Return to Video

Cum să-ți aperi propriile interese

  • 0:01 - 0:05
    Să te exprimi e un lucru greu de făcut.
  • 0:05 - 0:10
    Am înțeles asta pe pielea mea
    exact acum o lună
  • 0:10 - 0:12
    când împreună cu soția mea
    am devenit proaspăt părinți.
  • 0:13 - 0:15
    A fost un moment extraordinar.
  • 0:15 - 0:17
    A fost însuflețitor şi entuziasmant,
  • 0:17 - 0:20
    dar în același timp
    înfricoșător și terifiant.
  • 0:20 - 0:25
    A fost terifiant mai ales când
    am ajuns acasă de la spital
  • 0:25 - 0:26
    şi nu știam
  • 0:26 - 0:31
    dacă micuţul nostru primeşte
    destui nutrienți prin alăptare.
  • 0:31 - 0:34
    Am vrut să-l sunăm pe pediatru,
  • 0:34 - 0:37
    dar nu voiam să creăm
    o impresie proastă din prima,
  • 0:37 - 0:39
    să ne creadă părinţi nebuni, nevrotici.
  • 0:39 - 0:42
    Aşa că ne-am îngrijorat și am așteptat.
  • 0:42 - 0:44
    Când am ajuns a doua zi
    în cabinetul medical,
  • 0:44 - 0:49
    i s-a dat imediat lapte praf
    fiindcă era deshidratat.
  • 0:49 - 0:51
    Fiul nostru este bine acum
  • 0:51 - 0:54
    şi doctorița ne-a asigurat
    că putem să o contactăm la orice oră.
  • 0:54 - 0:56
    Dar cu o zi înainte,
  • 0:56 - 0:58
    ar fi trebuit să fi vorbit,
    însă nu am făcut-o.
  • 0:59 - 1:02
    Dar uneori ne exprimăm, deşi n-ar trebui.
  • 1:02 - 1:07
    Și am învăţat asta acum 10 ani
    când l-am dezamăgit pe fratele meu geamăn.
  • 1:07 - 1:09
    Fratele meu geamăn este
    regizor de documentare
  • 1:09 - 1:11
    şi pentru unul din primele sale filme
  • 1:11 - 1:14
    a primit o ofertă de la o
    companie de distribuție.
  • 1:14 - 1:15
    Era încântat
  • 1:15 - 1:17
    şi era înclinat să accepte oferta.
  • 1:17 - 1:20
    Dar în calitate
    de cercetător al negocierilor,
  • 1:20 - 1:23
    am insistat să facă o contraofertă,
  • 1:23 - 1:26
    și l-am ajutat să schițeze una perfectă.
  • 1:26 - 1:28
    Şi a fost perfectă –
  • 1:28 - 1:30
    una perfect de insultătoare.
  • 1:30 - 1:32
    Compania a fost atât de jignită,
  • 1:32 - 1:34
    încât și-au retras oferta,
  • 1:34 - 1:36
    iar fratele meu a rămas cu nimic.
  • 1:36 - 1:40
    Am întrebat oameni din toată lumea
    despre această dilemă de a te exprima:
  • 1:40 - 1:42
    când să se exprime cu putere,
  • 1:42 - 1:44
    când să-și apere interesele,
  • 1:44 - 1:46
    când să-şi exprime opinia,
  • 1:46 - 1:48
    când să facă o cerere ambițioasă.
  • 1:49 - 1:53
    Gama de poveşti e una variată şi diversă,
  • 1:53 - 1:56
    dar și una universală.
  • 1:56 - 1:59
    Pot să-mi corectez şeful
    când face o greşeală?
  • 1:59 - 2:03
    Pot să-mi confrunt colegul
    care mă tot deranjează?
  • 2:03 - 2:06
    Pot să zic că nu-mi place gluma
    de prost gust a unui prieten?
  • 2:06 - 2:11
    Să-i destăinui persoanei pe care o iubesc
    îndoielile mele cele mai mari?
  • 2:11 - 2:14
    Şi prin aceste experienţe
    am ajuns să îmi dau seama
  • 2:14 - 2:18
    că fiecare dintre noi avem un așa-numit
    interval de comportament acceptabil.
