Return to Video

Kaip kalbėti už save

  • 0:01 - 0:04
    Pasisakymas yra sunkus dalykas.
  • 0:05 - 0:10
    Aš supratau šio žodžio esmę
    būtent prieš vieną mėnesį,
  • 0:10 - 0:12
    kai aš ir mano žmona tapome
    tėvais.
  • 0:13 - 0:15
    Tai buvo nuostabus momentas.
  • 0:15 - 0:17
    Tai buvo įkvepiantis ir džiuginantis,
  • 0:17 - 0:20
    bet taip pat – baisus
    ir gąsdinantis potyris.
  • 0:20 - 0:25
    Ir buvo dar baisiau, kai mes grįžome
    namo iš ligoninės,
  • 0:25 - 0:26
    ir nebuvome tikri,
  • 0:26 - 0:30
    ar mūsų mažasis kūdikis gauna pakankamai
    maistinių medžiagų žindant.
  • 0:31 - 0:34
    Norėjom paskambinti savo pediatrei,
  • 0:34 - 0:37
    bet taip pat nenorėjome padaryti
    nekokį pirmą įspūdį
  • 0:37 - 0:39
    ar pasirodyti kaip išprotėjęs,
    susinervinęs tėvas.
  • 0:39 - 0:41
    Taigi, mes jaudinomės.
  • 0:41 - 0:42
    Laukėme.
  • 0:42 - 0:44
    Kai nuėjome pas daktarą kitą dieną,
  • 0:44 - 0:49
    ji iškart davė kūdikiui pieno mišinį,
    nes jis patyrė dehidrataciją.
  • 0:49 - 0:51
    Dabar mūsų sūnui viskas gerai
  • 0:51 - 0:54
    mūsų daktarė užtikrino, jog
    bet kada galime su ja susisiekti.
  • 0:54 - 0:56
    Bet tuo momentu
  • 0:56 - 0:58
    aš turėjau ką nors pasakyti,
    bet to nepadariau.
  • 0:59 - 1:02
    Tačiau kartais mes pasireiškiame,
    tada, kai mums nederėtų,
  • 1:02 - 1:06
    ir aš tai išmokau prieš 10 metų, kai
    nuvyliau savo dvynį brolį.
  • 1:07 - 1:09
    Mano brolis dvynys yra dokumentinių
    filmų kūrėjas,
  • 1:09 - 1:11
    ir vienam pirmų savo filmų
  • 1:11 - 1:13
    jis gavo pasiūlymą iš platinimo
    bendrovės.
  • 1:13 - 1:15
    Jis labai džiaugėsi
  • 1:15 - 1:17
    ir labai norėjo priimti šį pasiūlymą.
  • 1:17 - 1:20
    Bet kaip derybų tyrinėtojas,
  • 1:20 - 1:23
    aš primygtinai reikalavau, kad padarytų
    kontrapasiūlymą,
  • 1:23 - 1:26
    ir aš jam padėjau tai sukonstruoti
    tobulai.
  • 1:26 - 1:28
    Ir tai buvo nuostabu –
  • 1:28 - 1:30
    jis buvo nuostabiai įžeidžiantis.
  • 1:30 - 1:32
    Kompanija taip įsižeidė,
  • 1:32 - 1:34
    jog jie atšaukė pasiūlymą
  • 1:34 - 1:36
    ir mano brolis paliko be nieko.
  • 1:36 - 1:40
    Aš klausinėjau daugelio žmonių iš viso
    pasaulio apie šią pasisakymo dilemą:
  • 1:40 - 1:42
    kai jie gali ginti save,
  • 1:42 - 1:44
    kai gali siekti savo interesų,
  • 1:44 - 1:46
    kai gali išreikšti savo nuomonę,
  • 1:46 - 1:48
    kai gali pateikti ambicingą prašymą.
  • 1:50 - 1:53
    Istorijos yra įvairios, skirtingos,
  • 1:53 - 1:56
    jos taip pat sudaro universalų gobeleną.
