Volete cambiare il mondo? Imparate l'arte della raccolta fondi
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0:02 - 0:04Oggi vi parlerò di raccolta fondi,
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0:04 - 0:07che, probabilmente,
vi suonerà come una parolaccia. -
0:07 - 0:08(Risate)
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0:08 - 0:10Perché se volete cambiare il mondo,
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0:10 - 0:12dovete sapere dove trovare i soldi.
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0:12 - 0:14Non mi riferisco all'essere brave persone,
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0:14 - 0:15quello si può fare gratis.
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0:15 - 0:18Parlo di quando si vuole creare
qualcosa di concreto, -
0:18 - 0:19iniziare qualcosa,
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0:19 - 0:21spronare una comunità,
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0:21 - 0:23migliorare le vite di altri, candidarsi.
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0:24 - 0:26Ogni giorno delle belle idee
muoiono in partenza, -
0:26 - 0:29perché mancano i fondi
per portarle avanti. -
0:29 - 0:30E tutto il lavoro,
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0:30 - 0:32i pensieri, le prospettive
che formano l'idea, -
0:32 - 0:35non servono se non si possono
sostenere i costi. -
0:35 - 0:38Mentre, storicamente,
molti grandi movimenti sociali -
0:38 - 0:40si sono sviluppati solo grazie alle idee,
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0:40 - 0:43e alla gente che ci credeva,
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0:43 - 0:46il vero e concreto cambiamento
richiede risorse economiche. -
0:47 - 0:50È un lavoro fatto da gente vera,
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0:50 - 0:53che vuole un vero cambiamento,
una vera svolta e i soldi -
0:53 - 0:55per realizzarli.
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0:55 - 0:57Chi crede in questo progetto
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0:57 - 1:00deve avere il sostegno economico
e i fondi per portarlo a termine. -
1:00 - 1:01Qui sta il mio ruolo.
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1:01 - 1:03Porto le risorse basilari
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1:03 - 1:06nelle mani degli idealisti più importanti,
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1:06 - 1:07un lavoro fondamentale.
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1:08 - 1:10Passiamo la maggior parte
del tempo a lavorare. -
1:10 - 1:13Più del tempo passato coi nostri cari.
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1:13 - 1:16Quindi ho deciso di avere un lavoro
che mi piace molto, -
1:16 - 1:18e che sia un valore aggiunto.
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1:18 - 1:20Anche se vorrei essere una di quelli
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1:20 - 1:25che creano il cambiamento sociale
a partire dalle fondamenta, -
1:25 - 1:28nella mia carriera da volontaria ho capito
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1:28 - 1:29che ciò per cui sono portata,
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1:29 - 1:31davvero portata,
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1:31 - 1:33è raccogliere fondi.
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1:33 - 1:35E lo adoro.
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1:35 - 1:36Considero un privilegio
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1:36 - 1:40lavorare con leader audaci,
ambiziosi e ottimisti -
1:40 - 1:42e con le loro organizzazioni.
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1:42 - 1:45Insegno a fare ciò in cui sono brava,
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1:45 - 1:48perché più gente impara come lavorare
alla fine del mio corso, -
1:48 - 1:50più lavoro verrà fatto.
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1:50 - 1:52E insegno a tutti.
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1:52 - 1:54Ad amministratori delegati e presidenti,
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1:54 - 1:58a consigli di amministrazione
e direttori esecutivi. -
1:58 - 2:01Insegno a direttori creativi
in ogni tipo di team -
2:01 - 2:03e ai novizi del no-profit,
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2:03 - 2:05agli agenti e ai candidati
del cambiamento sociale. -
2:05 - 2:08Mostro a chiunque voglia fare
qualcosa di straordinario -
2:08 - 2:10come finanziare il suo sogno.
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2:10 - 2:12Io sogno che altri, come me,
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2:12 - 2:13svolgano bene questo lavoro,
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2:13 - 2:17e che la ricerca di donatori
diventi materia universitaria, -
2:17 - 2:21così che chi ha questo lavoro nel sangue,
come me, lo possa scoprire presto, -
2:21 - 2:24e non anni dopo e per caso.
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2:24 - 2:26Io ho anche stilato un programma,
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2:26 - 2:29ma non ha i requisiti
di un corso di laurea, -
2:29 - 2:31penso che stasera sia bene iniziare
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2:32 - 2:34facendo considerare la raccolta di fondi
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2:34 - 2:36più come un'opportunità
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2:36 - 2:38che come una parolaccia.
