Return to Video

Kendiniz için nasıl açıkça konuşursunuz

  • 0:01 - 0:04
    Açıkça konuşmak zor iştir.
  • 0:05 - 0:10
    Bu sözün ne demek istediğini bir ay önce
  • 0:10 - 0:12
    eşim ve ben yeni ebeveyn
    olduğumuzda anladım.
  • 0:13 - 0:15
    İnanılmaz bir andı.
  • 0:15 - 0:17
    Neşe verici ve sevindiriciydi
  • 0:17 - 0:20
    ama ayrıca korkutucuydu.
  • 0:20 - 0:25
    Ve bu, hastaneden eve döndüğümüzde
    daha da korkutucu oldu
  • 0:25 - 0:26
    ve küçük oğlumuzun
  • 0:26 - 0:30
    emerek yeterli besin alıp
    almadığı konusunda emin değildik.
  • 0:31 - 0:34
    Ve çocuk doktorumuzu aramak istedik
  • 0:34 - 0:37
    fakat kötü bir ilk intiba bırakmak veya
  • 0:37 - 0:39
    deli, nevrotik ebeveyn
    imajı vermek istemedik.
  • 0:39 - 0:41
    Yani endişeliydik.
  • 0:41 - 0:42
    Ve bekledik.
  • 0:42 - 0:44
    Ertesi gün doktorun ofisine gittiğimizde
  • 0:44 - 0:49
    eşim bebeğimize hemen mama verdi
    çünkü oldukça susuz kalmıştı.
  • 0:49 - 0:51
    Çocuğumuz iyiydi
  • 0:51 - 0:54
    ve doktorumuz daima
    onu arayabileceğimizi söyledi.
  • 0:54 - 0:56
    Fakat o anda,
  • 0:56 - 0:58
    açıkça konuşmalıydım, ama yapmadım.
  • 0:59 - 1:02
    Fakat bazen yapmamamız gerekirken
    açıkça konuşuyoruz
  • 1:02 - 1:06
    ve bunu 10 yıl önce ikiz kardeşimi
    hayal kırıklığına uğrattığımda öğrendim.
  • 1:07 - 1:09
    İkiz kardeşim belgesel yapımcısı
  • 1:09 - 1:11
    ve ilk filmlerinden birinde
  • 1:11 - 1:13
    bir dağıtım şirketinden teklif aldı.
  • 1:13 - 1:15
    Heyecanlıydı
  • 1:15 - 1:17
    ve teklifi kabul edecek gibiydi.
  • 1:17 - 1:20
    Bir pazarlık araştırmacısı olarak
  • 1:20 - 1:23
    karşı bir teklif yapmasında ısrar ettim
  • 1:23 - 1:26
    ve en iyisini hazırlamasına yardım ettim.
  • 1:26 - 1:28
    Ve mükemmeldi --
  • 1:28 - 1:30
    mükemmel aşağılayıcıydı.
  • 1:30 - 1:32
    Şirket o kadar gücenmişti ki,
  • 1:32 - 1:34
    resmen tekliflerini geri çektiler
  • 1:34 - 1:36
    ve kardeşimin eli boş kaldı.
  • 1:36 - 1:40
    Dünyanın dört bir yanında insanlara
    açıkça konuşma ikilemini sordum:
  • 1:40 - 1:42
    Ne zaman kendilerini savunabileceklerini,
  • 1:42 - 1:44
    ne zaman çıkarlarını zorlayabileceklerini,
  • 1:44 - 1:46
    ne zaman fikirlerini
    ifade edebildiklerini,
  • 1:46 - 1:48
    ne zaman hırslı bir istekte
    bulunabildiklerini.
  • 1:49 - 1:53
    Hikâyeler çeşit çeşitti
  • 1:53 - 1:56
    fakat evrensel bir doku da
    oluşturuyorlardı.
  • 1:56 - 1:59
    Hata yaptığımda patronumu
    düzeltebilir miyim?
  • 1:59 - 2:03
    Sürekli damarıma basan
    iş arkadaşımla yüzleşebilir miyim?
  • 2:03 - 2:06
    Arkadaşımın düşüncesiz şakasına
    karşı çıkabilir miyim?
  • 2:06 - 2:10
    En çok sevdiğim insana en derin
    güvensizliklerimi anlatabilir miyim?
