Ukrainian subtitles

← 01x-12 Економічний аналіз непрямого каналу

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 01/04/2013 by lememar.

  1. Отже тепер, коли ми оновимо економічний аналіз каналу прямих продажів,
  2. давайте розглянемо, яким би був економічний аналіз каналу,
  3. якщо би ми продавали через непрямий канал, посередників.
  4. Як Ви можете бачити, ми як і раніше, будемо мати таку саму вартість товарів для виробництва продукту, як і колись, $ 33.
  5. І що цікаво, якщо ми подивимось на витрати дослідження та розвитку, витрати на продажі,
  6. та загальні адміністративні витрати, наші дослідження та розвиток можуть бути такими самими та утримання освітлення на будівлі
  7. може бути таким самим, але витрати на продажі нижче, тому що ми продаємо через посередників.
  8. Ми як і раніше потребуємо людину для прямих продажів, але цього разу замість того, щоб вони працювали з кожним можливим кінцевим користувачем,
  9. вони ведуть переговори з декількома посередниками.
  10. Скажімо, замість 20 дол., наші витрати на продаж, загальні та адміністративні витрати разом з дослідженням та розвитком, цього разу
  11. складають15 дол., а не 20, і зараз загальна вартість продукту - 48 дол.
  12. Як і раніше, у нашому прайс-листі зазначено $ 100, а в магазині кінцевий користувач очікує можливу 10%-знижку,
  13. і цього разу надходження до каналу продажу, а не нам, складають $90.
  14. Але цього разу у нас є посередники, і посередники не працюють для нас.
  15. Вони є тими, хто насправді продає продукт, і вони тримують різницю між $ 90
  16. і, припустимо, $70, те, що вони збираються сплатити нам.
  17. І заробити свій прибуток $20 за перевезення, зберігання та перепродаж наших продуктів.
  18. Наш прибуток цього разу всього $ 22, тому що ми продаємо через когось.
  19. Але пам'ятаєте, що наші витрати були нижче.
  20. Таким чином, одним з компромісів при використанні так званого непрямого каналу є те, що Ваші торгові витрати
  21. нижче, але Ви даєте велику частину Вашого прибутку іншим людям, які не є частиною Вашої компанії.