Return to Video

Как да отстояваме себе си

  • 0:01 - 0:04
    Трудно е да отстояваш позиция.
  • 0:05 - 0:10
    Разбрах истинското значение
    на този израз точно преди месец,
  • 0:10 - 0:12
    когато с жена ми станахме родители.
  • 0:13 - 0:15
    Беше удивителен момент.
  • 0:15 - 0:17
    Вълнуващ и щастлив,
  • 0:17 - 0:20
    но също и плашещ и ужасяващ.
  • 0:20 - 0:25
    Стана доста страшно,
    когато се прибрахме от болницата
  • 0:25 - 0:26
    и не бяхме сигурни
  • 0:26 - 0:30
    дали малкото ни момченце получава
    достатъчно храна при кърменето.
  • 0:31 - 0:34
    Искахме да се обадим на педиатъра си,
  • 0:34 - 0:37
    но пък не искахме да оставим
    лошо първо впечатление
  • 0:37 - 0:39
    или да излезем луди,
    невротични родители.
  • 0:39 - 0:41
    Затова се тревожехме.
  • 0:41 - 0:42
    И чакахме.
  • 0:42 - 0:44
    Когато отидохме в кабинета на
    лекарката на следващия ден,
  • 0:44 - 0:49
    тя веднага му даде храна-заместител,
    защото беше доста дехидратиран.
  • 0:49 - 0:51
    Сега синът ни е добре
  • 0:51 - 0:54
    и лекарката ни увери, че
    винаги можем да я потърсим.
  • 0:54 - 0:56
    Но в онзи момент
  • 0:56 - 0:58
    аз трябваше да настоявам,
    а не го направих.
  • 0:59 - 1:02
    Понякога държим на своето,
    а не трябва -
  • 1:02 - 1:06
    научих това преди повече от 10 години,
    когато подведох моя брат близнак.
  • 1:07 - 1:09
    Моят брат близнак прави
    документални филми
  • 1:09 - 1:11
    и за един от филмите си
  • 1:11 - 1:13
    получи оферта от
    дистрибуторска компания.
  • 1:13 - 1:15
    Беше развълнуван
  • 1:15 - 1:17
    и склонен да приеме офертата.
  • 1:17 - 1:20
    Но като специалист по преговори,
  • 1:20 - 1:23
    настоях той да направи контра-оферта
  • 1:23 - 1:26
    и му помогнах да състави
    съвършената такава.
  • 1:26 - 1:28
    И тя беше съвършена -
  • 1:28 - 1:30
    съвършено обидна.
  • 1:30 - 1:32
    От компанията толкова се обидиха,
  • 1:32 - 1:34
    че буквално оттеглиха офертата
  • 1:34 - 1:36
    и брат ми остана без нищо.
  • 1:36 - 1:40
    Питам хората по целия свят
    за тази дилема с отстояването:
  • 1:40 - 1:42
    кога защитават правата си,
  • 1:42 - 1:44
    кога отстояват интересите си,
  • 1:44 - 1:46
    кога изразяват мнение,
  • 1:46 - 1:48
    кога отправят амбициозно искане.
  • 1:49 - 1:53
    Разказите им са различни и многообразни,
  • 1:53 - 1:56
    но също така създават
    универсален гоблен.
  • 1:56 - 1:59
    Да поправя ли шефа си,
    когато греши?
  • 1:59 - 2:03
    Да се изправя ли срещу колегата си,
    който постоянно ми се бърка в работата?
  • 2:03 - 2:06
    Да протестирам ли срещу безчувствената
    шега на приятеля си?
  • 2:06 - 2:10
    Да споделя ли с най-любимия човек
    най-дълбоките си съмнения?
  • 2:11 - 2:14
    Чрез тези преживявания осъзнах,
  • 2:14 - 2:18
    че всеки от нас има диапазон
    на приемливо поведение.
  • 2:18 - 2:23
    Понякога сме твърде силни,
    прекалено силно се заявяваме.
  • 2:23 - 2:25
    Това се случи с брат ми.
  • 2:25 - 2:29
    Дори да направи оферта беше извън
    диапазона му на приемливо поведение.
  • 2:30 - 2:31
    Но понякога сме твърде слаби.
  • 2:31 - 2:33
    Това се случи с мен и жена ми.
  • 2:33 - 2:36
    Диапазонът на приемливо поведение -
  • 2:36 - 2:39
    когато сме в нашия диапазон,
    биваме награждавани.