  • 1:56 - 1:59
    Ar galiu pataisyti bosą,
    kai jis suklysta?
  • 1:59 - 2:03
    Ar galiu konfrontuoti su darbuotoju, kuris
    vis man trukdo?
  • 2:03 - 2:06
    Ar galiu mesti iššūkį draugo
    netaktiškam juokeliui?
  • 2:06 - 2:10
    Ar galiu pasakyti savo mylimiausiui žmogui
    savo giliausias baimes?
  • 2:11 - 2:14
    Per šias patirtis aš supratau,
  • 2:14 - 2:18
    jog kiekvienas iš mūsų turime kažką,
    pavadintu priimtino elgesio sritimi.
  • 2:18 - 2:23
    Kartais mes per daug stiprūs:
    mes per daug stengiamės iškilti.
  • 2:23 - 2:25
    Štai kas nutiko mano broliui.
  • 2:25 - 2:29
    Netgi pasiūlymo teikimas buvo už
    jo priimtino elgesio diapazono.
  • 2:30 - 2:31
    Kartais mes per daug silpni.
  • 2:31 - 2:33
    Tai nutiko man ir mano žmonai.
  • 2:33 - 2:36
    Ir ši sritis priimtino elgesio –
  • 2:36 - 2:39
    kuomet mes būname savo erdvėje,
    mes būname apdovanojami.
  • 2:39 - 2:43
    Kai mes išeiname iš tos zonos,
    mes būname įvairiapusiškai baudžiami.
  • 2:43 - 2:46
    Būname atmetami, pažeminami
    ar netgi atstumiami.
  • 2:46 - 2:49
    Arba prarandame paaukštinimą, ar
    pakilimą, ar tą susitarimą.
  • 2:50 - 2:53
    Pirmiausia, ką mums reikėtų žinoti:
  • 2:53 - 2:54
    Kokia yra mano sritis?
  • 2:55 - 2:59
    Tačiau dalykas toks, jog mūsų
    sritis nėra fiksuota;
  • 2:59 - 3:01
    ji labiau dinamiška.
  • 3:01 - 3:05
    Ji plečiasi ir siaurėja priklausomai
    nuo konteksto.
  • 3:05 - 3:09
    Tėra vienas dalykas, kuris nulemia
    tą sritį labiau, nei kas kitas,
  • 3:10 - 3:11
    ir tai yra jūsų galia.
  • 3:11 - 3:14
    Jūsų galia nulemia jūsų diapazoną.
  • 3:14 - 3:15
    Kas yra galia?
  • 3:15 - 3:17
    Galia turi daugybę formų.
  • 3:17 - 3:20
    Derybose tai pasireiškia
    alternatyvų turėjimu.
  • 3:20 - 3:22
    Taigi, mano brolis neturėjo alternatyvų;
  • 3:22 - 3:23
    jam trūko galios.
  • 3:23 - 3:25
    Kompanija turėjo daugybę
    alternatyvų;
  • 3:25 - 3:26
    jie turėjo galią.
  • 3:26 - 3:29
    Kartais tai buvimas nauju –
    šalyje kaip imigrantas,
  • 3:29 - 3:31
    ar naujokas organizacijoje,
  • 3:31 - 3:32
    ar naujas dalyvis eksperimente,
  • 3:32 - 3:34
    kaip aš su savo žmona – kaip tėvai.
  • 3:34 - 3:36
    Kartais tai būna darbe,
  • 3:36 - 3:39
    kuomet kažkas yra bosas, o kažkas
    pavaldus jam.
  • 3:39 - 3:40
    Kartais tai būna santykiuose,
  • 3:40 - 3:43
    kuomet vienas žmogus stengiasi labiau,
    negu kitas.
  • 3:43 - 3:47
    Ir pagrindinis dalykas, kuomet
    turime daug galios,
  • 3:47 - 3:49
    mūsų sritis yra labai plati.
