Polish subtitles

← Struktura kosztów - sprzedaż pośrednia

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 6 created 08/24/2015 by Piotr Sedziak.

  1. Po tym, jak podsumowaliśmy strukturę kosztów dla kanału sprzedaży bezpośredniej
  2. przyjrzyjmy się ekonomice sprzedaży poprzez kanał sprzedaży pośredniej,
  3. czyli poprzez pośredników.
  4. Wciąż mamy te same koszty produkcji, 33$ za sztukę.
  5. Co interesujące, jeśli przyjrzymy się pracom badawczo-rozwojowym (B+R),
  6. kosztom sprzedaży i ogólnym kosztom administracyjnym, nasze B+R może być takie samo, podobnie jak koszty oświetlenia budynku,
  7. ale koszty sprzedaży będą niższe, ponieważ sprzedajemy poprzez pośredników.
  8. Nadal potrzebujemy osobę zajmującą się sprzedażą bezpośrednią, ale tym razem zamiast rozmawiać z każdym potencjalnym klientem,
  9. rozmawia ona tylko z kilkoma pośrednikami.
  10. Powiedzmy, że zamiast 20$, nasze koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne plus B+R tym razem
  11. wyniosą 15$, a całkowity koszt wytworzenia produktu zamknie się w 48$.
  12. Podobnie jak wcześniej, cena katalogowa wynosi 100$, a w sklepie nabywca oczekuje zniżki na poziomie 10%,
  13. więc przychód przy kanale sprzedaży (nie dla nas) wyniesie 90$.
  14. Ale tym razem mamy pośredników, a oni dla nas nie pracują.
  15. To oni właściwie sprzedają produkt, za co wezmą różnicę między 90$
  16. a powiedzmy 70$, którą to kwotę nam zapłacą.
  17. A ich zysk wyniesie 20$ za obsługę, przechowywanie i pośrednictwo w sprzedaży.
  18. Nasz zysk to tym razem zaledwie 22$, ponieważ sprzedajemy przez kogoś innego.
  19. Ale pamiętajmy, że nasze koszty były niższe.
  20. Więc opłacalne było to, że korzystając z pośredniego kanału sprzedaży obniżyliśmy nasze koszty sprzedaży, ale z drugiej strony
  21. wadę stanowiła konieczność odstąpienia dużej części zysku stronie trzeciej, niebędącej częścią naszej firmy.