  • 2:39 - 2:43
    Когато пристъпим извън него,
    биваме наказвани по различен начин.
  • 2:43 - 2:46
    Уволняват ни или ни унижават
    или дори ни отлъчват.
  • 2:46 - 2:49
    Или губим това увеличение,
    това повишение или тази сделка.
  • 2:50 - 2:53
    Първото нещо, което трябва да знаем е:
  • 2:53 - 2:54
    какъв е моят диапазон?
  • 2:55 - 2:59
    Ключов момент е това, че
    диапазонът ни не е фиксиран,
  • 2:59 - 3:01
    той всъщност е доста динамичен.
  • 3:01 - 3:05
    Разширява се и се стеснява
    според контекста.
  • 3:05 - 3:09
    Едно нещо определя този диапазон
    повече от всичко друго
  • 3:10 - 3:11
    и това е вашата сила.
  • 3:11 - 3:14
    Силата ви определя диапазона.
  • 3:14 - 3:15
    Какво означава сила?
  • 3:15 - 3:17
    Силата се проявява по много начини.
  • 3:17 - 3:20
    При преговори се проявява
    под формата на алтернативи.
  • 3:20 - 3:22
    Брат ми нямаше алтернативи,
  • 3:22 - 3:23
    липсваше му сила.
  • 3:23 - 3:25
    Компанията имаше много алтернативи,
  • 3:25 - 3:26
    те бяха силни.
  • 3:26 - 3:29
    Понякога сме отскоро в страната,
    като имигранти,
  • 3:29 - 3:31
    или сме нови в организацията
  • 3:31 - 3:32
    или неопитни в преживяването,
  • 3:32 - 3:34
    като мен и жена ми в ролята на родители.
  • 3:34 - 3:36
    Понякога се случва на работа,
  • 3:36 - 3:39
    където един е шеф,
    а друг подчинен.
  • 3:39 - 3:40
    Понякога става във връзките,
  • 3:40 - 3:43
    в които единият партньор е
    вложил повече от другия.
  • 3:43 - 3:47
    Най-важното е, че
    когато сме много силни,
  • 3:47 - 3:49
    диапазонът ни е много широк.
  • 3:49 - 3:51
    Имаме голяма свобода
    как да се държим.
  • 3:52 - 3:54
    Но когато не ни достига сила,
    диапазонът ни се стеснява.
  • 3:55 - 3:56
    Имаме много малко свободно пространство.
  • 3:57 - 4:00
    Проблемът е в това, че когато
    диапазонът ни се стесни,
  • 4:00 - 4:04
    се появява т.нар. двойно
    задънена улица на безсилието.
  • 4:04 - 4:07
    Двойната безизходица на безсилието
    се получава
  • 4:07 - 4:10
    когато, ако не възразим,
    оставаме незабелязани,
  • 4:11 - 4:13
    но ако възразим, биваме наказани.
  • 4:13 - 4:16
    Колко от вас са чували
    израза "двойна безизходица"
  • 4:16 - 4:19
    и са го свързвали с нещо
    точно определено - с пола?
  • 4:19 - 4:23
    При половата двойна безизходица жените,
    които не надигат глас остават незабелязани,
  • 4:23 - 4:26
    а тези, които отстояват себе си
    биват наказвани.
  • 4:26 - 4:31
    Важното е, че жените имат същата нужда
    да заявяват себе си като мъжете,
  • 4:31 - 4:33
    но имат бариери да го правят.
  • 4:34 - 4:37
    Проучването ми през последните две
    десетилетия показа,
  • 4:37 - 4:41
    че това, което изглежда
    като разлика между половете,
  • 4:41 - 4:43
    всъщност не е безизходица заради пола,
  • 4:43 - 4:46
    а безизходица от безсилие.
  • 4:46 - 4:48
    Привидните разлики между половете
  • 4:48 - 4:51
    много често са просто замаскирани
    разлики в силата.
  • 4:51 - 4:54
    Често виждаме разлика
    между мъж и жена
  • 4:54 - 4:55
    или мъжете и жените
  • 4:55 - 4:59
    и си мислим: "Причината е биологична.
    Има фундаментални разлики
  • 4:59 - 5:00
    между половете."
  • 5:00 - 5:02
    Но в проучване след проучване
  • 5:02 - 5:06
    установих, че по-вярното обяснение
    за много разлики между половете
  • 5:07 - 5:08
    на практика е силата.