  • 2:18 - 2:23
    Câteodată ne forțăm limitele prea mult.
  • 2:23 - 2:25
    Asta s-a întâmplat în cazul fratelui meu.
  • 2:25 - 2:30
    Chiar și o nouă ofertă a depășit limita
    comportamentului acceptabil.
  • 2:30 - 2:31
    Alteori suntem prea slabi.
  • 2:31 - 2:33
    Cum s-a întâmplat cu mine și cu soţia mea.
  • 2:33 - 2:37
    Când rămânem în acest interval
    al comportamentului acceptabil,
  • 2:37 - 2:39
    suntem recompensați.
  • 2:39 - 2:43
    Când îl depășim,
    suntem pedepsiți în diverse feluri,
  • 2:43 - 2:46
    suntem respinşi sau înjosiți,
    chiar şi ostracizați.
  • 2:46 - 2:49
    Sau pierdem o creștere de salariu,
    o promovare sau o înțelegere.
  • 2:50 - 2:53
    Primul lucru pe care trebuie să-l ştim e:
  • 2:53 - 2:54
    care e intervalul meu?
  • 2:55 - 2:59
    Dar intervalul nostru nu este fix;
  • 2:59 - 3:01
    e destul de dinamic.
  • 3:01 - 3:05
    Se lărgește sau se îngustează
    în funcţie de context.
  • 3:05 - 3:10
    Și un lucru determină acest interval
    mai mult decât orice altceva:
  • 3:10 - 3:12
    și acesta e puterea personală.
  • 3:12 - 3:14
    Puterea determină intervalul personal.
  • 3:14 - 3:15
    Ce este puterea?
  • 3:15 - 3:17
    Ea se manifestă în diferite forme.
  • 3:17 - 3:20
    În negocieri, sub formă de alternative.
  • 3:20 - 3:22
    Fratele meu nu avea alternative,
  • 3:22 - 3:23
    deci i-a lipsit puterea.
  • 3:23 - 3:25
    Compania avea multe alternative:
  • 3:25 - 3:26
    deci aveau putere.
  • 3:26 - 3:29
    Sau să fii nou într-o ţară, imigrant,
  • 3:29 - 3:31
    nou într-o organizaţie,
  • 3:31 - 3:32
    nou într-o experienţă,
  • 3:32 - 3:34
    cum am fost eu și soția mea
    ca proaspăt părinți.
  • 3:34 - 3:36
    Uneori e la locul de muncă,
  • 3:36 - 3:39
    unde există șefi și subordonați.
  • 3:39 - 3:40
    Uneori este într-o relaţie,
  • 3:40 - 3:43
    unde o persoană e mai implicată
    decât cealaltă.
  • 3:43 - 3:47
    În esență, când avem multă putere,
  • 3:47 - 3:49
    intervalul nostru este foarte larg.
  • 3:49 - 3:51
    Avem un spectru mare de comportament.
  • 3:52 - 3:55
    Dar când nu avem putere,
    intervalul se îngustează.
  • 3:55 - 3:56
    Avem un spectru foarte mic.
  • 3:57 - 4:00
    Problema e că un interval
    care se îngustează
  • 4:00 - 4:04
    produce ceea ce se numește
    dublă constrângere lipsită de putere.
  • 4:04 - 4:07
    Dubla constrângere lipsită de putere e
  • 4:07 - 4:10
    când dacă nu ne exprimăm
    nu suntem observați,
  • 4:11 - 4:13
    iar dacă ne exprimăm, vom fi pedepsiţi.
  • 4:13 - 4:16
    Mulți dintre voi aţi auzit expresia
    „dublă constrângere”
  • 4:16 - 4:19
    şi în contextul legat de sexe.
  • 4:19 - 4:23
    În cazul femeilor e atunci când cele care
    nu se exprimă nu sunt băgate în seamă,
  • 4:23 - 4:26
    iar cele care se exprimă sunt pedepsite.
  • 4:26 - 4:31
    Esențial e că femeile au aceleași nevoi
    de exprimare ca bărbaţii,
  • 4:31 - 4:33
    dar ele sunt îngrădite.