  • 3:49 - 3:51
    Mes turime daug veikimo laisvės
    kaip joje elgtis.
  • 3:52 - 3:54
    Tačiau, kai trūksta galios, mūsų
    zona susiaurėja.
  • 3:55 - 3:56
    Mes turime mažai veikimo laisvės.
  • 3:57 - 4:00
    Problema tokia, jog kai mūsų
    zona susiaurėja,
  • 4:00 - 4:04
    tai sukuria kažką kaip žemos galios
    dviguba gija.
  • 4:04 - 4:07
    Žemos galios dviguba gija nutinka
  • 4:07 - 4:10
    tuomet, kada, jeigu mes nešnekame,
    liekame nepastebėti,
  • 4:11 - 4:13
    tačiau jeigu mes šnekame,
    būname nubausti.
  • 4:13 - 4:16
    Daugelis iš jūsų esate girdėję frazę
    „dviguba jungtis“
  • 4:16 - 4:19
    ir susiejote tai su vienu dalyku, ir
    tai yra lytis.
  • 4:19 - 4:23
    Lyties dviguba jungtis pasireiškia, kai
    tylinčios moterys, lieka nepastebėtos,
  • 4:23 - 4:26
    o moterys, kurios pasisako,
    būna nubaustos.
  • 4:26 - 4:31
    Svarbiausia tai, jog moterys, kaip ir
    vyrai turi tą patį norą pasisakyti,
  • 4:31 - 4:33
    bet jos tame susiduria su barjerais.
  • 4:34 - 4:37
    Tačiau, mano tyrinėjimai per
    du paskutinius dešimtmečius parodė:
  • 4:37 - 4:41
    kas atrodo kaip lyčių skirtumai,
  • 4:41 - 4:43
    iš tiesų nėra dviguba lyčių jungtis,
  • 4:43 - 4:46
    tai yra žemos galios dviguba jungtis.
  • 4:46 - 4:48
    Ir kas atrodo kaip lyčių skirtumai,
  • 4:48 - 4:51
    dažniausiai yra tiesiog užmaskuoti
    galios skirtumai.
  • 4:51 - 4:54
    Dažnai mes matome skirtumą
    tarp vyro ir moters
  • 4:54 - 4:55
    ar vyrų ir moterų,
  • 4:55 - 4:59
    ir galvojame, „Biologinis dalykas.
    Kažkas yra iš esmės skirtingo
  • 4:59 - 5:00
    tarp šių lyčių.“
  • 5:00 - 5:02
    Tačiau tyrimas po tyrimo,
  • 5:02 - 5:06
    aš sužinojau, jog geriausias
    paaiškinimas apie lyčių skirtumus
  • 5:07 - 5:08
    yra galia.
  • 5:08 - 5:11
    Taigi, tai yra žemos galios
    dviguba jungtis.
  • 5:12 - 5:17
    Ir žemos galios dviguba gija parodo,
    jog turime siaurą erdvę,
  • 5:17 - 5:19
    ir mums trūksta galios.
  • 5:19 - 5:20
    Mes turime siaurą sritį,
  • 5:20 - 5:22
    mūsų dviguba gija yra labai didelė.
  • 5:22 - 5:25
    Turime ieškoti būdų, kaip
    išplėsti savo sritį.
  • 5:25 - 5:26
    Per paskutinius du dešimtmečius
  • 5:26 - 5:29
    aš ir mano kolegos sužinojome
    du svarbius dalykus.
  • 5:30 - 5:34
    Pirma: tu atrodai stiprus savo
    paties akyse.
  • 5:34 - 5:38
    Antra: tu atrodai stiprus kitų akyse.
  • 5:38 - 5:39
    Kai aš jaučiuosi galingas,
  • 5:40 - 5:42
    jaučiuosi pasitikintis savimi,
    bebaimis;
  • 5:42 - 5:44
    aš išplečiu savo erdvę.