  • 5:08 - 5:11
    И двойната безизходица от безсилие.
  • 5:12 - 5:17
    Двойната безизходица от безсилие
    означава, че имаме тесен диапазон,
  • 5:17 - 5:19
    липсва ни сила.
  • 5:19 - 5:20
    Имаме тесен диапазон
  • 5:20 - 5:22
    и безизходицата ни е голяма.
  • 5:22 - 5:25
    Трябва да намерим начини
    да разширим диапазона си.
  • 5:25 - 5:26
    И през последните две десетилетия
  • 5:26 - 5:29
    аз и колегите ми открихме, че
    две неща наистина имат значение.
  • 5:30 - 5:34
    Първо - да изглеждате силни
    в собствените си очи.
  • 5:34 - 5:38
    Второ - да изглеждате силни
    в очите на другите.
  • 5:38 - 5:39
    Когато се чувствам силен,
  • 5:40 - 5:42
    аз съм уверен, а не страхлив
  • 5:42 - 5:44
    и разширявам диапазона си.
  • 5:44 - 5:46
    Когато другите ме смятат за силен,
  • 5:47 - 5:49
    те ми дават по-широк диапазон.
  • 5:49 - 5:54
    Нуждаем се от инструменти за разширяване
    на диапазона ни на приемливо поведение.
  • 5:54 - 5:56
    Днес ще ви дам комплект инструменти.
  • 5:56 - 5:58
    Рисковано е да надигате глас,
  • 5:59 - 6:02
    а тези инструменти ще намалят риска.
  • 6:03 - 6:09
    Първият инструмент, който ви предлагам,
    беше открит при преговори -
  • 6:09 - 6:10
    едно важно откритие.
  • 6:10 - 6:14
    Като цяло, жените не правят
    много амбициозни оферти
  • 6:14 - 6:18
    и постигат по-лоши резултати от
    мъжете на масата за преговори.
  • 6:18 - 6:21
    Но Хана Райли Бауълс и
    Емили Аманатула откриват
  • 6:21 - 6:25
    една ситуация, в която жените
    постигат същите резултати като мъжете
  • 6:25 - 6:27
    и са също толкова амбициозни.
  • 6:27 - 6:31
    Това става, когато се застъпват
    за другите.
  • 6:31 - 6:33
    Когато защитават другите,
  • 6:33 - 6:38
    те откриват собствения си диапазон
    и го разширяват в съзнанието си.
  • 6:38 - 6:40
    Стават по-самоуверени.
  • 6:40 - 6:43
    Понякога наричат това
    "ефектът на мама Меца".
  • 6:43 - 6:46
    Като мама Меца, защитаваща малките си,
  • 6:46 - 6:50
    когато са застъпваме за другите,
    откриваме собствения си глас.
  • 6:50 - 6:53
    Но понякога трябва да
    се застъпваме за себе си.
  • 6:53 - 6:55
    Как да го направим?
  • 6:55 - 6:59
    Един от най-важните похвати,
    когато трябва да отстояваме себе си
  • 6:59 - 7:01
    е т.нар. влизане в перспектива.
  • 7:01 - 7:04
    Влизането в перспектива е много просто -
  • 7:04 - 7:08
    трябва само да погледнеш света
    през очите на някой друг.
  • 7:09 - 7:13
    Това е един от най-важните ни похвати
    за разширяване на диапазона.
  • 7:13 - 7:15
    Когато погледна от твоята гледна точка
  • 7:15 - 7:17
    и помисля какво наистина искаш,
  • 7:17 - 7:20
    е по-вероятно ти да ми дадеш
    това, което истински искам аз.
  • 7:21 - 7:23
    Но има проблем -
  • 7:23 - 7:25
    трудно е да влизаме в перспектива.
  • 7:25 - 7:27
    Да направим малък експеримент.
  • 7:27 - 7:30
    Искам всички да държите
    ръката си ето така -
  • 7:30 - 7:31
    с пръст нагоре.
  • 7:32 - 7:36
    И искам да изпишете
    главна буква Е на челото си
  • 7:36 - 7:38
    възможно най-бързо.
  • 7:40 - 7:43
    Оказва се, че можем да изпишем
    това Е по два начина
  • 7:43 - 7:47
    и този тест първоначално е
    замислен като тест по перспектива.