  • 4:34 - 4:37
    Cercetarea mea din ultimele
    două decenii a arătat
  • 4:37 - 4:41
    că ceea ce pare o diferență între sexe
  • 4:41 - 4:44
    nu e chiar o dublă constrângere
    asociată cu sexul persoanei,
  • 4:44 - 4:46
    ci o dublă constrângere lipsită de putere.
  • 4:46 - 4:48
    Şi ce par a fi diferențe între sexe,
  • 4:48 - 4:51
    sunt doar diferențe de putere ascunse.
  • 4:51 - 4:54
    Adesea vedem o diferenţă
    între un bărbat şi o femeie,
  • 4:54 - 4:56
    sau între bărbaţi şi femei,
  • 4:56 - 5:00
    şi zicem: „E o cauză biologică.
    Sunt diferențe fundamentale între sexe.”
  • 5:00 - 5:02
    Dar studiu după studiu,
  • 5:02 - 5:07
    am găsit că o explicație mai bună
    pentru multe diferenţe dintre sexe
  • 5:07 - 5:08
    este de fapt puterea.
  • 5:08 - 5:11
    E dubla constrângere lipsită de putere.
  • 5:12 - 5:17
    Şi dubla constrângere lipsită de putere
    înseamnă că avem un interval îngust
  • 5:17 - 5:19
    şi ne lipseşte puterea.
  • 5:19 - 5:20
    Avem un interval îngust,
  • 5:20 - 5:22
    iar dubla constrângere
    e foarte puternică.
  • 5:22 - 5:25
    Trebuie să găsim căi
    pentru a ne lărgi intervalul.
  • 5:25 - 5:26
    Şi în ultimele decenii,
  • 5:26 - 5:30
    eu şi colegii mei am aflat că două lucruri
    contează cu adevărat.
  • 5:30 - 5:34
    Primul: să pari puternic în ochii tăi.
  • 5:34 - 5:38
    Al doilea: să pari puternic
    în ochii celorlalți.
  • 5:38 - 5:39
    Când mă simt puternic,
  • 5:40 - 5:42
    mă simt în largul meu, nu mă tem;
  • 5:42 - 5:44
    îmi lărgesc intervalul.
  • 5:44 - 5:46
    Când ceilalţi mă percep ca fiind puternic,
  • 5:47 - 5:49
    îmi acordă un interval mai larg.
  • 5:49 - 5:52
    Avem nevoie de instrumente
    pentru a ne lărgi intervalul
  • 5:52 - 5:54
    de comportament acceptabil.
  • 5:54 - 5:56
    Vă voi oferi un set de instrumente astăzi.
  • 5:56 - 5:58
    Să te exprimi e riscant,
  • 5:59 - 6:02
    dar aceste instrumente
    vă vor reduce acest risc.
  • 6:03 - 6:09
    Primul instrument
    a fost descoperit în negocieri,
  • 6:09 - 6:10
    și e o descoperire importantă.
  • 6:10 - 6:14
    În general, femeile fac oferte
    mai puţin ambiţioase
  • 6:14 - 6:18
    şi obțin rezultate mai slabe
    decât bărbaţii la masa negocierilor.
  • 6:18 - 6:21
    Dar Hannah Riley Bowles
    şi Emily Amanatullah au descoperit
  • 6:21 - 6:25
    că într-o anumită situație
    femeile obțin acelaşi rezultat ca bărbaţii
  • 6:25 - 6:27
    şi sunt la fel de ambiţioase.
  • 6:27 - 6:31
    E atunci când acționează pentru alții.
  • 6:31 - 6:33
    Când acționează în folosul altora,
  • 6:33 - 6:38
    își descoperă propriul interval
    și și-l lărgesc în mintea lor.
  • 6:38 - 6:40
    Devin mai hotărâte.
  • 6:40 - 6:43
    Unii numesc asta efectul
    „ursoaicei cu pui”.
  • 6:43 - 6:46
    Ca o ursoaică care îşi apără puii,
  • 6:46 - 6:50
    când îi susţinem pe alţii,
    ne putem descoperi propria voce.
