Return to Video

Wycena według Jersey Square

  • 0:01 - 0:02
    Przypatrzmy się zespołowi Jersey Square.
  • 0:02 - 0:04
    Ponieważ wiedzą, że ich profil klienta
  • 0:04 - 0:08
    jest zainteresowany abonamentem i wynajmem,
  • 0:08 - 0:09
    przeanalizujmy ich tok myślenia.
  • 0:09 - 0:11
    Stwierdzili: "Powiedzmy, że jeden
  • 0:11 - 0:14
    konkretny model będzie rocznym abonamentem",
  • 0:14 - 0:17
    co stanowi strategię. A oto taktyka:
  • 0:17 - 0:21
    "Za 199$ za rok zaoferujemy im
  • 0:21 - 0:24
    oryginalne koszulki z naszej najlepszej kolekcji, darmową wysyłkę
  • 0:24 - 0:26
    i możliwość wymiany tych koszulek.
  • 0:26 - 0:29
    Możemy im zaproponować cenę za rok
  • 0:29 - 0:32
    lub za miesiąc, która będzie wyższa,
  • 0:32 - 0:34
    ale nie będzie ich zobowiązywała
  • 0:34 - 0:36
    na tak długi czas,
  • 0:36 - 0:38
    a zyskają dokładnie to samo".
  • 0:38 - 0:40
    Odkryli, że istnieje też inny profil,
  • 0:40 - 0:43
    inna grupa docelowa, a mianowicie zwykli użytkownicy.
  • 0:43 - 0:46
    Tych ludzi interesowałby wynajem na okres
  • 0:46 - 0:50
    tygodnia, na potrzeby konkretnego meczu.
  • 0:50 - 0:53
    Dostają więc te oryginalne koszulki,
  • 0:53 - 0:56
    darmową wysyłkę i zobowiązują się odesłać je
  • 0:56 - 0:59
    w ciągu tygodnia. Wtedy nie zostaną obciążeni
  • 0:59 - 1:01
    kosztem zakupu koszulek. To jest właśnie wynajem.
  • 1:01 - 1:03
    Mieli zatem trzy modele wyceny, a teraz zrobią
  • 1:03 - 1:07
    testy A i B sprawdzające elastyczność cen.
Title:
Wycena według Jersey Square
Description:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
01:08

Polish subtitles

Revisions Compare revisions