  • 2:11 - 2:14
    Ve bu deneyimler sonucunda,
    şunu anladım ki
  • 2:14 - 2:18
    her birimizde kabul edilebilir bir
    davranış yelpazesi vardır.
  • 2:18 - 2:23
    Bazen çok güçlüyüzdür;
    kendimizi çok zorlarız.
  • 2:23 - 2:25
    Kardeşimle yaşadığım böyle bir şeydi.
  • 2:25 - 2:29
    Teklifte bulunmak bile kabul edilebilir
    davranış yelpazesinin dışındaydı.
  • 2:30 - 2:31
    Ama bazen çok zayıfızdır.
  • 2:31 - 2:33
    Eşimle aramda olan da buydu.
  • 2:33 - 2:36
    Ve bu kabul edilebilir
    davranış yelpazesi --
  • 2:36 - 2:39
    bu yelpaze içinde kalırsak,
    karşılığını alırız.
  • 2:39 - 2:43
    Fakat dışına çıkarsak,
    çeşitli şekillerde cezalandırılırız.
  • 2:43 - 2:46
    İşimizden oluruz veya küçük düşeriz
    veya hatta dışlanırız.
  • 2:46 - 2:49
    Veya aldığımız zammı, promosyonu
    veya anlaşmamızı kaybederiz.
  • 2:50 - 2:53
    Şimdi, bilmemiz gereken ilk şey:
  • 2:53 - 2:54
    Benim yelpazem nedir?
  • 2:55 - 2:59
    İşin kilit noktası,
    yelpazemiz sabit değildir;
  • 2:59 - 3:01
    oldukça dinamiktir.
  • 3:01 - 3:05
    İçeriğe bağlı olarak açılır veya kapanır.
  • 3:05 - 3:09
    Ve bir şey bu yelpazeyi
    diğer şeylerden daha fazla belirler
  • 3:10 - 3:11
    ve bu da sizin gücünüzdür.
  • 3:11 - 3:14
    Gücünüz yelpazenizi belirler.
  • 3:14 - 3:15
    Güç nedir?
  • 3:15 - 3:17
    Güç çok farklı formlarda gelir.
  • 3:17 - 3:20
    Pazarlık sırasında, alternatifler
    formunda gelir.
  • 3:20 - 3:22
    Ve kardeşimin hiç alternatifi yoktu;
  • 3:22 - 3:23
    gücü eksikti.
  • 3:23 - 3:25
    Şirketin çok fazla alternatifi vardı;
  • 3:25 - 3:26
    gücü vardı.
  • 3:26 - 3:29
    Bazen bir ülkeye yabancı olmak gibidir,
    bir göçmen gibi veya
  • 3:29 - 3:31
    bir şirkette yeni olmak gibi
  • 3:31 - 3:32
    veya yeni bir deneyim gibi,
  • 3:32 - 3:34
    yeni ebeveyn olarak eşim ve ben gibi.
  • 3:34 - 3:36
    Bazen işte olduğu gibidir,
  • 3:36 - 3:38
    birisi patrondur ve
    birisi emir altındadır.
  • 3:38 - 3:40
    Bazen ilişkilerdeki gibidir,
  • 3:40 - 3:43
    bir taraf diğerinden daha özverilidir.
  • 3:43 - 3:47
    Ve kilit nokta, çok gücümüz olduğunda,
  • 3:47 - 3:49
    yelpazemizin çok geniş olmasıdır.
  • 3:49 - 3:51
    Nasıl davranacağımız konusunda
    çok fazla seçenek vardır.
  • 3:52 - 3:54
    Ama gücümüz az olduğunda,
    yelpazemiz daralır.
  • 3:55 - 3:56
    Çok az seçeneğimiz vardır.
  • 3:57 - 4:00
    Problem şu ki, yelpazemiz daraldığında,
  • 4:00 - 4:04
    düşük güçlü çifte açmaz
    denilen bir şey ortaya çıkar.
  • 4:04 - 4:08
    Düşük güçlü çifte açmaz
    meydana geldiğinde
  • 4:08 - 4:10
    açıkça konuşmayız, gözden kaçarız,
  • 4:11 - 4:13
    fakat açıkça konuşursak,
    cezalandırılırız.
  • 4:13 - 4:16
    Şimdi, birçoğunuz "çifte açmaz"
    ifadesini duymuş ve bunu
  • 4:16 - 4:19
    cinsiyetle bağdaştırmışsınızdır.
