Arabic subtitles

01x-12 اقتصاديات القناة غير المباشرة

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 2 created 05/25/2015 by Nora Mohammad.

  1. بما أننا تحدثنا عن اقتصاديات القناة الخاصة بالمبيعات المباشرة،
  2. لنلقي نظرة على الشكل الذي ستبدو عليه اقتصاديات القناة
  3. إن كنت تبيع من خلال قناة غير مباشرة، بائع ثاني.
  4. كما ترى، لا يزال لدينا تكلفة السلع ذاتها لتصنيع المنتج كالسابق، 33$.
  5. تأتي الإثارة عندما ننظر لتكاليف البيع
  6. والتكاليف العامة والإدارية. تكاليف فقد لا تتغير وتكاليف الكهرباء
  7. قد لا تتغير لكن تكاليف البيع أقل لأننا نبيع من خلال بائع ثاني.
  8. لا نزال بحاجة إلى بائع مباشر، ولكن في هذا الوقت بدل أن يتحدث مع كل مستخدم نهائي،
  9. سيتحدث مع عدد قليل من البائعين الثانين.
  10. لنقل أنه بدلاً من 20$، تكاليف المبيعات والتكاليف العامة والإدارية بالإضافة إلى تكاليف البحث والتطوير
  11. هي هذه المرة 15$ وليس 20$، ومجموع إطلاق المنتج هو الآن 48$.
  12. وكما في السابق، السعر المقرر 100$، ويتوقع المستخدم النهائي خصم 10$ في المتجر
  13. وبالتالي مدخول قناة المبيعات وليس مدخولنا، هو 90$
  14. لكن هذه المرة لدينا بائعين ثانين وهم لا يعملون لدينا
  15. هم من يببع المنتج ويحصلون على الفرق بين 90$
  16. ولنقل 70$ الذي سيدفعونه لنا.
  17. وربحهم هو 20$ مقابل حمل المنتج وتخزينه وإعادة بيعه.
  18. وربحنا هو 22$ فقط هده المرة لأننا نبيع من خلال شخص آخر.
  19. لكن تذكر أن تكاليفنا كانت أقل.
  20. وأحد المفاضلات في استخدام ما تسمى بالقناة غير المباشرة هو أن تكاليف البيع
  21. أقل لكنك تمنج جزء كبير من أرباحك لأشخاص من خارج شركتك.