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Showing Revision 1 created 10/27/2015 by Rafael Viana.

  1. Então agora que vamos tratar sobre economia de canais para vendas diretas,
  2. vamos dar uma olhada como a economia de canais ficaria
  3. se estivéssemos vendendo através de um canal indireto: revendedores.
  4. Então como você pôde ver, nós ainda temos o mesmo custo básico
  5. para confeccionar o produto como antes, $33.
  6. Agora, o que é um tanto interessante é que se olharmos para o P&D, custos de venda,
  7. e custos administrativos gerais, nosso P&D pode ser o mesmo e manter a empresa viva
  8. pode ser o mesmo, mas nossos custos de venda estão mais baixos,
  9. pois estamos vendendo através de revendedores.
  10. Nós ainda precisávamos de uma pessoa de vendas diretas mas dessa vez,
  11. em vez deles falarem com cada usuário final possível,
  12. eles estão na verdade falando com poucos revendedores.
  13. Então digamos que em vez de $20, nossos custos gerais,
  14. administrativos e de vendas somado com o P&D desta vez
  15. são de $15 em vez de $20, e que o custo total para colocar o produto na rua é agora $48.
  16. Assim como antes, o nosso preço de catálogo é $100 e na loja o usuário final espera talvez um desconto de 10%
  17. e então a receita para o canal de vendas desta vez, não para nós, é de $90.
  18. Mas desta vez, temos revendedores e os revendedores não trabalham para nós.
  19. Eles são os que de fato estão vendendo o produto, e eles pegam a diferença entre $90
  20. e digamos $70, que é o que nos pagarão.
  21. E então o lucro deles é de $20 por transportar, armazenar e revender o nosso produto.
  22. E o nosso lucro é somente $22 desta vez porque estamos vendendo por um terceiro.
  23. Mas lembre-se, nossos custos foram menores.
  24. Então uma das compensações em usar o que chamamos de canal indireto é que os seus custos de venda
  25. são menores, mas você está dando um grande pedaço do seu lucro para outros fora da sua empresa.