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← 01x-12 Indirect Channel Economics

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Showing Revision 1 created 11/22/2012 by juancsanchez.

  1. Entonces, ahora que ya revisamos el aspecto económico del canal para venta directa,
  2. veamos el aspecto económico del canal
  3. si vendiéramos a través de un canal indirecto: los revendedores.
  4. Entonces, como pueden ver, aún tenemos el mismo costo de los bienes para fabricar el producto, $33.
  5. Ahora bien, lo interesante es que si observamos I+D, los costos de venta,
  6. y los gastos generales y administrativos, nuestra I+D podría ser igual; y mantener las operaciones más básicas e imprescindibles
  7. podría ser igual; pero nuestros costos de venta son más bajos porque estamos vendiendo a través de revendedores.
  8. Aún necesitamos una persona de venta directa, pero esta vez, en lugar de que ellos hablen con cada usuario final posible,
  9. en realidad van a hablar con unos pocos revendedores.
  10. Entonces, digamos que en lugar de $20, nuestros gastos SG&A (Gastos de venta, generales y administrativos), más I+D, esta vez
  11. es de $15 en lugar de 20, y que el total de sacar el producto de la empresa ahora es de $48.
  12. Al igual que antes, nuestro precio de lista es $100 y en el almacén el usuario final espera un descuento de tal vez el 10%
  13. entonces, el ingreso al canal de ventas esta vez no para nosotros es de $90.
  14. Pero esta vez, tenemos revendedores y los revendedores no trabajan para nosotros.
  15. Ellos son los que en realidad venden el producto, y toman la diferencia entre los $90
  16. y digamos que $70, que es lo que nos pagan.
  17. Entonces su utilidad es de $20, por transportar, almacenar y revender nuestro producto.
  18. Y la nuestra es solamente de $22 esta vez, porque estábamos vendiendo a través de alguien más.
  19. Pero recuerden, nuestros costos fueron más bajos.
  20. Entonces, una de las compensaciones al utilizar el canal indirecto es que sus costos de venta
  21. son más bajos, pero entrega una parte importante de las utilidades a personas ajenas a la empresa.