires et des joueurs,
17. 39320 0:39 - 0:42
    vers une communauté plus large.
18. 41560 0:42 - 0:45
    Pour aider à créer des produits
    et services non seulement
19. 44970 0:45 - 0:48
    dans la pub et le jeu mais dans la santé,
    l'éducation et autres domaines,
20. 47810 0:48 - 0:52
    où on peut utiliser le pouvoir
    des habitudes pour le bien.
21. 52050 0:52 - 0:55
    Voilà ma raison première
    d’écrire ce livre.
22. 55190 0:55 - 1:01
    Il y a un test
    que je donne,
23. 60570 1:01 - 1:05
    comment savoir si j'utilise
    ces techniques générant l’habitude
24. 64750 1:05 - 1:07
    pour le bien ?
    Je donne ce test en 2 parties
25. 67410 1:07 - 1:11
    sous la forme de ce qu’on a appelé
    la Matrice de manipulation.
26. 70750 1:11 - 1:16
    La Matrice de manipulation
    est une matrice à 4 cadrans
27. 75720 1:16 - 1:20
    avec, sur un axe :
    « Croyez-vous que le produit
28. 80120 1:20 - 1:24
    ou service que vous proposez
    améliore matériellement la vie ? »
29. 83880 1:24 - 1:25
    Oui ou Non.
30. 84770 1:25 - 1:27
    C'est le premier critère sur l'axe Y.
31. 87250 1:27 - 1:30
    « Croyez-vous que votre travail
    améliore la vie des gens ? »
32. 89880 1:30 - 1:31
    Oui ou Non.
33. 90860 1:31 - 1:33
    Vous seul pouvez répondre.
34. 92540 1:33 - 1:37
    Ce test ne juge ni vous ni les autres
    ou inversement,
35. 97110 1:37 - 1:39
    Il sert s incèrement à demander :
36. 98990 1:39 - 1:42
    « Comment voir si j'utilise bien
    mon temps ? »
37. 102340 1:42 - 1:45
    « Comment consacrer
    mon capital humain à ce qui
38. 105250 1:45 - 1:48
    peut servir un but plus important,
    sur Terre ? »
39. 107870 1:48 - 1:49
    C'est la première question.
40. 109380 1:49 - 1:51
    Mais ça ne suffit pas.
41. 110770 1:51 - 1:53
    Car il y a une autre question
    cruciale.
42. 113370 1:53 - 1:56
    À savoir :
    « Suis-je l'utilisateur ? »
43. 116560 1:57 - 1:57
    « Suis-je l'utilisateur ? »
44. 117200 1:57 - 1:58
    Le test est en deux parties.
45. 118280 1:58 - 2:00
    Comment répondre à cette question ?
46. 120180 2:00 - 2:01
    C'est sur l'axe X.
47. 121430 2:01 - 2:05
    Donc « Oui, je suis l'utilisateur »
    ou « non, je ne le suis pas. »
48. 124690 2:05 - 2:07
    Connais-tu la règle No. 1
    du trafic de drogue ?
49. 128030 2:08 - 2:09
    >> Ne jamais consommer ?
50. 129038 2:09 - 2:10
    >> Pas loin.
51. 129639 2:10 - 2:12
    Ne jamais se droguer avec
    ses propres produits.
52. 131700 2:12 - 2:13
    J'ignore votre passif là-dedans,
53. 133100 2:13 - 2:14
    mais on va s'en tenir à ça, ok ?
54. 134230 2:14 - 2:15
    >> Oui.
55. 135130 2:15 - 2:17
    Règle No. 1 du traficant de drogue,
    ne jamais consommer ses produits.
56. 137400 2:17 - 2:18
    >> Ok.
57. 138000 2:18 - 2:23
    >> Donc, avec cette question,
58. 143400 2:23 - 2:27
    « Est-ce que je crois que mon travail
    améliore matériellement des vies ? »
59. 146750 2:27 - 2:32
    Puis « Suis-je l’utilisateur ? »,
    je fais désobéir à la règle.
60. 151790 2:32 - 2:36
    car s'il y a un risque négatif
    à surexploiter le produit,
61. 156120 2:36 - 2:40
    si le produit est addictif et non
    juste créateur d’habitude,
62. 159980 2:40 - 2:43
    qui va être le premier
    à s'en rendre compte ?
63. 162610 2:43 - 2:47
    Ce test en deux étapes
    met dans une bonne position morale,
64. 166530 2:47 - 2:50
    car en tant qu’utilisateur,
    c'est intéressant,
65. 170110 2:50 - 2:54
    Car ça augmente
    vos chances de succès.
66. 174420 2:54 - 2:56
    Vous devenez un « facilitateur ».
67. 176260 2:56 - 2:59
    Si vous pouvez répondre oui
    à ces 2 questions,
68. 178910 2:59 - 3:00
    vous êtes facilitateur.
69. 180210 3:00 - 3:03
    Et il s’avère que les entreprises
    dont on a parlé plus tôt,
70. 183020 3:03 - 3:06
    Facebook, Google,
    Instagram, WhatsApp, Slack,
71. 186150 3:06 - 3:11
    SnapChat,toutes ont été créées
    par des facilitateurs.
72. 191070 3:11 - 3:13
    Ça ne veut pas dire
    qu’on ne peut pas gagner de l''argent ou
73. 192710 3:13 - 3:17
    faire du chiffre
    sur les autres cadrans, c'est juste
74. 196530 3:17 - 3:21
    que vous réussirez sans doute mieux,
    et dans une bonne position morale,
75. 200890 3:21 - 3:24
    si on peut répondre oui
    à ces 2 questions.