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2:39 - 2:42Se si vuol cambiare il mondo,
bisogna sapere dove trovare i soldi. -
2:42 - 2:43Per poterli recuperare,
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2:43 - 2:45bisogna capire tre punti chiave.
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2:45 - 2:48La vostra opinione su ricchezza e soldi,
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2:48 - 2:51l'importanza di instaurare rapporti,
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2:51 - 2:53e come chiedere ciò che si vuole ottenere.
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2:53 - 2:56Partiamo dal primo, il vostro rapporto
con la ricchezza e il denaro. -
2:56 - 2:59Che rapporto avete con i soldi?
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2:59 - 3:01Il denaro è qualcosa di complesso,
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3:01 - 3:02rende tutti scrupolosi,
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3:02 - 3:04causa comportamenti equivoci.
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3:04 - 3:08Lo sa bene chi paga alla romana
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3:08 - 3:09dopo una cena con amici.
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3:09 - 3:11Meno male che è arrivato Venmo.
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3:11 - 3:13(Risate)
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3:13 - 3:15Per imparare come raccogliere fondi,
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3:15 - 3:17bisogna capire
il proprio rapporto con i soldi, -
3:17 - 3:19tutti hanno un vissuto.
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3:19 - 3:21Che tu sia cresciuto in povertà,
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3:21 - 3:22o sia di famiglia ricca,
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3:23 - 3:26o sia invidioso di chi ha più soldi di te,
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3:27 - 3:28sono tutti dei vissuti.
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3:28 - 3:30Pensi che i ricchi
siano più intelligenti di te? -
3:31 - 3:32È un vissuto.
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3:32 - 3:33(Risate)
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3:33 - 3:36Vi sentite in colpa
per essere più ricchi di altri? -
3:36 - 3:38È un signor vissuto.
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3:38 - 3:40(Risate)
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3:40 - 3:43Sono tutti dei vissuti, proprio così.
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3:43 - 3:45Qualunque sia il vostro vissuto,
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3:45 - 3:47dovete capirlo e accettarlo
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3:47 - 3:48per essere capaci di chiedere soldi.
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3:48 - 3:51Ecco un consiglio a riguardo.
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3:51 - 3:54La sola differenza tra noi e i ricchi
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3:54 - 3:56è che loro hanno più soldi.
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3:56 - 3:58Tutto qui.
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3:58 - 3:59Nient'altro.
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4:00 - 4:01Anche loro hanno il loro vissuto.
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4:03 - 4:06In questo lavoro,
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4:06 - 4:09è importante ricordare
che i soldi fanno girare il mondo. -
4:09 - 4:11Ve l'hanno detto mille volte, ma è vero.
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4:11 - 4:14Che siate volontari, retribuiti
o con spese a carico. -
4:14 - 4:18Spesso proviamo imbarazzo
o ribrezzo nel parlarne, -
4:18 - 4:20ma sono solo soldi.
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4:20 - 4:22È un dato di fatto.
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4:22 - 4:25Il cui approccio dipende
dall'opinione che si ha. -
4:25 - 4:28Come tutti all'inizio,
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4:28 - 4:33dovevo analizzare le mie sensazioni
verso la ricchezza e i soldi. -
4:33 - 4:35E dovevo imparare a distinguerle
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4:35 - 4:38dalla mia opinione sulla raccolta
di fondi per cause importanti. -
4:38 - 4:42Provavo sensazioni diverse a chiedere
soldi per un'opera di bene -
4:42 - 4:45rispetto a chiedere un prestito personale.
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4:46 - 4:48È importante questa distinzione.
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4:48 - 4:50Quando parlo a qualcuno per lavoro,
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4:50 - 4:53non chiedo soldi per pagarmi il mutuo.
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4:53 - 4:56Do alla gente l'occasione di investire
in un progetto -
4:56 - 4:58che migliorerà il mondo.
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4:58 - 5:00Perché dovrebbe imbarazzarmi?
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5:01 - 5:03Per essere bravi a raccogliere fondi,
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5:03 - 5:05dovete re-inquadrare la domanda,
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5:05 - 5:07sia per voi che per gli altri,
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5:07 - 5:09per trasformarla in un'opportunità.
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5:10 - 5:13Poi bisogna saper instaurare rapporti.
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5:13 - 5:16Prima di donare soldi si guarda
la persona, più che l'idea. -
5:16 - 5:20Se non ispirate fiducia, è tutto inutile.
