Turkish subtitles

← 07-12 Dolaylı_Kanal_Ekonomisi

07-12 Dolaylı_Kanal_Ekonomisi

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 4 created 12/23/2015 by Turkish_Editor_AK.

  1. Doğrudan satış için kanal ekonomisine
    baktığımıza göre...
  2. ...dolaylı satış kanallarıyla,
    aracılar aracılığıyla...
  3. ...satış yapıldığında kanal ekonomisinin
    nasıl göründüğüne bakalım.
  4. Gördüğünüz gibi, eskiden olduğu gibi
    ürünü üretme maliyetimiz 33 dolar.
  5. ArGe, satış maliyetleri ve idari ve genel
    giderlere bakarsak...
  6. ...Ar-Ge maliyeti aynı olabilir, ışıkları
    açık tutma maliyeti aynı olabilir...
  7. ...ama aracılar aracılığıyla sattığımız
    için satış maliyetimiz daha düşüktür.
  8. Doğrudan satış personeline hala
    ihtiyacımız olacak ancak...
  9. ...bu sefer teker teker her son kullanıcı
    ile konuşmaları yerine...
  10. ...sadece bir kaç aracı ile konuşacaklar.
  11. Diyelim ki, satış, idari ve genel giderler
    ve ArGe maliyeti toplamı...
  12. ...20 dolar yerine 15 dolar tutuyor. Ürünü
    fabrikadan çıkarmanın maliyeti 48 dolar.
  13. Liste fiyatımız yine 100 dolar ve dükkanda
    son kullanıcı %10'luk bir indirim alıyor.
  14. Böylece satış kanalının geliri 90
    dolara geliyor.
  15. Ancak bu sefer aracılarımız var ve
    aracılar bizim personelimiz değil.
  16. Ürünü satan aracılar. Ve diyelim ki, 90
    dolar ile bize verecekleri 70 dolar...
  17. ...arasındaki farkı onlar alıyor.
  18. Ürünümüzü taşıdıkları, depoladıkları ve
    sattıkları için kârları 20 dolar.
  19. Ve bizim kârımız bu sefer 22 dolar,
    çünkü başkası üzerinden satıyoruz.
  20. Ama unutmayın, maliyetlerimiz daha düşük.
  21. Dolaylı kanalları kullanmanın bedeli,
    satış maliyetlerinizin düşük olması...
  22. ...ama kârınızın büyük bölümünü şirket
    dışı kişilere vermenizdir.