Arabic subtitles

01x-13 2 السوق متعددة الجوانب

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 3 created 06/06/2015 by Nora Mohammad.

  1. أمر آخر حول مخطط نموذج العمل التجاري بشكل عام،
  2. بما أننا تكلمنا عن أن شريحة العملاء هي معرفة
  3. أنه أحيانًا قد يكون لديك عملاء متعددين، شرائح متعددة،
  4. ومن الشيق أن نأخذ قوقل كمثال،
  5. فلنلقي نظرة على بحث قوقل.
  6. لنسأل من هو عميل بحث قوقل؟
  7. هو كل من يبحث في الشبكة أو الجوال والمنتج عبارة عن
  8. شريط بحث مجاني أو تطبيق جوال مجاني، وما هي الموارد الرئيسية؟
  9. يحتاجون لبرمجة ومبرمجين وقاعدة مستخدم مثبتة
  10. لكن الفكرة الرئيسية أن هذا المنتج مجاني، ولو فكرت في دليل التكلفة لهذا،
  11. يحتاج إلى مراكز بيانات هائلة وتطوير برامج
  12. وأنشطة رئيسيةأو مركز بيانات أو سرعة، لكن الفكرة الأساسية هي أن نموذج الإيرادات مجاني،
  13. لكن قوقل وبحث قوقل واحدة من أكثر الشركات تحقيقًا للأرباح في العالم،
  14. كيف يمكن لقوقل أن تفعل هذا؟
  15. فكر بذلك، كانت قوقل تستقطب المستخدمين،
  16. لكن آخرون يدفعون مقابل المنتج.
  17. وهؤلاء الآخرون هم شريحة عملاء مختلفة تدعى المعلنون.
  18. كان لدينا مستخدمين هنا والآن لدينا دافعين هنا.
  19. والشيق في الأمر أن لكل شريحة عملاء مقترح قيمة.
  20. لدينا شريط بحث مجاني للعملاء ولكن للمعلنين
  21. لدينا منتج مختلف تمامًا.
  22. لدينا قوقل آدوردز، وعلاقات العملاء مختلفة تمامًا.
  23. بالنسبة للعملاء، كانت العملية آلية نوعًا ما.
  24. أنت تذهب لموقع قوقل أو تقوم بتنزيل شريط أدوات قوقل.
  25. لكن بالنسبة للدافعين، فقد تكون العملية آلية لكن يستخدمون كذلك التسويق بالهاتف
  26. والمبيعات المباشرة لملاحقة المعلنين، لكنهم قناة توزيع،
  27. فبالإضافة للعملية الآلية، هي أيضًا خدمة ذاتية ومبيعات مباشرة.
  28. ولكن أهم ما يمكن ملاحظته هو أنهم لا يملكون فقط شرائح عملاء مختلفة
  29. ومقترحات قيمة مختلفة وعلاقات عملاء مختلفة،
  30. الأهم من هذا أن لديهم نموذج إيرادات مختلف.
  31. إنها فكرة مهمة، شرائح العملاء المتعددة تتطلب مقترحات قيمة متعددة
  32. وعلاقات عملاء مختلفة وأحيانًا قنوات مختلفة لكن دائمًا نماذج إيرادات مختلفة.
  33. هؤلاء هم الدافعون. فبحث قوقل هو ما نسميه سوق ثنائية الجانب.
  34. هناك مستخدمين وهناك دافعين.