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Showing Revision 1 created 03/20/2013 by Nirmal Khatua.

  1. तो अब है कि हम चैनल अर्थशास्त्र सीधे बिक्री, के लिए अद्यतन करेगा
  2. चलो क्या चैनल अर्थशास्त्र की तरह दिखते थे पर एक नज़र ले जाओ
  3. यदि हम एक अप्रत्यक्ष चैनल, पुनर्विक्रेताओं के माध्यम से बेच रहे थे।
  4. जैसा कि आप देख सकता है, तो हम अभी भी एक ही लागत के रूप में पहले, उत्पाद का निर्माण करने के लिए $33 वस् तुओं की है।
  5. अब, क्या दिलचस्प की तरह है अगर हम अनुसंधान और विकास, बिक्री लागत पर दिखेगा है,
  6. और सामान्य प्रशासन, लागत हमारे आर & डी और एक ही इमारत पर रोशनी रखते हुए हो सकता है
  7. एक ही हो सकता है, लेकिन क्योंकि हम पुनर्विक्रेताओं के माध्यम से बेच रहे हैं हमारे बिक्री की लागत कम कर रहे हैं।
  8. हम अभी भी जरूरत है लेकिन इस बार उन्हें के बजाय एक प्रत्यक्ष बिक्री व्यक्ति हर संभव अंत उपयोगकर्ता के लिए, बात कर
  9. वे वास्तव में पुनर्विक्रेताओं के कुछ नंबर करने के लिए बात कर रहे हैं।
  10. तो चलो कहना है $20 के बजाय, हमारे एसजी एंड ए, बिक्री, जनरल, व्यवस्थापक लागत और आर एंड डी प्लस इस समय
  11. $15 के बजाय 20, और है कि दरवाजे से बाहर उत्पाद हो रही के कुल अब $48 है।
  12. बस पसंद है इससे पहले कि हमारी सूची मूल्य $100 है और शायद एक 10% छूट एंड यूज़र की दुकान में की उम्मीद,
  13. और इसलिए राजस्व बिक्री चैनल के लिए 90 डॉलर इस समय, हम, के लिए नहीं है।
  14. लेकिन इस समय, हम पुनर्विक्रेताओं हैं और पुनर्विक्रेताओं के लिए हमें काम नहीं करते।
  15. वे लोगों को वास्तव में उत्पाद बेच रहे हैं, और वे $90 के बीच का अंतर रखना
  16. और हम कहते हैं कि $70, जो वे हमें भुगतान करने के लिए जा रहे हैं।
  17. और अपने लाभ को ले जाने, संग्रहण, और हमारे उत्पाद reselling के लिए 20 डॉलर है क्या।
  18. और क्योंकि हम किसी और के माध्यम से बेच रहे हैं हमारे लाभ इस समय सिर्फ 22 डॉलर है।
  19. लेकिन याद है, हमारी लागत कम थे।
  20. तो क्या एक अप्रत्यक्ष चैनल कहा जाता है का उपयोग कर में tradeoffs में से एक है कि अपनी बिक्री लागत
  21. कम कर रहे हैं, लेकिन आप अपने लाभ का एक बड़ा हिस्सा अन्य लोगों को आपकी कंपनी का हिस्सा नहीं दे रहे हैं।