  • 6:50 - 6:53
    Dar câteodată trebuie
    să ne susţinem propria persoană.
  • 6:53 - 6:55
    Cum facem acest lucru?
  • 6:55 - 6:59
    Unul dintre cele mai importante
    instrumente pe care le putem folosi
  • 6:59 - 7:01
    e înțelegerea perspectivei celuilalt.
  • 7:01 - 7:04
    Această înțelegere a perspectivei
    este foarte simplă:
  • 7:04 - 7:08
    pur şi simplu privim lumea
    prin ochii unei alte persoane.
  • 7:09 - 7:13
    E unul dintre cele mai importante
    instrumente pentru lărgirea intervalului.
  • 7:13 - 7:15
    Când privesc din perspectiva ta
  • 7:15 - 7:17
    și am în vedere ce ți-ai dori tu
    cel mai mult,
  • 7:17 - 7:20
    ești mai înclinat să-mi dai
    ceea ce vreau eu.
  • 7:21 - 7:23
    Dar e o problemă:
  • 7:23 - 7:25
    e greu de făcut.
  • 7:25 - 7:27
    Să facem un mic experiment.
  • 7:27 - 7:30
    Vreau să ţineţi mâinile așa:
  • 7:30 - 7:31
    cu degetul sus.
  • 7:32 - 7:36
    Şi vreau să vă scrieți un E mare pe frunte
  • 7:36 - 7:38
    cât de repede puteți.
  • 7:40 - 7:43
    Se pare că se putem scrie
    acest E în două feluri
  • 7:43 - 7:47
    şi acesta a fost inițial gândit
    ca un test de perspectivă.
  • 7:47 - 7:49
    Vă voi arăta două poze
  • 7:49 - 7:51
    cu cineva cu un E pe frunte –
  • 7:51 - 7:53
    o fostă studentă, Erika Hall.
  • 7:53 - 7:55
    Şi aici puteţi vedea,
  • 7:55 - 7:57
    cum e un E corect.
  • 7:57 - 8:00
    Am scris E-ul astfel încât arată
    ca un E pentru o altă persoană.
  • 8:00 - 8:03
    Acesta e E-ul ce ține cont
    de perspectiva celorlalți,
  • 8:03 - 8:06
    fiindcă arată ca un E din punctul
    de vedere al unei alte persoane.
  • 8:06 - 8:09
    Dar acest E e un E concentrat pe sine.
  • 8:09 - 8:11
    Adesea ne concentrăm pe noi înșine.
  • 8:11 - 8:14
    Şi, mai ales, într-un moment de criză.
  • 8:14 - 8:16
    Vreau să vă povestesc
    un caz particular de criză.
  • 8:16 - 8:19
    Un om intră într-o bancă
    din Watsonville, California.
  • 8:20 - 8:23
    Şi spune: „Dați-mi 2.000 de doalri
  • 8:23 - 8:25
    sau voi arunca în aer banca.”
  • 8:26 - 8:28
    Angajata băncii nu i-a dat banii.
  • 8:28 - 8:29
    A făcut un pas în spate.
  • 8:29 - 8:31
    A privit lucrurile din perspectiva lui
  • 8:31 - 8:34
    şi a observat ceva foarte important.
  • 8:34 - 8:36
    I-a cerut o anumită sumă.
  • 8:36 - 8:38
    Aşa că a spus:
  • 8:39 - 8:41
    „De ce ai cerut 2.000 de dolari?”
  • 8:41 - 8:44
    Şi el a spus: „Fiindcă prietenul meu
    va fi evacuat
  • 8:44 - 8:46
    dacă nu-i dau imediat 2.000 de dolari.”
  • 8:46 - 8:49
    Şi ea a spus: „Oh! Tu nu vrei
    să jefuiești banca,
  • 8:49 - 8:51
    tu vrei un împrumut.”
  • 8:51 - 8:52
    (Râsete)
  • 8:52 - 8:54
    „De ce nu vii în biroul meu
  • 8:54 - 8:56
    şi putem completa formularele.”