76. 204480 3:24 - 3:28
    >> On est aussi
    passionné ainsi, non ?
77. 207570 3:28 - 3:30
    >> Oui,
    et on crée de meilleurs produits.
78. 209560 3:30 - 3:33
    C'est l'avantage de
    se savoir utilisateur.
79. 212740 3:33 - 3:34
    L’utilisateur est juste là,
80. 214180 3:34 - 3:38
    votre client est en vous,
    énorme avantage.
81. 217730 3:38 - 3:39
    On n'a pas toujours cette chance.
82. 219450 3:39 - 3:44
    Dans une agence, ou
    dans une entreprise
83. 223590 3:44 - 3:46
    ou qu’on rend service mais
    sans être utilisateur.
84. 226340 3:46 - 3:48
    On n'a pas toujours ce luxe.
85. 228120 3:48 - 3:49
    Mais quelque part on l'a toujours.
86. 229490 3:49 - 3:52
    On peut choisir sur quoi on travaille
87. 231620 3:52 - 3:54
    et à quoi on va passer notre temps.
88. 233700 3:54 - 3:56
    Selon moi, c'est le meilleur choix.
89. 235750 3:56 - 4:00
    >> Un exemple
    de bon emploir des habitudes ?
90. 239860 4:00 - 4:03
    >> Bien sûr. Dans mon livre,
    je veux que
91. 243210 4:03 - 4:06
    la psychologie
    aide les gens à vivre
92. 245970 4:06 - 4:07
    mieux.
93. 247250 4:07 - 4:11
    Je fais un peu d'angélisme
    avec ces accroches
94. 250610 4:11 - 4:14
    dans des produits qui, selon moi,
    peuvent améliorer le bien-être.
95. 253820 4:14 - 4:16
    Il y a plusieurs entreprises
    qui me viennent en tête,
96. 256100 4:16 - 4:19
    Par exemple
    Pantrylabs.
97. 259130 4:19 - 4:23
    Elle s'attaque
    à l'épidémie d'obésité.
98. 263140 4:23 - 4:28
    Elle s’est rendu compte
    que les gens mangent mal
99. 268340 4:28 - 4:33
    car la malbouffe, soyons francs,
    est très pratique, pas chère,
100. 273340 4:33 - 4:35
     et délicieuse.
101. 274760 4:35 - 4:40
     Comment lutter face à
     un distributeur de sucres raffinés,
102. 279590 4:40 - 4:43
     mauvais pour nous,
     cause d'obésité,
103. 283490 4:43 - 4:47
     Pantrylabs débarque ici et dit :
104. 287070 4:47 - 4:50
     « On va prendre un frigo,
     avec une porte,
105. 289590 4:50 - 4:53
     et on va y attacher
     un genre d’iPad devant,
106. 293390 4:53 - 4:57
     et on peut ouvrir le frigo
     quand on veut,
107. 296820 4:57 - 4:59
     Mais, en se servant
     dans la machine,
108. 299120 4:59 - 5:03
     pleine
     de produits frais,
109. 302570 5:03 - 5:05
     alimentée chaque jour,
     avec des salades,
110. 305380 5:05 - 5:09
     des produits frais,
     nutritifs, bons pour soi,
111. 309100 5:09 - 5:14
     La machine est reliée
112. 314060 5:14 - 5:18
     à une puce RFID et
     votre carte bancaire est débitée.
113. 318240 5:18 - 5:21
     Pour la première fois,
     des aliments sains,
114. 320960 5:21 - 5:25
     dans des locaux d’entreprise, sont aussi
     faciles d'accès que la malbouffe.
115. 325460 5:25 - 5:28
     Ça change vraiment
     les habitudes quotidiennes des gens.
116. 328430 5:28 - 5:32
     Car au final, perdre du poids,
     n'est pas juste la volonté,
117. 332090 5:32 - 5:37
     ce n'est pas le manque de personnalité,
     ou de résistance aux tentations.
118. 336580 5:37 - 5:40
     Si on rend ce comportement
     plus facile à adopter,
119. 339680 5:40 - 5:43
     Et je le dis dans le livre,
     c'est dans la phase d’action.
120. 342640 5:43 - 5:46
     si on rend une habitude
121. 346200 5:46 - 5:50
     de bien manger aussi simple
     d’accès quela malbouffe,
122. 349990 5:50 - 5:51
     c'est tout bête, non?
123. 351140 5:51 - 5:53
     Pas besoin de volonté.
124. 352760 5:53 - 5:55
     Pas besoin de travail difficile.
125. 355120 5:55 - 5:58
     Voilà la beauté qu’il peut y avoir à
     modifier nos habitudes,
126. 358330 5:58 - 6:02
     car avec ça,
     on se décharge de la volonté.
127. 361530 6:02 - 6:03
     Ca n'a plus besoin
     d'être une lutte.
128. 363400 6:03 - 6:07
     On le fait jour après jour,
     sans y penser.
129. 367000 6:07 - 6:10
     >> Les gens font ce qui est bien
     si c’est plus facile.
130. 369750 6:10 - 6:11
     >> Oui, plus facile
     à transformer en habitude.
131. 371040 6:11 - 6:13
     Ce qui rend Pantrylabs si simple
132. 372740 6:13 - 6:16
     c’est qu’avec ma carte de crédit,
     c'est la phase d’investissement,
133. 376390 6:16 - 6:18
     j’indique mes préférences
134. 378020 6:18 - 6:20
     et je recevrai plus d'aliments
     similaires à l'avenir.
135. 380310 6:20 - 6:23
     Ce frigo
     est juste un distributeur au final,
136. 382700 6:23 - 6:26
     de plus en plus intelligent
     avec mon usage.