  • 4:19 - 4:23
    Cinsiyet çifte açmazı açıkça konuşmayan,
    gözden kaçan kadındır
  • 4:23 - 4:26
    ve açıkça konuşmayan kadın
    cezalandırılır.
  • 4:26 - 4:31
    Aslında, kadınların da erkekler gibi
    açıkça konuşma ihtiyacı vardır
  • 4:31 - 4:33
    ama bunu yapmalarına engel vardır.
  • 4:34 - 4:37
    Fakat araştırmalarım gösterdi ki
    son 20 yıl süresince
  • 4:37 - 4:41
    cinsiyet farklılığı gibi gözüken şey
  • 4:41 - 4:43
    gerçek bir cinsyet çifte açmazı değil,
  • 4:43 - 4:46
    aslında düşük güçlü çifte açmazdır.
  • 4:46 - 4:48
    Ve cinsiyet farklılığı olarak görülen şey
  • 4:48 - 4:51
    aslında daha çok
    kılık değiştirmiş güç farklılığıdır.
  • 4:51 - 4:54
    Çoğu kez erkekler ve kadınlar arasında
  • 4:54 - 4:55
    bir fark görürüz
  • 4:55 - 4:59
    ve "Biyolojik sebep.
    Cinsiyet konusunda temel farklar var."
  • 4:59 - 5:00
    diye düşünürüz.
  • 5:00 - 5:02
    Fakat çalışmalar sonrasında,
  • 5:02 - 5:06
    birçok cinsiyet farkı için
    daha iyi bir açıklamanın
  • 5:07 - 5:08
    aslında güç olduğunu buldum.
  • 5:08 - 5:11
    Yani bu düşük güçlü çifte açmazdır.
  • 5:12 - 5:17
    Ve düşük güçlü çifte açmaz
    dar bir yelpazemiz olduğu
  • 5:17 - 5:19
    ve güç eksikliği anlamına gelir.
  • 5:19 - 5:20
    Dar bir yelpazemiz var
  • 5:20 - 5:22
    ve çifte açmazımız çok büyük.
  • 5:22 - 5:25
    Bu yüzden yelpazemizi açacak
    yollar bulmamız gerekiyor.
  • 5:25 - 5:26
    Ve son birkaç on yıldır,
  • 5:26 - 5:29
    iş arkadaşlarımla iki şeyin
    gerçekten önemli olduğunu bulduk.
  • 5:30 - 5:34
    Birincisi: kendi gözünüzde
    çok güçlü gözüküyorsunuz.
  • 5:34 - 5:38
    İkincisi: diğerlerinin gözünde
    çok güçlü gözüküyorsunuz.
  • 5:38 - 5:39
    Kendimi güçlü hissettiğimde,
  • 5:40 - 5:42
    ürkek değil kendimden emin hissediyorum.
  • 5:42 - 5:44
    Kendi yelpazemi açıyorum.
  • 5:44 - 5:46
    Başka insanlar beni güçlü gördüğünde,
  • 5:47 - 5:49
    bana daha geniş yelpaze sunuyorlar.
  • 5:49 - 5:54
    Kabul edilebilir davranış yelpazesini
    açmak için araçlara ihtiyacımız var.
  • 5:54 - 5:56
    Ve bugün size bir takım araç vereceğim.
  • 5:56 - 5:58
    Açıkça konuşmak risklidir,
  • 5:59 - 6:02
    fakat bu araçlar açıkça konuşma
    riskinizi azaltacaktır.
  • 6:03 - 6:09
    Size vereceğim ilk araç
    pazarlıklarda keşfedildi
  • 6:09 - 6:10
    ve önemli bir buluş.
  • 6:10 - 6:14
    Ortalama olarak, kadınlar
    daha az iddialı teklifte bulunur
  • 6:14 - 6:18
    ve pazarlık masasında erkeklerden
    daha kötü sonuçlar elde ederler.
  • 6:18 - 6:21
    Fakat Hannah Riley Bowles ve
    Emily Amanatullah'ın keşfine göre,
  • 6:21 - 6:25
    bir durumda kadınlar erkeklerle
    aynı sonucu alıyor ve
  • 6:25 - 6:27
    aynı şekilde iddialı olabiliyor.
  • 6:27 - 6:31
    Bu da başkaları için
    avukatlık yaptıkları zaman.