  • 5:44 - 5:46
    Kai kiti žmonės mato mane stiprų,
  • 5:47 - 5:49
    jie suteikia man platesnę erdvę.
  • 5:49 - 5:54
    Mums reikia įrankių išplėsti
    mūsų priimtino elgesio sritį.
  • 5:54 - 5:56
    Aš jums šiandien pristatysiu
    tuos įrankius.
  • 5:56 - 5:58
    Pasisakymas yra rizikingas,
  • 5:59 - 6:02
    bet šie įrankiai sumažins jūsų
    pasisakymo riziką.
  • 6:03 - 6:09
    Pirmasis įrankis, kurį jums pateiksiu,
    buvo atskleistas derybose,
  • 6:09 - 6:10
    svarbiame atradime.
  • 6:10 - 6:14
    Vidutiniškai moterys teikia mažiau
    ambicingus pasiūlymus
  • 6:14 - 6:18
    ir gauna blogesnius rezultatus prie
    derybų stalo nei vyrai.
  • 6:18 - 6:21
    Bet Hannah Riley Bowles ir Emily
    Amanatullag atrado
  • 6:21 - 6:25
    vieną situaciją, kurioje moterys
    gauna tuos pačius rezultatus kaip ir vyrai
  • 6:25 - 6:27
    ir yra tokios pat ambicingos.
  • 6:27 - 6:31
    Tai nutinka, kai jos gina kitus.
  • 6:31 - 6:33
    Kai jos gina kitus,
  • 6:33 - 6:38
    jos atranda savo erdvę ir plečia
    ją savo galvoje.
  • 6:38 - 6:40
    Tampa labiau kategoriškos.
  • 6:40 - 6:43
    Kartais tai vadinama „Mamos meškos
    efektas.“
  • 6:43 - 6:46
    Kaip mama meška apgina savo jauniklius,
  • 6:46 - 6:50
    mes giname kitus, galime atrasi savo
    pačių balsą.
  • 6:50 - 6:53
    Tačiau kartais turime ginti pačius save.
  • 6:53 - 6:55
    Kaip mes tai darome?
  • 6:55 - 6:59
    Viena pagrindinė priemonė norint
    ginti save
  • 6:59 - 7:01
    yra vadinamas požiūrio pasirinkimas.
  • 7:01 - 7:04
    Požiūrio pasirinkimas yra labai paprasta:
  • 7:04 - 7:08
    tai paprasčiausiai žiūrėjimas į pasaulį
    kito akimis.
  • 7:09 - 7:13
    Tai vienas iš pagrindinių įrankių, kurie
    praplečių mūsų sritį.
  • 7:13 - 7:15
    Kai aš žvelgiu iš tavo perspektyvos
  • 7:15 - 7:17
    ir galvoju, ko tu tikrai nori,
  • 7:17 - 7:20
    labiau tikėtina, jog tu duosi man tai,
    ko aš noriu labiau.
  • 7:21 - 7:23
    Bet yra problema:
  • 7:23 - 7:25
    perspektyvos pasirinkimas yra sunkus
    dalykas.
  • 7:25 - 7:27
    Padarykime mažą eksperimentą.
  • 7:27 - 7:30
    Aš noriu, kad jūs visi laikytumėt
    savo ranką štai šitaip:
  • 7:30 - 7:31
    jūsų pirštas – pakelkite.
  • 7:32 - 7:36
    Noriu, jog nupieštumėte raidę E
    ant savo kaktos
  • 7:36 - 7:38
    greitai, kaip tik galite.
  • 7:40 - 7:43
    Gerai, pasirodo, jog galime nupiešti
    E raidę dviem būdais,
  • 7:43 - 7:47
    ir tai buvo originaliai suprojektuota
    kaip perspektyvos pasirinkimo testas.
  • 7:47 - 7:49
    Parodysiu jums dvi nuotraukas
  • 7:49 - 7:51
    nusipiešusio E raidę ant savo
    kaktos –
  • 7:51 - 7:53
    mano buvusi mokinė, Erika Hall.