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5:20 - 5:26Questo vale per azioni, capitale
di rischio, politica e no-profit. -
5:27 - 5:29Saper instaurare rapporti richiede sforzo.
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5:30 - 5:33Non dovete concentrarvi
solo su ciò che desiderate voi, -
5:33 - 5:36dovete anche capire
che cosa possono cercare gli altri. -
5:36 - 5:39Lo so, è un'idea strana e paurosa.
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5:39 - 5:43Ma spesso per ottenere una donazione
è più importante capire la persona -
5:43 - 5:45che conoscere il prodotto.
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5:45 - 5:49Se instaurare qualsiasi rapporto
richiede dello sforzo, -
5:49 - 5:52per un rapporto con qualcuno
a cui dobbiamo chiedere soldi -
5:52 - 5:55si richiede anche del lavoro a casa.
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5:55 - 5:57Vi siete informati?
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5:57 - 6:00Avete un'idea di ciò a cui tengono?
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6:00 - 6:02Sapete perché dovrebbero
investire nel progetto? -
6:02 - 6:05Riuscite a rispondere
a questa domanda entro 30 secondi? -
6:05 - 6:08Se non riuscite,
l'incontro non sarà facile. -
6:08 - 6:10E la risposta giusta non è:
"Perché sono ricchissimi -
6:10 - 6:12e abitano vicino".
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6:13 - 6:17Parlare alla gente e capire a cosa tiene
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6:17 - 6:19va fatto di persona.
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6:19 - 6:22La raccolta di fondi si basa
sui rapporti con le persone. -
6:22 - 6:25Bisogna far loro domande.
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6:25 - 6:28Ecco la mia conversazione tipo
con un donatore: -
6:29 - 6:31"Ciao, grazie mille di essere qui.
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6:31 - 6:32Come vanno le cose?
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6:32 - 6:34Dove siete andati di bello in vacanza?
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6:34 - 6:35Oh, adoro il Messico.
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6:35 - 6:37Andate sempre nello stesso posto?
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6:37 - 6:37Wow!
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6:37 - 6:39Questi sono i vostri bambini? Che carini!
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6:39 - 6:40Quanti anni hanno?
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6:40 - 6:41In che scuola vanno?
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6:42 - 6:44Ah, è una bella scuola,
siete rappresentanti di classe? -
6:44 - 6:47Tua moglie è nel consiglio?
La impegna molto? -
6:47 - 6:48Come vi siete conosciuti?
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6:48 - 6:50A Santa Clara? È un bel posto.
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6:50 - 6:52Siete molto coinvolti
nella rete degli ex alunni? -
6:52 - 6:53Interessante.
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6:53 - 6:54Dove hai detto che vivete?
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6:54 - 6:56Bello. Quella è la vostra barca?"
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6:56 - 6:58(Risate)
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6:58 - 7:01Tocco tutti questi argomenti.
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7:01 - 7:02E sapete perché?
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7:02 - 7:04Così ho molte informazioni.
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7:04 - 7:08So che spenderanno 120.000 dollari l'anno
nei prossimi dodici anni, per la scuola. -
7:08 - 7:09Giusto?
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7:09 - 7:11La moglie è nel consiglio scolastico,
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7:11 - 7:13quindi sono circa 100.000 dollari.
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7:13 - 7:14È una somma elevata.
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7:14 - 7:16Sono entrambi nella rete di ex studenti,
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7:16 - 7:17sono circa 25.000 dollari.
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7:17 - 7:19Vivono nell' Upper East Side,
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7:19 - 7:23posso trovare il loro appartamento online
assieme al costo del mutuo. -
7:23 - 7:25E so che hanno un seconda casa in Messico.
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7:25 - 7:27Oh, e anche una barca.
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7:27 - 7:29Anche queste hanno il loro costo, no?
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7:29 - 7:32Quindi ora so
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7:32 - 7:33(Risate)
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7:33 - 7:34È la verità.
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7:34 - 7:36Ora so
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7:36 - 7:40che la loro donazione da mille dollari
probabilmente sarà solo l'inizio. -
7:40 - 7:44Così penserò a convincerli
a collaborare con noi -
7:44 - 7:47e a investire in maniera più generosa.
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7:47 - 7:50So che sembra un po' venale.
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7:50 - 7:52Non ho dubbi.
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7:52 - 7:54Ma voglio dirvi una cosa,
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7:55 - 7:57perché i miei clienti vogliono sempre
saltare questa parte, -
7:57 - 8:00pensando che sia irrilevante.