  • 6:31 - 6:33
    Başkaları için avukatlık yaparlarken
  • 6:33 - 6:38
    kendi yelpazelerini keşfediyorlar ve
    zihinlerinde bunu açıyorlar.
  • 6:38 - 6:40
    Daha zorlayıcı oluyorlar.
  • 6:40 - 6:43
    Bu bazen "anne ayı etkisi" olarak anılır.
  • 6:43 - 6:46
    Başkaları için avukatlık yaptığımız zaman
  • 6:46 - 6:50
    bir anne ayı gibi yavrularını koruyor,
    kendi sesimizi keşfedebiliyoruz.
  • 6:50 - 6:53
    Fakat bazen, kendimiz için
    avukatlık yapmamız gerekiyor.
  • 6:53 - 6:55
    Bunu nasıl yapacağız?
  • 6:55 - 6:59
    Kendimiz için avukatlık yaparken
    en önemli araçlardan biri
  • 6:59 - 7:01
    bakış açısı alma denen şeydir.
  • 7:01 - 7:04
    Ve bakış açısı alma çok basittir:
  • 7:04 - 7:08
    Basit olarak dünyaya başka bir kişinin
    gözünden bakmaktır.
  • 7:09 - 7:13
    Yelpazemizi geliştirecek
    en önemli araçtan biridir bu.
  • 7:13 - 7:15
    Senin bakış açını aldığımda
  • 7:15 - 7:17
    ve senin ne istediğini düşününce
  • 7:17 - 7:20
    bana gerçekten istediğimi vermen
    daha muhtemeldir.
  • 7:21 - 7:23
    Ama problem şu:
  • 7:23 - 7:25
    Bakış açısı alma işi zordur.
  • 7:25 - 7:27
    Şimdi küçük bir deney yapalım.
  • 7:27 - 7:30
    Hepinizden elinizi bu şekilde
    tutmasını istiyorum:
  • 7:30 - 7:31
    Parmağınız -- yukarı kaldırın.
  • 7:32 - 7:36
    Ve alnınızda hızlı bir şekilde
  • 7:36 - 7:38
    büyük E çizmenizi istiyorum.
  • 7:40 - 7:43
    Tamam, bu E'yi iki yoldan
    biriyle çizebileceğimiz anlaşıldı
  • 7:43 - 7:47
    ve bu aslında bakış açısı alma
    testi olarak tasarlandı.
  • 7:47 - 7:49
    Size alnında E olan bir kişinin
  • 7:49 - 7:51
    iki resmini göstereceğim --
  • 7:51 - 7:53
    eski öğrencim, Erika Hall.
  • 7:53 - 7:55
    Ve burada görebileceğiniz gibi,
  • 7:55 - 7:57
    doğru E bu.
  • 7:57 - 8:00
    E'yi başkasına E gözükecek şekilde çizdim.
  • 8:00 - 8:02
    Bu bakış açısı alan E,
  • 8:02 - 8:05
    çünkü bu başkasının
    bakış açısından bir E gibi.
  • 8:05 - 8:08
    Ancak buradaki E,
    kendine odaklanmış E'dir.
  • 8:09 - 8:11
    Kendimize çok sık odaklanırız.
  • 8:11 - 8:14
    Ve özellikle de bir kriz anında
    kendimize odaklanırız.
  • 8:14 - 8:16
    Size bir kriz anı anlatmak istiyorum.
  • 8:16 - 8:19
    Bir adam Watsonville, Kaliforniya'da
    bir bankaya yürüyor.
  • 8:20 - 8:23
    Ve, "Bana 2 bin dolar verin,
  • 8:23 - 8:25
    yoksa tüm bankayı havaya uçururum." diyor.
  • 8:26 - 8:28
    Banka müdürü ona parayı vermiyor.
  • 8:28 - 8:29
    Bir adım geri çekiliyor.
  • 8:30 - 8:31
    Onun bakış açısını alıyor
  • 8:31 - 8:34
    ve önemli bir şeyi fark ediyor.
  • 8:34 - 8:36
    Belirli bir miktarda para istiyor.
  • 8:36 - 8:38
    Müdür şöyle soruyor:
  • 8:39 - 8:41
    "Neden 2 bin dolar istedin?"