  • 7:47 - 7:49
    Ще ви покажа две снимки
  • 7:49 - 7:51
    на човек с Е на челото -
  • 7:51 - 7:53
    бившата ми студентка Ерика Хол.
  • 7:53 - 7:55
    А ей тук можете да видите -
  • 7:55 - 7:57
    това е правилното Е.
  • 7:57 - 8:00
    Изписах Е така, че да изглежда
    като Е за някой друг.
  • 8:00 - 8:02
    Това е Е в перспектива,
  • 8:02 - 8:05
    защото изглежда като Е
    от гледната точка на някой друг.
  • 8:05 - 8:08
    A това Е тук е фокусираното в себе си E.
  • 8:09 - 8:11
    Ние често се фокусираме в себе си.
  • 8:11 - 8:14
    Особено центрирани в себе си
    ставаме по време на криза.
  • 8:14 - 8:16
    Искам да ви разкажа
    за една конкретна криза.
  • 8:16 - 8:19
    Един мъж влиза в банка
    в Уотсънвил, Калифорния.
  • 8:20 - 8:23
    И казва: "Дайте ми $2000
  • 8:23 - 8:25
    или ще взривя банката с бомба."
  • 8:26 - 8:28
    Директорката на банката
    не му дала парите.
  • 8:28 - 8:29
    Тя отстъпила крачка назад.
  • 8:30 - 8:31
    Погледнала през неговите очи
  • 8:31 - 8:34
    и забелязала нещо наистина важно.
  • 8:34 - 8:36
    Той искал точно определена сума.
  • 8:36 - 8:38
    Затова попитала:
  • 8:39 - 8:41
    "Защо поискахте $2000?"
  • 8:41 - 8:44
    А той казал:"Приятелят ми
    ще бъде изхвърлен,
  • 8:44 - 8:46
    ако не му занеса $2000 веднага."
  • 8:46 - 8:49
    А тя отвърнала:"О! Вие не искате
    да ограбвате банката -
  • 8:49 - 8:51
    вие искате да вемете кредит."
  • 8:51 - 8:52
    (Смях)
  • 8:52 - 8:54
    "Защо не дойдете с мен в офиса ми
  • 8:54 - 8:56
    и ще ви дадем да попълните документите."
  • 8:56 - 8:57
    (Смях)
  • 8:57 - 9:02
    Бързото й влизане в перспектива
    обезвредило взривоопасна ситуация.
  • 9:02 - 9:04
    Когато гледаме през очите на друг,
  • 9:04 - 9:09
    това ни позволява да сме амбициозни
    и самоуверени, но все пак мили.
  • 9:09 - 9:12
    Ето още един начин да отстояваме себе си,
    като останем добронамерени
  • 9:12 - 9:15
    и с това демонстрираме гъвкавост.
  • 9:15 - 9:19
    Представете си, че сте продавач на коли
    и искате да продадете кола на някого.
  • 9:20 - 9:24
    По-вероятно е да осъществите продажбата,
    ако му дадете две възможности.
  • 9:24 - 9:26
    Възможност А, да кажем:
  • 9:26 - 9:29
    $24 000 за тази кола и
    пет години гаранция.
  • 9:29 - 9:30
    Или възможност Б:
  • 9:31 - 9:33
    $23 000 и три години гаранция.
  • 9:34 - 9:37
    Моето проучване показва, че когато
    давате на хората избор между опции,
  • 9:37 - 9:39
    защитните им механизми отслабват
  • 9:39 - 9:42
    и е по-вероятно те да приемат офертата ви.
  • 9:42 - 9:44
    Това работи не само за хората
    в продажбите,
  • 9:44 - 9:46
    работи и за родителите.
  • 9:46 - 9:47
    Когато племенницата ми беше на 4,
  • 9:47 - 9:50
    не даваше да я обличат
    и отказваше всичко.
  • 9:50 - 9:53
    Тогава на снаха ми ѝ дойде
    блестяща идея.
  • 9:53 - 9:56
    Ами ако даде избор на дъщеря си?
  • 9:56 - 9:58
    Тази риза или онази?
    Добре, онази.
  • 9:58 - 10:00
    Този панталон или онзи?
    Добре, онзи.
  • 10:00 - 10:01
    Работеше блестящо.
  • 10:01 - 10:05
    Обличаха я бързо
    и без да се противи.