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8:01 - 8:04Se non capite a cosa danno peso e valore,
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8:04 - 8:08come potete parlargli di ciò che fate?
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8:08 - 8:10Ovviamente voglio che ci diano soldi.
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8:10 - 8:14Ma voglio anche che la loro esperienza
di donatori abbia la sua importanza, -
8:14 - 8:16così che si sentano dei soci,
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8:16 - 8:18e non un bancomat.
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8:18 - 8:22Per questo è importante fare domande,
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8:22 - 8:23più cose si sanno su di loro,
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8:23 - 8:25più si sa a cosa danno peso,
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8:25 - 8:27più si riesce a indirizzare il dialogo
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8:27 - 8:29in modo che approvino il vostro lavoro.
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8:29 - 8:32Dopo essersi conosciuti,
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8:32 - 8:33la cosa si fa divertente,
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8:33 - 8:36con domande come: "Perché sei filantropo?"
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8:36 - 8:37Oppure:
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8:37 - 8:40"Perché investi in nuove idee?
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8:40 - 8:43Vuoi che anche i tuoi figli imparino
a fare beneficenza? -
8:43 - 8:45Possiamo aiutarti in merito?"
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8:45 - 8:47È bellissimo, è significativo,
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8:47 - 8:49e ricordatevi, è una conversazione,
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8:49 - 8:50non è un interrogatorio
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8:50 - 8:52né un colloquio di lavoro.
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8:53 - 8:55Non state a elencare tutto ciò
che già sapete di loro -
8:55 - 8:56dopo la ricerca online.
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8:56 - 8:59Non c'è un premio per chi sa usare Google.
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9:00 - 9:03Loro parlano per tre quarti del tempo,
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9:03 - 9:04voi ascoltate per un quarto.
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9:04 - 9:07È meglio essere buoni ascoltatori
che mettersi in mostra. -
9:07 - 9:10Una volta capiti i loro interessi,
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9:10 - 9:12potete parlargli dei vostri.
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9:12 - 9:14Potete parlargli di voi.
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9:14 - 9:16Qui però
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9:16 - 9:18non perdetevi nei dettagli, o è finita.
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9:18 - 9:21È come quando mi siedo con i ragazzi
che si occupano di finanza, -
9:21 - 9:23e chiedo:
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9:24 - 9:25"Come va il lavoro?"
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9:25 - 9:28Mi aspetto di sentire "bene" o "male".
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9:28 - 9:31Ma a volte
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9:31 - 9:38mi descrivono in dettaglio
l'andamento dei mercati, -
9:38 - 9:40e io con la testa vado da un'altra parte
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9:40 - 9:43e comincio a pensare
a che ora mi chiuderà la lavanderia. -
9:43 - 9:44(Risate)
-
9:44 - 9:46Sono temi che non mi va di approfondire.
-
9:46 - 9:49E a loro non va di ascoltare
i dettagli del nostro lavoro. -
9:49 - 9:52Se avranno bisogno,
saranno loro a farvi domande. -
9:52 - 9:55Lo stesso accade in altri contesti,
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9:55 - 9:57vi faccio un esempio.
-
9:58 - 9:59Una volta ero stata assunta
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9:59 - 10:02per insegnare a un amministratore delegato
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10:02 - 10:03a comunicare in maniera umana.
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10:03 - 10:04(Risate)
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10:04 - 10:07Era molto difficile.
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10:07 - 10:10Lui era bravissimo
a comunicare agli incontri, -
10:10 - 10:11ma non otteneva nessuna donazione.
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10:12 - 10:14Non riuscivo a capire
quale fosse il problema, -
10:14 - 10:16così ho deciso di andare
a vederlo al lavoro. -
10:16 - 10:19Lì ho scoperto che il problema
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10:19 - 10:22era che si perdeva così tanto nei dettagli
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10:22 - 10:24che la gente faceva finta di ascoltarlo
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10:24 - 10:28per quindici minuti,
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10:28 - 10:29poi gli diceva,
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10:29 - 10:32ed è successo tre volte di fila,
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10:32 - 10:34"Wow, è meraviglioso. Complimenti.
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10:35 - 10:36Continua così".
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10:36 - 10:37Questo era l'incontro,
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10:37 - 10:40certo non era il risultato che volevamo.
