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Showing Revision 1 created 12/03/2012 by fikacoffee.

  1. 我们过去认为策略就是
  2. 你通过运作计划和财务模型开始运作一个公司
  3. 什么是运作计划?也就是商业计划
  4. 所以我们认为我们需要做的事是花很多的时间来写这个计划
  5. 然后我要做的就是执行这个计划,然后有某个奇思妙想会说,我要努力的去思考
  6. 同时又足够聪明,在图书馆完成伟大的市场调查并寻找到所有数据
  7. 然后将他们拼在一起,去展示这个商业计划后面的神奇的5年计划预测
  8. 然后,我要做的事就是雇人去执行这个计划
  9. 如果你觉得以上所说的不好笑,没关系,因为在过去40年来都没人觉得它好笑过
  10. 但我们现在知道,这的确是可笑的
  11. 我们现在清楚的知道,没有商业计划在第一次与客户接触后幸存下来
  12. 在创业最初的几年,是完全不可预测的
  13. 你在周一做的可行的事,可能到周二就全错了
  14. 然后到了周三,你又发现了些新东西,然后到了周五,你差不多要破产了
  15. 但再到了下个周一,你的卖价就去到了十个亿美元
  16. 创业就像坐过山车样,是不可预计的一系列推进
  17. 你是没有办法真的是去做什么5年计划的
  18. 然而某些投资者或教育者认为可能我们可以教你
  19. 怎样将他们放在一起变成一个完美的表格
  20. 没有人注意到,就只有某些人会做5年计划
  21. 如苏联,然后我们也知道结果如何
  22. 尽管商业计划和财务预测更像是谬论,但它也持续了80年
  23. 很好的是,我们现在知道商业计划和财务预测
  24. 就如同它们在苏联时一样傻
  25. 没有商业计划在第一次接触客户后幸存
  26. 这并不是说我们不要有任何的计划,而是在说
  27. 我们在要写计划前真的做好计划,也就是说
  28. 你要弄明白怎么去真的做一些计划
  29. 然后你才是去写计划
  30. 所以我将再次明确,我们绝不是说不做任何的计划
  31. 也不是说不做任何预测,而是在你做这些之前你需要真正的事实
  32. 我们组织事实的其中一种方法是
  33. 亚历山大奥斯卡·沃尔特斯的商业模式画布
  34. 我们将在下面的课程中去谈下这个模式的一些磨人的细节
  35. 而你也要知道我们用这个模式来做的两件事
  36. 最初,我们用它来组织思维
  37. 关于商业每个部份的所有假设
  38. 其次,我们要走出大楼,将这些假设转变为事实
  39. 然后我们会知道如何做,进而我们将假设变为现实
  40. 我们将在一个常规的基础上去改良这个模式,它将变成一个记分卡
  41. 对我们所获得的进步留下记分
  42. 也就是说,不是首先就去写执行计划和财务预测
  43. 而是首先用这个商业模式画布去捕获我们的假设
  44. 通过寻找商业模式,我们将建立这个模式
  45. 然后我们找到这个模式,然后我们写下来