  • 7:53 - 7:55
    Ir čia jūs galie pamatyti
  • 7:55 - 7:57
    teisingą E raidę.
  • 7:57 - 8:00
    Aš nupiešiau E, kad atrodytų kaip
    E kitam žmogui.
  • 8:00 - 8:02
    Tai yra perspektyvos pasirinkimo E raidė,
  • 8:02 - 8:05
    nes atrodo kaip E kito žmogaus
    požiūriu.
  • 8:05 - 8:08
    Tačiau ši E raidė yra orientuota į save.
  • 8:09 - 8:11
    Mes dažnai orientuojamės į save.
  • 8:11 - 8:14
    Ir mes fokusuojamės į save nepalankioje
    situacijoje.
  • 8:14 - 8:16
    Aš noriu jum papasakoti apie vieną
    krizę.
  • 8:16 - 8:19
    Žmogus užeina į banką
    Vatsonvilyje, Kalifornijoje.
  • 8:20 - 8:23
    Sako: „Duokite man 2 tūkst. dolerių,
  • 8:23 - 8:25
    arba aš susprogdinsiu visą banką.“
  • 8:26 - 8:28
    Banko vadybininkė nedavė pinigų.
  • 8:28 - 8:29
    Ji atsitraukė.
  • 8:30 - 8:31
    Ji pasinaudojo jo perspektyva,
  • 8:31 - 8:34
    ir pastebėjo kai ką labai svarbaus.
  • 8:34 - 8:36
    Jis paprašė tikslios pinigų sumos.
  • 8:36 - 8:38
    Taigi, ji paklausė:
  • 8:39 - 8:41
    „Kodėl paprašėte 2 tūkst. dolerių?“
  • 8:41 - 8:44
    Ir jis atsakė: „Mano draugas bus
    iškeldintas,
  • 8:44 - 8:46
    jeigu jam tučtuojau negausiu
    2 tūkst. dolerių.“
  • 8:46 - 8:49
    Vadybininkė pasakė: „Ak! Jūs nenorite
    apiplėšti banko –
  • 8:49 - 8:51
    norite pasiimti paskolą.“
  • 8:51 - 8:52
    (Juokas.)
  • 8:52 - 8:54
    „Kodėl gi jums neatėjus į mano kabinetą,
  • 8:54 - 8:56
    ir mes ten susitvarkysime su
    popieriais.“
  • 8:56 - 8:57
    (Juokas.)
  • 8:57 - 9:02
    Jos greitas perspektyvos pasirinkimas
    sušvelnino rizikingą situaciją.
  • 9:02 - 9:04
    Taigi, kuomet būname
    kito perspektyvoje,
  • 9:04 - 9:09
    tai mums leidžia būti ambicingais ir
    kategoriškais, bet vis dar mėgiamais.
  • 9:09 - 9:12
    Yra kitoks būdas būti kategorišku, bet
    tuo pačiu ir mėgstamu –
  • 9:12 - 9:15
    parodyti lankstumą.
  • 9:15 - 9:19
    Įsivaizduokite, jog esate pardavėjas,
    ir norite parduoti kam nors mašiną.
  • 9:20 - 9:24
    Kad parduotumėte mašiną, turite
    tam žmogui duoti du pasirinkimus.
  • 9:24 - 9:26
    Pasirinkimas A:
  • 9:26 - 9:29
    24 tūkst. dolerių už šią mašiną ir
    penkių metų garantija.
  • 9:29 - 9:30
    Arba B:
  • 9:31 - 9:33
    23 tūkst. dolerių ir trejų metų garantija.
  • 9:34 - 9:37
    Mano tyrimas rodo, jog jeigu duosite
    žmonėms pasirinti,
  • 9:37 - 9:39
    tai sumažins jų apsaugą,
  • 9:39 - 9:42
    ir labiau tikėtina,
    jog priims jūsų pasiūlymą.