  • 10:05 - 10:08
    Когато питам хората по света
  • 10:08 - 10:10
    кога могат спокойно да
    отстояват себе си,
  • 10:10 - 10:11
    най-честият отговор е:
  • 10:11 - 10:16
    "Когато имам обществена подкрепа
    сред публиката, когато имам съюзници."
  • 10:16 - 10:20
    Т.е. искаме да привлечем съюзници.
  • 10:20 - 10:21
    Как да го направим?
  • 10:22 - 10:24
    Един от начините е да бъдем мама Меца.
  • 10:24 - 10:26
    Когато защитаваме другите,
  • 10:26 - 10:29
    разширяваме диапазона си в собствените
    си и в техните очи,
  • 10:29 - 10:31
    но също така печелим и
    силни съюзници.
  • 10:32 - 10:37
    Друг начин да печелим силни
    съюзници, особено на високи позиции,
  • 10:37 - 10:39
    е като молим другите за съвет.
  • 10:39 - 10:45
    Когато искаме съвет от другите,
    те ни харесват, защото ги ласкаем
  • 10:45 - 10:47
    и изразяваме скромност.
  • 10:47 - 10:50
    А това наистина работи за разрешаването
    на друга двойна безизходица.
  • 10:51 - 10:53
    И това е безизходицата при
    собственото представяне.
  • 10:53 - 10:55
    Тя се състои в това, че
  • 10:55 - 10:58
    ако не рекламираме
    постиженията си,
  • 10:58 - 10:59
    никой няма да ги забележи.
  • 10:59 - 11:02
    А ако се рекламираме,
    няма да ни харесват.
  • 11:02 - 11:05
    Но ако поискаме съвет
    във връзка с наше постижение,
  • 11:05 - 11:10
    ще сме компетентни в техните очи,
    а освен това ще ни харесват.
  • 11:10 - 11:13
    Този подход е толкова силен,
  • 11:13 - 11:15
    че работи дори когато си наясно.
  • 11:15 - 11:20
    Много пъти ми се е случвало
    да ме предупредят,
  • 11:20 - 11:24
    че човек на ниска позиция е бил
    посъветван да дойде да ми иска съвет.
  • 11:24 - 11:27
    Искам да обърнете внимание
    на три неща.
  • 11:27 - 11:30
    Първо, аз знаех, че ще дойдат
    да ме молят за съвет.
  • 11:30 - 11:34
    Второ, правил съм проучване за
    стратегическите ползи
  • 11:34 - 11:35
    от искането на съвет.
  • 11:36 - 11:38
    И трето, въпреки всичко
    подходът работеше!
  • 11:39 - 11:40
    Поставях се на тяхно място,
  • 11:40 - 11:42
    влагах повече от себе си,
    когато се обаждаха,
  • 11:42 - 11:46
    обвързвах се повече с тях,
    защото ме бяха молили за съвет.
  • 11:46 - 11:50
    Друг случай, в който се чувстваме
    по-уверени да надигнем глас
  • 11:50 - 11:52
    е когато имаме познания.
  • 11:52 - 11:54
    Познанията ни правят убедителни.
  • 11:55 - 11:58
    Когато сме много силни,
    вече сме убедителни.
  • 11:58 - 11:59
    Трябват ни само добри доказателства.
  • 12:00 - 12:03
    Когато нямаме сила,
    не сме убедителни.
  • 12:03 - 12:05
    Трябват ни отлични доказателства.
  • 12:05 - 12:09
    И един от начините, на които
    можем да се натъкнем като експерти,
  • 12:09 - 12:11
    е да се потопим в страстта си.
  • 12:12 - 12:16
    Искам всеки от вас през следващите
    няколко дни да отиде при свой приятел
  • 12:16 - 12:17
    и да му каже:
  • 12:17 - 12:20
    "Искам да ми опишеш
    една твоя страст."
  • 12:21 - 12:23
    Карал съм хора по целия свят
    да правят това
  • 12:23 - 12:25
    и съм ги питал:
  • 12:25 - 12:27
    "Какво забеляза у другия,
  • 12:27 - 12:29
    докато той описваше страстта си?"
  • 12:29 - 12:31
    Отговорите винаги са едни и същи.
  • 12:31 - 12:33
    "Очите им светнаха и станаха по-големи."
  • 12:33 - 12:36
    "Усмихваха се широко и сияйно."
  • 12:36 - 12:37
    "Постоянно използваха ръцете си."
  • 12:37 - 12:40
    "Трябваше да се наведа,
    за да не ме ударят."
