Catalan subtitles

← 01x-12 Indirect Channel Economics

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 04/19/2013 by 91837.

  1. Ara que ja vam veure els aspectes econòmics del canal per vendes directes,
  2. anem a donar un cop d'ull a com serien els aspectes econòmics del canal
  3. si estiguéssim venent a través d'un canal indirecte: revenedors.
  4. Com podeu veure, encara tenim el mateix cost dels béns per manufacturar el producte que abans, 33 dòlars.
  5. Ara, el que és interessant és que si mirem I+D, costos de venda,
  6. i les despeses generals i administratives, la nostra I+D podria ser la mateixa, i mantenir les operacions més bàsiques
  7. podrien ser les mateixes, però les despeses de venda són menors perquè estem venent a través de revenedors.
  8. Encara necessitem una persona de venda directa però, aquesta vegada, en comptes que parlin amb cada possible usuari final
  9. estaran parlant amb uns pocs revenedors.
  10. Diguem que en comptes de 20 dòlars, les nostres despeses SGA (vendes, generals i administració) més I+D aquesta vegada
  11. són de 15 dòlars en comptes de 20, i el total de treure el producte per la porta és de 48 dòlars.
  12. Igual que abans, la nostra llista de preus és de 100 $, i a la botiga l'usuari final espera un descompte d'uns 10 $.
  13. Llavors, els ingressos al canal de vendes aquesta vegada, no per nosaltres, són de 90 dòlars.
  14. Però aquesta vegada tenim revenedors, i els revenedors no treballen per nosaltres.
  15. Ells són els que en realitat venen el producte, i ells prenen la diferències entre els 90 dòlars
  16. i diguem els 70 dòlars, que és el que ens paguen.
  17. El seu benefici és de 20 dòlars per transportar, emmagatzemar i revendre el nostre producte.
  18. I el nostre benefici és només de 22 dòlars aquesta vegada perquè hem estat venent a través d'algú.
  19. Però recordeu, els nostres costos van ser més baixos.
  20. Així que una de les compensacions usant el que en diem un canal indirecte, és que els vostres costos de venda
  21. són menors, però proporciona una bona part dels vostres beneficis a gent aliena a la vostra empresa.