  • 9:42 - 9:44
    Tai veikia ne vien pardavėjams,
  • 9:44 - 9:46
    bet ir tėvams.
  • 9:46 - 9:47
    Kai mano dukterėčiai buvo 4,
  • 9:47 - 9:50
    ji priešinosi rengiant ir viską
    atstumdavo.
  • 9:50 - 9:53
    Tačiau tuo metu mano svainė
    turėjo nuostabią idėją.
  • 9:53 - 9:56
    O kas, jeigu duočiau savo dukrai
    pasirinkimą?
  • 9:56 - 9:58
    Ši palaidinė ar kita? Gerai, šita.
  • 9:58 - 10:00
    Šios kelnės ar kitos? Gerai, šitos.
  • 10:00 - 10:01
    Ir tai veikė nuostabiai.
  • 10:01 - 10:05
    Ji apsirengdavo greitai ir be jokio
    pasipriešinimo.
  • 10:05 - 10:08
    Kai aš paklausiau visame pasaulyje.
  • 10:08 - 10:10
    kada žmonės jaučiasi jaukiai kalbant,
  • 10:10 - 10:11
    geriausias atsakymas buvo:
  • 10:11 - 10:16
    „Kai turiu socialinę auditorijos paramą;
    kai turiu sąjungininkų.“
  • 10:16 - 10:20
    Norime turėti savo pusėję sąjungininkų.
  • 10:20 - 10:21
    Kaip taip padaryti?
  • 10:22 - 10:24
    Na, vienas būdas yra būti mama meška.
  • 10:24 - 10:26
    Kuomet mes giname kitus,
  • 10:26 - 10:29
    mes plečiame savo sritį savo pačių
    ir kitų akyse,
  • 10:29 - 10:31
    bet taip pat gauname
    stiprius sąjungininkus.
  • 10:32 - 10:37
    Kitas būdas norint gaut stiprius
    sąjungininkus ypač aukštose vietose
  • 10:37 - 10:39
    yra klausti kitų žmonių patarimo.
  • 10:39 - 10:45
    Kai mes klausiame kitų žmonių patarimo,
    jiems patinkame, nes jiems meilikaujame
  • 10:45 - 10:47
    ir parodome nuolankumą.
  • 10:47 - 10:50
    Ir tai puikiai veikia norint išspręsti
    kitą dvigubą giją.
  • 10:51 - 10:53
    Tai yra savęs paaukštinimo dviguba gija.
  • 10:53 - 10:55
    Savęs paaukštinimo dviguba gija
  • 10:55 - 10:58
    yra tokia, jog jeigu mes nereklamuosime
    savo pasiekimų,
  • 10:58 - 10:59
    niekas jų nepastebės.
  • 10:59 - 11:02
    Ir jeigu girsimės, mes nebūsime mėgstami.
  • 11:02 - 11:05
    Tačiau jeigu mes paklausime patarimo
    dėl vieno iš mūsų pasiekimų,
  • 11:05 - 11:10
    mes sugebėsime būti kompetentingi
    jų akyse, bet taip pat ir mėgiami.
  • 11:10 - 11:13
    Ir šis dalykas toks galingas,
  • 11:13 - 11:15
    jog jis veikia ir tuomet,
    kai supranti tai.
  • 11:15 - 11:20
    Daugybę kartų savo gyvenime buvau
    perspėtas,
  • 11:20 - 11:24
    jog žemos galios žmogui buvo patarta
    ateiti ir paprašyti manęs patarimo.
  • 11:24 - 11:27
    Norėčiau, jog pastebėtumėte tris dalykus:
  • 11:27 - 11:30
    Pirma, aš žinojau, jog jie ateis paklausti
    manęs patarimo.
  • 11:30 - 11:34
    Antra, aš iš tiesų nagrinėjau strateginę
    naudą
  • 11:34 - 11:35
    prašyti patarimo.
  • 11:36 - 11:38
    Ir trečia, tai vis dar veikė!