  • 8:41 - 8:44
    Adam, "Ona hemen 2 bin dolar götürmezsem
  • 8:44 - 8:46
    arkadaşım evden çıkarılacak."
  • 8:46 - 8:49
    Müdür de, "Bankayı soymak istemiyorsun --
  • 8:49 - 8:51
    borç almak istiyorsun." diyor.
  • 8:51 - 8:52
    (Gülüşmeler)
  • 8:52 - 8:53
    "Neden ofisime gelmiyorsun.
  • 8:53 - 8:55
    Kâğıt işlerini halledelim."
  • 8:55 - 8:56
    (Gülüşmeler)
  • 8:57 - 9:02
    Şimdi, onun hızlı bakış açısı alması
    dengesiz bir durumu bertaraf ediyor.
  • 9:02 - 9:04
    Yani başkasının bakış açısını aldığımızda,
  • 9:04 - 9:09
    bu iddialı ve zorlayıcı olurken,
    sempatik olmamızı da sağlar.
  • 9:09 - 9:13
    Zorlayıcı olurken sempatik olmanın
    bir yolu daha var ve bu da
  • 9:13 - 9:15
    esneklik sinyali vermektir.
  • 9:15 - 9:19
    Bir araba pazarlamacısı olduğunuzu hayal
    edin ve bir araba satmak istiyorsunuz.
  • 9:20 - 9:24
    Müşteriye iki seçenek verirseniz
    satış yapmanız daha muhtemel.
  • 9:24 - 9:26
    A seçeneği şöyle olsun:
  • 9:26 - 9:29
    Araba 24 bin dolar
    ve beş yıl garantisi var.
  • 9:29 - 9:30
    Veya B seçeneği:
  • 9:31 - 9:33
    Araba 23 bin dolar
    ve üç yıl garanti.
  • 9:34 - 9:37
    Araştırmalarıma göre, insanlara
    seçenekler arasından bir seçim sağlarsanız
  • 9:37 - 9:39
    bu savunmalarını kırar
  • 9:39 - 9:42
    ve teklifinizi kabul etmeleri
    daha muhtemeldir.
  • 9:42 - 9:44
    Ve bu sadece pazarlamacılar için değil,
  • 9:44 - 9:46
    anne babalar için de geçerli.
  • 9:46 - 9:47
    Yeğenim dört yaşındayken,
  • 9:47 - 9:50
    giyinmeyi istemiyor
    ve her şeye itiraz ediyordu.
  • 9:50 - 9:53
    Ama sonra baldızım harika bir fikir sundu.
  • 9:53 - 9:56
    Kızıma seçenek sunsam nasıl olur?
  • 9:56 - 9:58
    Bu gömlek mi yoksa bu mu?
    Tamam, bu gömlek.
  • 9:58 - 10:00
    Bu pantolun mu yoksa bu mu?
    Tamam, bu pantolon.
  • 10:00 - 10:01
    Ve harika işe yaradı.
  • 10:01 - 10:05
    Hiç karşı gelmeden hızlıca giyindi.
  • 10:05 - 10:08
    Dünya genelinde insanlara ne zaman
    açıkça konuşma konusunda
  • 10:08 - 10:10
    rahat hissettiklerini sorduğumda
  • 10:10 - 10:11
    bir numaralı cevap şuydu:
  • 10:11 - 10:16
    "Seyircilerim bana sosyal destek
    verdiğinde; müttefiklerim olduğunda."
  • 10:16 - 10:20
    Yani yanımızda müttefik istiyoruz.
  • 10:20 - 10:21
    Bunu nasıl yaparız?
  • 10:22 - 10:24
    Yollardan biri anne ayı olmak.
  • 10:24 - 10:26
    Başkalarına avukatlık yaparken,
  • 10:26 - 10:29
    yelpazemizi kendi ve başkalarının
    gözünde genişletiyoruz,
  • 10:29 - 10:31
    ama ayrıca güçlü müttefikler de
    kazanıyoruz.
  • 10:32 - 10:37
    Güçlü müttefikler kazanmanın başka bir
    yolu da, özellikle yüksek yerlerde,
  • 10:37 - 10:39
    insanların tavsiyelerini istemektir.
  • 10:39 - 10:45
    Başkalarından tavsiye istediğimizde,
    bizi severler, çünkü gururları okşanır
  • 10:45 - 10:47
    ve tevazu göstermiş oluruz.