  • 8:56 - 8:57
    (Râsete)
  • 8:57 - 9:02
    Înțelegând perspectiva celuilalt
    a dezamorsat o situație riscantă.
  • 9:02 - 9:04
    Astfel, înțelegând perspectiva cuiva,
  • 9:04 - 9:09
    ne permite să fi ambițioși şi hotărâți,
    dar şi plăcuți.
  • 9:09 - 9:12
    O altă cale de a fi hotărâți,
    dar și plăcuți
  • 9:12 - 9:15
    e semnalarea flexibilităţii.
  • 9:15 - 9:19
    Imaginaţi-vă că lucrați în vânzări
    și trebuie să vindeţi o maşină cuiva.
  • 9:20 - 9:24
    Cel mai probabil veţi bate palma
    dacă veniţi cu două opţiuni.
  • 9:24 - 9:26
    Să spunem opţiunea A:
  • 9:26 - 9:29
    24.000 de dolari pentru maşină
    şi o garanţie de cinci ani.
  • 9:29 - 9:31
    Sau opţiunea B:
  • 9:31 - 9:33
    23.000 de dolari
    şi o garanţie de trei ani.
  • 9:34 - 9:37
    Cercetările mele au confirmat
    că propunerea unor opțiuni
  • 9:37 - 9:39
    îi face pe oameni să coboare garda
  • 9:39 - 9:42
    şi e mai probabil să-ţi accepte oferta.
  • 9:42 - 9:44
    Şi asta nu funcționează doar în vânzări,
  • 9:44 - 9:46
    ci şi cu părinții.
  • 9:46 - 9:48
    Când nepoata mea avea patru ani
  • 9:48 - 9:50
    nu voia să fie îmbrăcată
    şi respingea totul.
  • 9:50 - 9:53
    Dar cumnata mea a avut o idee genială.
  • 9:53 - 9:56
    Dacă-i dau fiicei mele de ales?
  • 9:56 - 9:58
    Tricoul acesta sau acela? Bine, aceasta.
  • 9:58 - 10:00
    Aceşti pantaloni sau aceia? Ok, aceştia.
  • 10:00 - 10:01
    Şi a funcţionat perfect.
  • 10:01 - 10:05
    S-a îmbrăcat repede
    şi fără a opune rezistenţă.
  • 10:05 - 10:08
    Când am întrebat oamenii
  • 10:08 - 10:10
    când se simt confortabil să se exprime,
  • 10:10 - 10:11
    cel mai des răspuns a fost:
  • 10:11 - 10:16
    „Când am suport social în audienţă,
    când am aliaţi.”
  • 10:16 - 10:20
    Vrem să avem aliaţi.
  • 10:20 - 10:21
    Cum facem asta?
  • 10:22 - 10:24
    O metodă este să fim ursoaica cu pui.
  • 10:24 - 10:26
    Când îi susţinem pe ceilalţi,
  • 10:26 - 10:29
    ne extindem intervalul în proprii ochi
    şi în ochii celorlalți,
  • 10:29 - 10:31
    dar câştigăm şi aliaţi puternici.
  • 10:32 - 10:37
    O altă cale de a ne face aliaţi puternici,
    în special în locurile sus-puse,
  • 10:37 - 10:39
    este prin a cere sfaturi de la cineva.
  • 10:39 - 10:45
    Când cerem sfatul cuiva,
    suntem plăcuți fiindcă îi măgulim
  • 10:45 - 10:47
    şi exprimăm smerenie.
  • 10:47 - 10:51
    Și funcţionează foarte bine
    pentru a rupe o altă dublă contradicție:
  • 10:51 - 10:53
    cea de auto-promovare.
  • 10:53 - 10:55
    Dubla contradicție de auto-promovare
  • 10:55 - 10:59
    e că dacă nu ne lăudăm,
    nimeni nu ne observă realizările.
  • 10:59 - 11:02
    Şi dacă o facem, nu mai suntem plăcuţi.
  • 11:02 - 11:05
    Dar dacă cerem un sfat
    în legătură cu o realizare,
  • 11:05 - 11:10
    putem deveni competenţi
    în ochi celorlalți, dar şi plăcuţi.