  • 11:39 - 11:40
    Pasirinkau jų perspektyvą,
  • 11:40 - 11:42
    tapau labiau įsitraukęs į jų paklausimus,
  • 11:42 - 11:46
    aš labiau suartėjau su jais dėl jų
    paprašyto patarimo.
  • 11:46 - 11:50
    Kitas kartas, kada mes jaučiamės
    pasitikintys savimi kalbant,
  • 11:50 - 11:52
    yra, kai turime kompetenciją.
  • 11:52 - 11:54
    Kompetencija suteikia mums patikimumo.
  • 11:55 - 11:58
    Kai turime aukštą galią,
    turime ir patikimumą.
  • 11:58 - 11:59
    Mums tereikia puikaus įrodymo.
  • 12:00 - 12:03
    Kai mums trūksta galios, neturime
    ir patikimumo.
  • 12:03 - 12:05
    Mums reikalingas puikus įrodymas.
  • 12:05 - 12:09
    Ir vienas būdas, kaip galime pasirodyti
    kaip ekspertai
  • 12:09 - 12:11
    yra įsitraukti į savo aistrą.
  • 12:12 - 12:16
    Noriu, kad kiekvienas artimiausiu metu
    nueitumėte pas kokį draugą
  • 12:16 - 12:17
    ir tiesiog pasakykite jam:
  • 12:17 - 12:20
    „Aš noriu, kad man apibūdintum
    savo aistrą.“
  • 12:21 - 12:23
    Aš patariau tai padaryti žmonėms
    visam pasauly
  • 12:23 - 12:25
    ir paklausiau jų:
  • 12:25 - 12:27
    „Ką jūs pastebėjote kitame žmoguje,
  • 12:27 - 12:29
    kai jis apibūdino savo aistrą?“
  • 12:29 - 12:31
    Ir atsakymai būna visuomet tokie pat.
  • 12:31 - 12:33
    „Jų akys užsidegė ir padidėjo.“
  • 12:33 - 12:36
    „Jie nusišypsojo spinduliuojančia
    šypsena.“
  • 12:36 - 12:37
    „Jie mosavo savo rankomis –
  • 12:37 - 12:40
    turėjau suktis, nes jų rankos
    tiesėsi link manęs.“
  • 12:40 - 12:42
    „Jie kalba greitai kiek pakeltu tonu.“
  • 12:42 - 12:43
    (Juokas.)
  • 12:43 - 12:46
    „Jie priartėjo, lyg norėdami
    pasakyti paslaptį.“
  • 12:46 - 12:47
    Tuomet aš jiems pasakiau:
  • 12:47 - 12:50
    „O kas nutiko jums, kai klausėtės
    apie to žmogaus aistrą?“
  • 12:50 - 12:53
    Jie sakė: „Mano akys suspindo.
  • 12:53 - 12:54
    Aš nusišypsojau.
  • 12:54 - 12:55
    Palinkau arčiau.“
  • 12:55 - 12:57
    Kuomet suartėjame su savo aistra,
  • 12:57 - 13:01
    mes patys savo akyse įgauname drąsos
    pasireikšti,
  • 13:01 - 13:04
    taip pat gauname leidimą pasireikšti
    iš kitų.
  • 13:05 - 13:10
    Suartėjimas su savo aistra gali pavykti
    tada, kai mes pasirodome per daug silpni.
  • 13:11 - 13:15
    Ir vyrai, ir moterys būna nubausti,
    kuomet darbe apsiverkia.
  • 13:15 - 13:22
    Bet Lizzie Wolf įrodė, kad kai išreiškiame
    savo stiprius jausmus kaip aistrą,
  • 13:22 - 13:28
    mūsų verkimo smerkimas pradingsta
    tiek vyrams, tiek moterims.
  • 13:29 - 13:32
    Noriu šią kalbą užbaigti
    keliais tėvo žodžiais,
  • 13:32 - 13:34
    kuriuos jis sakė mano brolio
    dvynio vestuvėse.