  • 10:47 - 10:50
    Ve bu çifte açmazı çözme konusunda
    gerçekten işe yarar.
  • 10:51 - 10:53
    Ve bu öz-tanıtım çifte açmazıdır.
  • 10:53 - 10:55
    Öz-tanıtım çifte açmazı
  • 10:55 - 10:58
    başarılarımızın reklamını
    yapmadığımızda ortaya çıkar,
  • 10:58 - 10:59
    kimse farkına varmaz.
  • 10:59 - 11:02
    Ve yaparsak da, bizden hoşlanmayabilirler.
  • 11:02 - 11:05
    Ama bir başarımız hakkında
    tavsiye istersek,
  • 11:05 - 11:10
    gözlerinde yetkin bir kişi olabiliriz,
    ayrıca sempatik de oluruz.
  • 11:10 - 11:13
    Ve bu o kadar güçlüdür ki
  • 11:13 - 11:15
    öyle olacağı belliyken bile işe yarar.
  • 11:15 - 11:20
    Düşük güçlü bir insana,
    gelip benden tavsiye almasını
  • 11:20 - 11:24
    tavsiye ettikleri konusunda
    birkaç kez uyarıldığım oldu.
  • 11:24 - 11:27
    Bu konuda üç şeyi
    fark etmenizi istiyorum:
  • 11:27 - 11:30
    Bir, benden tavsiye almak için
    geleceklerini biliyordum.
  • 11:30 - 11:34
    İki, tavsiye sormanın
    stratejik faydaları üzerine
  • 11:34 - 11:35
    araştırmalar yapmıştım.
  • 11:36 - 11:38
    Ve üç, yine de işe yaradı!
  • 11:39 - 11:40
    Onların bakış açılarını aldım,
  • 11:40 - 11:42
    söylemleriyle ilgilendim,
  • 11:42 - 11:46
    onlara karşı özverili davrandım,
    çünkü tavsiye istemişlerdi.
  • 11:46 - 11:50
    Şimdi, açıkça konuşma konusunda
    emin hissettiğimiz şeylerden biri de
  • 11:50 - 11:52
    uzman olduğumuz konulardır.
  • 11:52 - 11:54
    Uzmanlık bize itibar kazandırır.
  • 11:55 - 11:58
    Gücümüz fazla olduğunda,
    zaten itibarımız olmuş olur.
  • 11:58 - 12:00
    Sadece iyi kanıta ihtiyaç vardır.
  • 12:00 - 12:03
    Gücümüz az olduğunda,
    itibarımız yoktur.
  • 12:03 - 12:05
    Çok iyi kanıta ihtiyacımız vardır.
  • 12:05 - 12:09
    Bir uzman izlenimi bırakmanın
    yollarından biri de
  • 12:09 - 12:11
    tutkularınıza erişmektir.
  • 12:12 - 12:16
    Herkesin birkaç gün sonra
    arkadaşının yanına gidip
  • 12:16 - 12:17
    şöyle demesini istiyorum:
  • 12:17 - 12:20
    "Bana bir tutkunu anlatmanı istiyorum."
  • 12:21 - 12:23
    Dünyada birçok kişiye bunu yaptırdım
  • 12:23 - 12:25
    ve onlara sordum:
  • 12:25 - 12:27
    "Sana tutkusunu anlattığında
  • 12:27 - 12:29
    o kişiyle ilgili neyi fark ettin?"
  • 12:29 - 12:31
    Ve cevaplar hep aynı.
  • 12:31 - 12:33
    "Gözleri parladı ve büyüdü."
  • 12:33 - 12:36
    "Kocaman, ışıl ışıl gülümsedi."
  • 12:36 - 12:37
    "Ellerini sağ sola sallıyordu --
  • 12:37 - 12:40
    Eğilmek zorunda kaldım
    çünkü elleri bana çarpıyordu."
  • 12:40 - 12:42
    "Hızlı ve yüksek perdeden konuştu."
  • 12:42 - 12:43
    (Gülüşmeler)
  • 12:43 - 12:46
    "Sır anlatıyormuş gibi
    bana doğru eğildi."
  • 12:46 - 12:47
    Sonra şunu sordum:
  • 12:47 - 12:50
    "Onların tutkusunu dinlerken
    size ne oldu?"
  • 12:50 - 12:53
    Cevapları, "Gözlerim ışıldadı.