  • 12:40 - 12:42
    "Говорят бързо и малко по-високо."
  • 12:42 - 12:43
    (Смях)
  • 12:43 - 12:46
    "Те се навеждаха към мен
    сякаш ми споделяха тайна."
  • 12:46 - 12:47
    А после питах хората:
  • 12:47 - 12:50
    "Какво се случи с теб, докато
    слушаше за страстта им?"
  • 12:50 - 12:53
    Те казваха: "Очите ми светнаха.
  • 12:53 - 12:54
    Усмихвах се.
  • 12:54 - 12:55
    Навеждах се към тях."
  • 12:55 - 12:57
    Когато се потопим в страстта си,
  • 12:57 - 13:01
    си даваме смелост в собствените си очи
    да надигнем глас,
  • 13:01 - 13:04
    но също и получаваме позволение
    от другите да говорим.
  • 13:05 - 13:10
    Потапянето в страстта работи дори
    когато се проявяваме като твърде слаби.
  • 13:11 - 13:15
    И мъжете и жените биват наказвани,
    когато плачат на работа.
  • 13:15 - 13:22
    Но Лизи Улф показа, че когато представяме
    силните си емоции като страст,
  • 13:22 - 13:28
    порицанието на сълзите ни
    изчезва - и за мъжете, и за жените.
  • 13:29 - 13:32
    Искам да завърша с няколко думи
    на покойния ми баща,
  • 13:32 - 13:34
    които той каза на сватбата
    на моя брат близнак.
  • 13:35 - 13:36
    Ето ни на снимка.
  • 13:38 - 13:40
    Баща ми беше психолог като мен,
  • 13:40 - 13:44
    но истинската му любов и страст
    беше киното,
  • 13:44 - 13:45
    както и на брат ми.
  • 13:45 - 13:47
    Затова той написа реч
    за сватбата на брат ми
  • 13:48 - 13:51
    за ролите, които играем
    в човешката комедия.
  • 13:51 - 13:53
    Той каза: "Колкото по-леко докосвате,
  • 13:53 - 13:57
    толкова повече подобрявате
    и обогатявате изпълнението си.
  • 13:57 - 14:01
    Онези, които приемат ролите си и
    работят, за да подобрят изпълнението си,
  • 14:02 - 14:05
    израстват, променят се и
    разширяват личността си.
  • 14:05 - 14:06
    Играйте добре
  • 14:06 - 14:08
    и дните ви ще са преди всичко радостни."
  • 14:09 - 14:11
    Това, което казваше баща ми е,
  • 14:11 - 14:14
    че на всички ни са дадени диапазони
    и роли в този свят.
  • 14:15 - 14:19
    Но той казваше също и
    основното в тази беседа -
  • 14:19 - 14:24
    тези роли и диапазони непрекъснато
    се разширяват и развиват.
  • 14:25 - 14:27
    Затова, когато сцената го изисква,
  • 14:27 - 14:29
    бъдете свирепа мама Меца
  • 14:29 - 14:31
    и скромен търсач на съвет.
  • 14:32 - 14:36
    Имайте отлични доказателства
    и силни съюзници.
  • 14:36 - 14:38
    Гледайте със страст през очите на другите.
  • 14:39 - 14:40
    Ако използвате тези инструменти -
  • 14:41 - 14:44
    а всеки един от вас може да ги използва -
  • 14:44 - 14:48
    ще разширите диапазона си
    на приемливо поведение
  • 14:48 - 14:51
    и дните ви ще са преди всичко радостни.
  • 14:52 - 14:53
    Благодаря ви.
  • 14:53 - 14:56
    (Аплодисменти)
Title:
Как да отстояваме себе си
Speaker:
Адам Галински
Description:

Да надигнеш глас е трудно, дори когато знаеш, че трябва. Научете се как да отстоявате себе си, да управлявате трудни социални ситуации и да увеличавате личната си сила под вещото ръководство на социалния психолог Адам Галински.

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDTalks
Duration:
15:08
  • Hello, TEDx version of this talk is available in this link:
    http://www.amara.org/en/teams/ted/tasks/?team_video=414443
    If you are translating or have translated this talk, please consider taking the TEDx version as well.

  • Hello, TEDx version of this talk is available in this link:
    http://www.amara.org/en/teams/ted/tasks/?team_video=414443
    If you are translating or have translated this talk, please consider taking the TEDx version as well.

Bulgarian subtitles

Revisions