  • 13:35 - 13:36
    Štai čia mūsų nuotrauka.
  • 13:38 - 13:40
    Mano tėtis buvo psichologas kaip ir aš,
  • 13:40 - 13:44
    tačiau jo tikroji aistra ir meilė buvo
    kinas,
  • 13:44 - 13:45
    kaip ir mano brolio.
  • 13:45 - 13:47
    Jis parašė kalbą brolio vestuvėms
  • 13:48 - 13:51
    apie vaidinamas roles žmogaus
    komedijoje.
  • 13:51 - 13:53
    Jis sakė: „Kuo lengvesnis prisilietimas,
  • 13:53 - 13:57
    tuo geriau tau pasiseka tobulėti ir
    praturtinti savo pasirodymą.
  • 13:57 - 14:01
    Tie, kurie pasinaudoja savo rolėmis ir
    darbu, kad patobulintų savo pasirodymą,
  • 14:02 - 14:05
    auga, keičiasi ir plečia save.
  • 14:05 - 14:06
    Atlikite tai puikiai,
  • 14:06 - 14:08
    ir jūsų dienos bus
    pačios laimingiausios.“
  • 14:09 - 14:11
    Ką mano tėtis norėjo pasakyti
  • 14:11 - 14:14
    yra tai, jog mums visiems buvo priskirtos
    sritys ir rolės šiam pasauly.
  • 14:15 - 14:19
    Jis taip pat norėjo pasakyti šios kalbos
    esmę:
  • 14:19 - 14:24
    šios rolės ir sritys nuolat plečiasi
    ir skleidžiasi.
  • 14:25 - 14:27
    Kai scena kviečia tam,
  • 14:27 - 14:29
    būk nuožmi mama meška
  • 14:29 - 14:31
    ir kuklus patarimų ieškotojas.
  • 14:32 - 14:36
    Turėk puikų įrodymą ir stiprius
    sąjungininkus.
  • 14:36 - 14:38
    Būk ugningas perspektyvos pasirinkėjas.
  • 14:39 - 14:40
    Ir jeigu panaudosi šiuos įrankius –
  • 14:41 - 14:44
    ir kiekvienas iš jūsų gali
    jais naudotis –
  • 14:44 - 14:48
    jūs išplėsite savo priimtino elgesio
    sritį,
  • 14:48 - 14:51
    ir jūsų dienos bus
    dažniausiai džiaugsmingos.
  • 14:52 - 14:53
    Ačiū.
  • 14:53 - 14:56
    (Plojimai.)
Title:
Kaip kalbėti už save
Speaker:
Adam Galinsky
Description:

Kalbėjimas už save yra sunkus dalykas, net tada, kai žinai, jog tikrai reikėtų. Išmokite kaip ginti save, valdyti sudėtingas socialines situacijas ir išplėsti savo galią, pagal socialinio psichologo Adam Galinsky išmintingus pamokymus.

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDTalks
Duration:
15:08
Andrius Družinis-Vitkus approved Lithuanian subtitles for How to speak up for yourself
Andrius Družinis-Vitkus edited Lithuanian subtitles for How to speak up for yourself
Riaki Ponist commented on Lithuanian subtitles for How to speak up for yourself
Andrius Družinis-Vitkus edited Lithuanian subtitles for How to speak up for yourself
Sigita Šimkutė-Macanko accepted Lithuanian subtitles for How to speak up for yourself
Sigita Šimkutė-Macanko edited Lithuanian subtitles for How to speak up for yourself
Sigita Šimkutė-Macanko edited Lithuanian subtitles for How to speak up for yourself
Sigita Šimkutė-Macanko edited Lithuanian subtitles for How to speak up for yourself
Show all
  • Hello, TEDx version of this talk is available in this link:
    http://www.amara.org/en/teams/ted/tasks/?team_video=414443
    If you are translating or have translated this talk, please consider taking the TEDx version as well.

Lithuanian subtitles

Revisions