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10:40 - 10:43Non riuscivo a fargli capire
dove dovesse cambiare, -
10:43 - 10:45e usai come ultima risorsa questo esempio:
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10:47 - 10:48"Sai che cosa mi affascina?
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10:49 - 10:50La NASA, la adoro.
-
10:51 - 10:53Sul serio.
-
10:53 - 10:56Per me è affascinante aver capito
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10:56 - 10:58come far arrivare la gente sulla Luna.
-
10:59 - 11:00È meraviglioso.
-
11:00 - 11:03Voglio dire, l'idea che un uomo
arrivi sulla Luna, -
11:03 - 11:05e cammini sulla Luna.
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11:05 - 11:07E amo le astronavi.
-
11:07 - 11:10Le adoro, sono fantastiche.
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11:10 - 11:12Ma se cominci a parlarmi delle tecniche
-
11:12 - 11:14per farle arrivare sulla Luna,
-
11:14 - 11:16e di leggi matematiche e scientifiche,
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11:16 - 11:18su come funziona l'astronave,
-
11:18 - 11:21mi viene da spararmi un colpo".
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11:21 - 11:23(Risate)
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11:23 - 11:27Gli ho detto: "Non è il modo giusto
di presentare il tuo lavoro. -
11:27 - 11:28Cosa cerca la gente?"
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11:29 - 11:30Come riesci a dare alla gente
-
11:30 - 11:32ciò che cerca,
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11:32 - 11:34meglio di chiunque altro?
-
11:34 - 11:38E cosa puoi fare per ottenere
vantaggi da loro? -
11:38 - 11:41Come possono farti arrivare sulla Luna?
-
11:41 - 11:43Questo è l'approccio giusto.
-
11:43 - 11:47Può renderti pronto a chiedere il favore.
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11:47 - 11:48Non pretendo che tutti adorino
-
11:48 - 11:51chiedere soldi alla gente.
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11:51 - 11:53Che, per l'appunto,
è un vero e proprio lavoro, -
11:53 - 11:55e non un hobby particolarmente duro.
-
11:55 - 11:56(Risate)
-
11:56 - 11:59Per essere portati per la raccolta fondi
bisogna essere socievoli, -
11:59 - 12:01essere bravi a comunicare con tutti,
-
12:01 - 12:04riuscire a trovare
cose in comune con tutti, -
12:04 - 12:07essere quelli che sono amici di tutti
-
12:07 - 12:08e conversano in ogni occasione.
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12:09 - 12:14Credere nel lavoro richiesto
per instaurare rapporti e mantenerli. -
12:15 - 12:19E saper tollerare molti rifiuti.
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12:20 - 12:22Ma so che non tutti sono così,
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12:22 - 12:24e non è obbligatorio
per saper raccogliere fondi. -
12:24 - 12:27Dovete solo rispettare
la procedura e le persone, -
12:27 - 12:28e fare il vostro lavoro.
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12:29 - 12:33Assimilerete il vostro vissuto?
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12:33 - 12:36Vi sforzerete di instaurare rapporti?
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12:36 - 12:38Se sì, siete pronti a chiedere fondi.
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12:38 - 12:41E spesso basta usare la frase:
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12:41 - 12:43"Considera l'idea?"
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12:44 - 12:46"Considera l'idea di donare mensilmente?"
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12:46 - 12:49"Considera l'idea di aumentare
il suo sostegno a cento dollari?" -
12:50 - 12:53"Considera l'idea di investire
un milione di dollari nel progetto?" -
12:53 - 12:56Dire "considera l'idea" aiuta in due modi.
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12:56 - 12:58Primo, dà una via di uscita al donatore.
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12:58 - 13:01Possono rispondere con un "no" secco.
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13:01 - 13:03Secondo, apre a un'altra domanda.
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13:03 - 13:05"Allora che cosa considera?"
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13:05 - 13:07(Risate)
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13:07 - 13:08Efficace, no?
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13:08 - 13:09(Risate)
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13:09 - 13:13Ricordatevi, non chiedete
un favore personale. -
13:13 - 13:16È un favore a tutti coloro
a cui volete far del bene -
13:16 - 13:18o che sono toccati dal vostro genio.
-
13:18 - 13:20Non è un favore personale, giusto?
-
13:20 - 13:24Sentitevi fieri di chiedere,
è un lavoro prestigioso. -
13:25 - 13:26Siate voi stessi,
-
13:26 - 13:29nessuno vi chiede di essere perfetti.
