Korean subtitles

← 제4-12강 간접 채널의 경제학

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 07/22/2015 by 21productions.

  1. 직접 판매일 경우의 채널의 경제학을 알아봤는데요
  2. 이번에는 간접 채널인 재판매업자를 통해 판매할 경우의
  3. 채널의 경제학은 어떤 형태인지 살펴봅시다
  4. 보시다시피 제품을 제조하는 데 드는 비용은
    이전과 동일한 33달러입니다
  5. 그럼 연구개발비와 판매 비용, 일반관리비의 경우는 어떨까요
  6. 연구개발 비용은 이전과 같고
    회사를 운영하는 데 드는 비용도 같을 거예요
  7. 하지만 재판매업자를 통해 판매하기 때문에
    판매 비용은 더 적을 겁니다
  8. 영업 인력이 필요하긴 하겠지만
    그들은 수많은 최종 사용자들을 상대하는 게 아니라
  9. 몇 명 안되는 재판매업자만 상대하면 됩니다
  10. 따라서 이번에는 20달러가 아니라
    판매관리비, 일반관리비, 연구개발비를 모두 합쳐서
  11. 그보다 적은 15달러가 듭니다
    그러면 제품을 출시하는 데 드는 총 비용은 48달러가 되겠죠
  12. 정가는 동일하게 1백 달러이며
    최종 사용자들은 10%의 할인을 기대하기 때문에
  13. 이 판매 채널의 수익은 90달러가 됩니다
  14. 그런데 이 경우, 재판매업자는 여러분의 직원이 아니에요
  15. 제품을 실제 판매하는 이들이
    90달러 중에서 일정액을 가져 갑니다
  16. 이를테면 여러분에게는 70달러가 돌아가고
    나머지 차액은 그들의 몫인 거죠
  17. 즉 그들의 이윤은 20달러이며
    그 돈으로 제품을 운송, 저장, 재판매하죠
  18. 그리고 여러분의 이윤은 22달러예요
    다른 사람을 통해 판매하니까요
  19. 하지만 말했다시피, 비용은 더 적게 들었죠
  20. 즉 간접 채널을 이용할 경우, 판매 비용은 더 적게 들지만
  21. 수익의 상당 부분을 회사 밖의 다른 사람에게 주게 되는 것이죠