Return to Video

01x-13 2 السوق متعددة الجوانب

  • 0:00 - 0:03
    أمر آخر حول مخطط نموذج العمل التجاري بشكل عام،
  • 0:03 - 0:07
    بما أننا تكلمنا عن أن شريحة العملاء هي معرفة
  • 0:07 - 0:11
    أنه أحيانًا قد يكون لديك عملاء متعددين، شرائح متعددة،
  • 0:11 - 0:15
    ومن الشيق أن نأخذ قوقل كمثال،
  • 0:15 - 0:18
    فلنلقي نظرة على بحث قوقل.
  • 0:18 - 0:21
    لنسأل من هو عميل بحث قوقل؟
  • 0:21 - 0:26
    هو كل من يبحث في الشبكة أو الجوال والمنتج عبارة عن
  • 0:26 - 0:32
    شريط بحث مجاني أو تطبيق جوال مجاني، وما هي الموارد الرئيسية؟
  • 0:32 - 0:37
    يحتاجون لبرمجة ومبرمجين وقاعدة مستخدم مثبتة
  • 0:37 - 0:42
    لكن الفكرة الرئيسية أن هذا المنتج مجاني، ولو فكرت في دليل التكلفة لهذا،
  • 0:42 - 0:46
    يحتاج إلى مراكز بيانات هائلة وتطوير برامج
  • 0:46 - 0:54
    وأنشطة رئيسيةأو مركز بيانات أو سرعة، لكن الفكرة الأساسية هي أن نموذج الإيرادات مجاني،
  • 0:54 - 0:59
    لكن قوقل وبحث قوقل واحدة من أكثر الشركات تحقيقًا للأرباح في العالم،
  • 0:59 - 1:02
    كيف يمكن لقوقل أن تفعل هذا؟
  • 1:02 - 1:08
    فكر بذلك، كانت قوقل تستقطب المستخدمين،
  • 1:08 - 1:12
    لكن آخرون يدفعون مقابل المنتج.
  • 1:12 - 1:17
    وهؤلاء الآخرون هم شريحة عملاء مختلفة تدعى المعلنون.
  • 1:17 - 1:22
    كان لدينا مستخدمين هنا والآن لدينا دافعين هنا.
  • 1:22 - 1:30
    والشيق في الأمر أن لكل شريحة عملاء مقترح قيمة.
  • 1:30 - 1:34
    لدينا شريط بحث مجاني للعملاء ولكن للمعلنين
  • 1:34 - 1:37
    لدينا منتج مختلف تمامًا.
  • 1:37 - 1:41
    لدينا قوقل آدوردز، وعلاقات العملاء مختلفة تمامًا.
  • 1:41 - 1:43
    بالنسبة للعملاء، كانت العملية آلية نوعًا ما.
  • 1:43 - 1:48
    أنت تذهب لموقع قوقل أو تقوم بتنزيل شريط أدوات قوقل.
  • 1:48 - 1:52
    لكن بالنسبة للدافعين، فقد تكون العملية آلية لكن يستخدمون كذلك التسويق بالهاتف
  • 1:52 - 1:55
    والمبيعات المباشرة لملاحقة المعلنين، لكنهم قناة توزيع،
  • 1:55 - 2:00
    فبالإضافة للعملية الآلية، هي أيضًا خدمة ذاتية ومبيعات مباشرة.
  • 2:00 - 2:05
    ولكن أهم ما يمكن ملاحظته هو أنهم لا يملكون فقط شرائح عملاء مختلفة
  • 2:05 - 2:07
    ومقترحات قيمة مختلفة وعلاقات عملاء مختلفة،
  • 2:07 - 2:12
    الأهم من هذا أن لديهم نموذج إيرادات مختلف.
  • 2:12 - 2:17
    إنها فكرة مهمة، شرائح العملاء المتعددة تتطلب مقترحات قيمة متعددة
  • 2:17 - 2:23
    وعلاقات عملاء مختلفة وأحيانًا قنوات مختلفة لكن دائمًا نماذج إيرادات مختلفة.
  • 2:23 - 2:31
    هؤلاء هم الدافعون. فبحث قوقل هو ما نسميه سوق ثنائية الجانب.
  • 2:31 - 2:34
    هناك مستخدمين وهناك دافعين.
Title:
01x-13 2 السوق متعددة الجوانب
Description:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:35
Nora Mohammad edited Arabic subtitles for 06-12 2_Sided_Market
Nora Mohammad edited Arabic subtitles for 06-12 2_Sided_Market
Nora Mohammad edited Arabic subtitles for 06-12 2_Sided_Market

Arabic subtitles

Revisions Compare revisions