-
13:29 - 13:33Siate sinceri, le persone false
non piacciono a nessuno. -
13:34 - 13:35E, vi prego,
-
13:35 - 13:38non tiratevi la zappa sui piedi.
-
13:38 - 13:39Ad esempio, agli incontri,
-
13:39 - 13:43non dite, come faceva sempre
un mio direttore esecutivo, -
13:43 - 13:44che non ho mai più invitato.
-
13:44 - 13:46E diceva cose del tipo:
-
13:46 - 13:48"Oggi non siamo qui per chiedervi soldi".
-
13:48 - 13:51(Risate)
-
13:51 - 13:52Come no!?
-
13:52 - 13:53(Risate)
-
13:53 - 13:57È esattamente e letteralmente
quello per cui siamo qui oggi. -
13:57 - 13:58Non ditelo mai.
-
13:59 - 14:01E nemmeno: "Va bene
anche una piccola somma". -
14:01 - 14:07Così le persone si sentiranno
giustificate a donare pochissimo. -
14:08 - 14:09Sul serio.
-
14:09 - 14:11E non ritrattate.
-
14:11 - 14:12Dopo aver fatto la domanda,
-
14:12 - 14:16"Considera l'idea di contribuire
per la somma di diecimila dollari? -
14:16 - 14:17O cinquemila? Duemila? Mille?
-
14:18 - 14:19Anzi, lasciate stare.
-
14:19 - 14:20Va benissimo così, grazie!"
-
14:20 - 14:22Non fatelo!
-
14:23 - 14:24Fate la domanda,
-
14:24 - 14:27poi contate fino a dieci
prima di parlare di nuovo, -
14:27 - 14:29e tenete quest'espressione.
-
14:30 - 14:32(Risate)
-
14:32 - 14:33Sono adulti.
-
14:34 - 14:37Hanno pieno potere in questo contesto.
-
14:37 - 14:39Possono rispondere alla domanda.
-
14:39 - 14:40Non ritrattate.
-
14:40 - 14:42Il mio motto preferito è:
-
14:42 - 14:44"Chi non chiede non ottiene".
-
14:44 - 14:46Senza un'effettiva richiesta,
-
14:46 - 14:48nessuno vi darà dei soldi.
-
14:48 - 14:50E se nessuno vi dà soldi,
-
14:50 - 14:52non li potete usare.
-
14:52 - 14:54È semplicissimo:
chi non chiede, non ottiene. -
14:56 - 14:58Mi piacerebbe vivere in un mondo
-
14:58 - 15:00dove non bisogna chiedere soldi alla gente
-
15:00 - 15:03per svolgere opere importanti
che cambieranno le vite di tutti. -
15:03 - 15:05Vorrei non dover insegnare
-
15:05 - 15:09come perorare la causa dell'importanza
di dare alle persone cibo, -
15:09 - 15:10una casa e un'istruzione.
-
15:10 - 15:12Ma questo è il mondo in cui viviamo,
-
15:12 - 15:14e se ci siamo impegnati
a fare questo lavoro, -
15:14 - 15:16e a farlo bene,
-
15:16 - 15:20dobbiamo anche impegnarci
a imparare a recuperare i fondi. -
15:21 - 15:24Lo ripeto, perché è importantissimo.
-
15:24 - 15:28Se ci impegniamo a svolgere un lavoro,
-
15:28 - 15:30ci impegniamo a saper trovare
i fondi necessari. -
15:31 - 15:32E in fondo,
-
15:32 - 15:35per saper recuperare il denaro,
dobbiamo credere fermamente -
15:35 - 15:38che lo scopo e il privilegio
del nostro lavoro -
15:38 - 15:40sia dare alle persone
-
15:40 - 15:42un modo meraviglioso
di usare la loro ricchezza -
15:43 - 15:45per cambiare la vita di altri.
-
15:45 - 15:49È un'occasione, a tutti gli effetti.
-
15:49 - 15:51Una grandissima occasione.
-
15:51 - 15:53Grazie.
-
15:53 - 15:55(Applausi, acclamazioni)
- Title:
- Volete cambiare il mondo? Imparate l'arte della raccolta fondi
- Speaker:
- Kara Logan Berlin
- Description:
-
Come si trovano i soldi per sviluppare un'idea, sostenere una comunità o aiutare a cambiare il mondo? Imparate velocemente la segreta arte della raccolta fondi con la development strategist Kara Logan Berlin, che spiega come chiunque possa chiedere e ottenere soldi.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 16:08
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