  • 12:53 - 12:54
    Gülümsedim.
  • 12:54 - 12:55
    Ona yanaştım." şeklindeydi.
  • 12:55 - 12:57
    Tutkularımıza eriştiğimizde,
  • 12:57 - 13:01
    kendi gözümüzde, açıkça konuşmak için
    kendimize cesaret veririz
  • 13:01 - 13:04
    ve konuşmak için diğerlerinin
    iznini de almış oluruz.
  • 13:05 - 13:10
    Tutkularımıza erişmek çok zayıf
    intiba bıraktığımızda bile işe yarıyor.
  • 13:11 - 13:15
    Erkekler ve kadınlar iş yerinde
    gözyaşı akıttıklarında cezalandırılırlar.
  • 13:15 - 13:22
    Fakat Lizzie Wolf güçlü duygularımızı
    tutku olarak ifade ettiğimizde
  • 13:22 - 13:28
    hem erkekler hem de kadınlar için
    ağlamanın kınanmadığını göstermiştir.
  • 13:29 - 13:32
    Merhum babamın ikiz kardeşimin
    düğününde söylediği
  • 13:32 - 13:34
    birkaç sözüyle bitirmek istiyorum.
  • 13:35 - 13:36
    İşte bizim resmimiz.
  • 13:38 - 13:40
    Babam da benim gibi psikologtu,
  • 13:40 - 13:44
    fakat asıl aşkı ve tutkusu sinemaydı,
  • 13:44 - 13:45
    kardeşim gibi.
  • 13:45 - 13:48
    Ve bu yüzden insan komedisi içinde
    oynadığımız rollerle alakalı
  • 13:48 - 13:51
    kardeşimin düğünü için
    bir konuşma hazırladı.
  • 13:51 - 13:53
    Şöyle söyledi. "Ne kadar yumuşak
    dokunursanız
  • 13:53 - 13:57
    performansı geliştirme ve zenginleştirme
    konusunda o kadar iyi olursunuz.
  • 13:57 - 14:01
    Rollerini kabullenen ve performansını
    geliştirmek için çalışanlar
  • 14:02 - 14:05
    şahsını büyütür, değiştirir ve geliştirir.
  • 14:05 - 14:06
    İyi oynayın
  • 14:06 - 14:08
    ve günleriniz hep neşeli olsun."
  • 14:09 - 14:11
    Babamın söylediği şey,
  • 14:11 - 14:14
    hepimize bu dünyada alanların
    ve rollerin tahsis edildiğidir.
  • 14:15 - 14:19
    Fakat bu konuşmanın özünde
    şunu söylüyordu:
  • 14:19 - 14:24
    Bu roller ve alanlar sürekli
    genişliyor ve evriliyor.
  • 14:25 - 14:27
    Ve sahneniz geldiğinde,
  • 14:27 - 14:29
    vahşi bir anne ayı
  • 14:29 - 14:31
    ve mütevazı bir tavsiye arayıcısı olun.
  • 14:32 - 14:36
    Kusursuz deliliniz ve güçlü
    müttefikleriniz olsun.
  • 14:36 - 14:38
    Tutukulu bir bakış açısı alıcısı olun.
  • 14:39 - 14:40
    Ve bu araçları kullanırsanız --
  • 14:41 - 14:44
    ve her biriniz bu araçları kullanabilir --
  • 14:44 - 14:48
    kabul edilebilir davranış
    yelpazenizi açacak
  • 14:48 - 14:51
    ve günleriniz hep neşeli olacaktır.
  • 14:52 - 14:53
    Teşekkür ederim.
  • 14:53 - 14:56
    (Alkışlar)
Title:
Kendiniz için nasıl açıkça konuşursunuz
Speaker:
Adam Galinsky
Description:

Açıkça konuşmak, yapmak gerektiğini bildiğinizde bile zordur. Kendinizi nasıl savunacağınızı, zorlu sosyal durumları yönetmeyi ve kişisel gücünüzü artırmayı sosyal psikolog Adam Galinsky'nin bilge rehberliği ile öğrenin.

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDTalks
Duration:
15:08
  • Hello, TEDx version of this talk is available in this link:
    http://www.amara.org/en/teams/ted/tasks/?team_video=414443
    If you are translating or have translated this talk, please consider taking the TEDx version as well.

Turkish subtitles

Revisions