  • 11:10 - 11:13
    Şi acest lucru e atât de puternic
  • 11:13 - 11:15
    încât funcţionează
    chiar și dacă e anticipat.
  • 11:15 - 11:20
    De multe ori am fost avertizat
  • 11:20 - 11:24
    că o persoană cu putere joasă
    a fost sfătuită să-mi ceară sfatul.
  • 11:24 - 11:27
    Vreau să observaţi trei lucruri aici.
  • 11:27 - 11:30
    Primul: ştiam că vor veni
    să-mi ceară sfatul.
  • 11:30 - 11:34
    Al doilea: am studiat
    beneficiile strategice
  • 11:34 - 11:35
    ale cererii de sfaturi.
  • 11:36 - 11:38
    Şi trei: a funcţionat şi aşa!
  • 11:39 - 11:40
    Am înțeles perspectiva lor,
  • 11:40 - 11:42
    am fost mai implicat în cauza lor,
  • 11:42 - 11:46
    mai dedicat lor
    pentru că mi-au cerut sfatul.
  • 11:46 - 11:50
    Un alt caz când ne exprimăm confortabil
  • 11:50 - 11:52
    este când avem expertiză.
  • 11:52 - 11:54
    Expertiza ne dă credibilitate.
  • 11:55 - 11:58
    Când avem putere mare,
    avem și credibilitate.
  • 11:58 - 11:59
    Mai avem nevoi doar de dovezi.
  • 12:00 - 12:03
    Când nu avem putere,
    nu avem credibilitate.
  • 12:03 - 12:05
    Avem nevoie de dovezi excelente.
  • 12:05 - 12:09
    Şi una dintre căile prin care
    putem deveni experți
  • 12:09 - 12:11
    este prin a ne urmări pasiunile.
  • 12:12 - 12:17
    Vreau ca toți să mergeți zilele următoare
    pe la prieteni și să le spuneți:
  • 12:17 - 12:20
    „Vreau să-mi descrii
    o pasiune pe care o ai.”
  • 12:21 - 12:23
    Am pus oameni din toată lumea să facă asta
  • 12:23 - 12:25
    şi i-am întrebat:
  • 12:25 - 12:27
    „Ce ai observat la cealaltă persoană
  • 12:27 - 12:29
    când şi-au descris pasiunea?”
  • 12:29 - 12:31
    Răspunsul a fost întotdeauna acelaşi:
  • 12:31 - 12:33
    „Ochii i s-au luminat,
    au devenit mai mari.”
  • 12:33 - 12:36
    „Au afișat un zâmbet larg.”
  • 12:36 - 12:37
    „Au gesticulat puternic –
  • 12:37 - 12:40
    a trebuit să mă feresc,
    mâinile lor veneau către mine.”
  • 12:40 - 12:42
    „Au vorbit mai rapid pe un ton mai înalt.”
  • 12:42 - 12:43
    (Râsete)
  • 12:43 - 12:46
    „S-au aplecat ca şi cum
    mi-ar spune un secret.”
  • 12:46 - 12:47
    Şi atunci le-am spus:
  • 12:47 - 12:50
    „Ce s-a întâmplat cu tine
    când vorbeau despre pasiunea lor?”
  • 12:50 - 12:53
    Au spus: „Ochii mi s-au luminat.
  • 12:53 - 12:54
    Am zâmbit.
  • 12:54 - 12:55
    M-am aplecat spre ei.”
  • 12:55 - 12:57
    Când ne urmărim pasiunile,
  • 12:57 - 13:01
    ne dăm curaj, în ochii proprii,
    pentru a ne exprima cu voce tare,
  • 13:01 - 13:04
    dar primim şi permisiunea celorlalți
    pentru a ne exprima.
  • 13:05 - 13:10
    Urmarea pasiunilor funcţionează şi când
    suntem percepuţi ca lipsiți de putere.
  • 13:11 - 13:15
    Atât femeile cât şi bărbaţi sunt
    pedepsiţi când plâng la locul de muncă.
  • 13:15 - 13:22
    Dar Lizzie Wolf a arătat că dacă ne
    descriem emoțiile ca fiind pasiuni,
  • 13:22 - 13:28
    condamnarea plânsului dispare
    atât la femei, cât şi la bărbaţi.
  • 13:29 - 13:32
    Vreau să închei cu câteva cuvinte
    ale tatălui meu,
  • 13:32 - 13:34
    pe care le-a spus la nunta
    fratelui meu geamăn.
  • 13:35 - 13:36
    Uite o poză cu noi.
  • 13:38 - 13:40
    Tatăl meu a fost psiholog ca mine,
  • 13:40 - 13:44
    dar adevărata lui dragoste şi pasiune
    a fost cinematograful,
  • 13:44 - 13:45
    ca şi pentru fratele meu.
  • 13:45 - 13:47
    Aşa că a scris un discurs
    pentru nunta fratelui meu
  • 13:48 - 13:51
    despre rolul pe care-l jucăm
    în comedia umană.
  • 13:51 - 13:53
    Şi a spus: „Cu cât ești mai delicat,
  • 13:53 - 13:57
    cu atât ești mai bun în îmbunătățirea
    şi îmbogățirea performanțelor tale.
  • 13:57 - 14:02
    Cei care își adoptă rolurile şi lucrează
    la îmbunătăţirea performanţelor lor
  • 14:02 - 14:05
    cresc, se schimbă şi își extind eul.
  • 14:05 - 14:06
    Joacă bine,
  • 14:06 - 14:09
    şi vei avea zile pline de fericite.”
  • 14:09 - 14:11
    Ce spunea tatăl meu
  • 14:11 - 14:14
    e că tuturor ne-au fost alocate
    intervale şi roluri pe lumea asta.
  • 14:15 - 14:19
    Dar mai spunea şi esenţa acestui discurs:
  • 14:19 - 14:24
    aceste roluri şi intervale se extind
    şi evoluează continuu.
  • 14:25 - 14:27
    Astfel, în funcție de situaţie,
  • 14:27 - 14:29
    fii o ursoaică feroce,
  • 14:29 - 14:31
    un modest căutător de sfaturi.
  • 14:32 - 14:36
    Oferă dovezi excelente
    şi aliaţi puternici.
  • 14:36 - 14:38
    Înțelege perspectiva celorlalți.
  • 14:39 - 14:41
    Şi dacă foloseşti aceste instrumente –
  • 14:41 - 14:44
    şi fiecare dintre voi
    poate folosi aceste unelte –
  • 14:44 - 14:48
    îţi vei extinde intervalul
    de comportament acceptabil
  • 14:48 - 14:51
    şi vei avea parte de zile fericite.
  • 14:52 - 14:53
    Vă mulţumesc!
  • 14:53 - 14:56
    (Aplauze)
Title:
Cum să-ți aperi propriile interese
Speaker:
Adam Galinsky
Description:

Să-ți aperi propriile interese este un lucru greu de făcut, chiar și când știi că ar trebui să faci acest lucru. Învață cum să te afirmi, cum să navighezi printre situații sociale delicate și cum să-ți extinzi puterea personală, sub îndrumarea înțeleaptă a psihologului social Adam Galinsky.

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDTalks
Duration:
15:08
Mirel-Gabriel Alexa edited Romanian subtitles for How to speak up for yourself
Mirel-Gabriel Alexa edited Romanian subtitles for How to speak up for yourself
Mirel-Gabriel Alexa edited Romanian subtitles for How to speak up for yourself
Mirel-Gabriel Alexa edited Romanian subtitles for How to speak up for yourself
Mirel-Gabriel Alexa edited Romanian subtitles for How to speak up for yourself
Mirel-Gabriel Alexa edited Romanian subtitles for How to speak up for yourself
Mirel-Gabriel Alexa edited Romanian subtitles for How to speak up for yourself
Mirel-Gabriel Alexa edited Romanian subtitles for How to speak up for yourself
Show all
  • Hello, TEDx version of this talk is available in this link:
    http://www.amara.org/en/teams/ted/tasks/?team_video=414443
    If you are translating or have translated this talk, please consider taking the TEDx version as well.

Romanian subtitles

Revisions Compare revisions