YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Ukrainian subtitles

← 01x-04 Strategy

Get Embed Code
14 Languages

Showing Revision 2 created 01/15/2013 by Yuliya Kolomoyets.

  1. Як ми звикли розуміти стратегію:

  2. ви засновуєте будь-яку компанію, маючи певний операційний план та обираючи певну фінансову модель.
  3. Що таке операційний план? Ну, це бізнес-план.
  4. Згідно загального уявлення - все, що потрібно зробити, так це витратити купу часу, щоб цей план написати,
  5. після цього ж тільки-но залишається - це виконати його, якимось чарівним чином. Просто кажучи, якщо я досить добре подумав
  6. і досить розумний для того, щоб проробити всі ті відомі маркетингові дослідження в бібліотеці, в поуках потрібних даних
  7. і потім все це звести разом у магічний 5-річний план-прогноз, який покладу просто під цей бізнес-план, тоді
  8. якимось магічним чином все що мені залишиться - це просто найняти людей, які б виконали той план.
  9. Якщо для вас це не звучить глупо, то не переживайте, це нікому не видавалось дурним протягом 40 років,
  10. але спираючись на те, що ми знаємо на сьогодні, все оте звучить досить смішно.
  11. Сьогодні ж ми знаємо, що жоден бізнес план не витримує першого зіткнення з клієнтом.
  12. Перші роки стартапу повністю непередбачувані.
  13. Те, що ви робите в понеділок може виявитись цілковитою нісенітницею у вівторок,
  14. а в середу, виявиться щось нове, тому в п´ятницю ви фактично будете вибиті з колії,
  15. але в наступний понеділок ви укладаєте угоду на міліард доларів.
  16. Стартап - це неймовірні непередбачувані американські гірки ,
  17. які неможливо розписати у п´ятирічному плані.
  18. Все ж досі інвестори та науковці якимось чином думали, що можливо, ми можемо навчити вас,
  19. як все це звести докупи у гарну таблицю.
  20. Ніхто ніколи не зважав, що окір ним, 5-річні плани розробляли тільки ці хлопці -
  21. Раянський Союз. І ми, в принципі, знаємо, як все закінилось.
  22. Хоча, так як і омана стосовно бізнес-планів та фінансових прогнозів, та система проіснувала 80 років.
  23. Добра новина в тому, що ми тепер знаєм, що бізнез-плани та фінансові прогнози
  24. такій дурні, яким був Радянський Союз.
  25. Жоден бізнес-план не переживає першої зустрічі з клієнтами.
  26. Це не означає, що вам не потрібне жодне планування, натомість
  27. нам потрібне планування до складання плану. Тобто
  28. вам потрібно вияснити як насправді все розпланувати
  29. і вже потім всістись і написати бізнес-план.
  30. Щоб ви мене правильно зрозуміли, я не кажу, що нам ніколи не варто складати операційного плану,
  31. і що нам ніколи не варто робити прогнозів. Для всього цього вам потрібні реальні факти.
  32. І одним зі шляхів організувати наші факти є
  33. Канва Бізнес Моделі Александра Оскара Волтерса.
  34. Про ці канви ми поговоримо більш жокладно в наступних лекціях,
  35. але ви маєте знати, що ми використовуємо їх з двох причин.
  36. По-перше, для організації думок
  37. стосовно всіх гіпотез, стосовно всіх частинок нашого бізнесу.
  38. І, по-друге, у момент, коли ми покидаємо офіс і, так би мовити, перетворюємо гіпотези у факти, чого ми
  39. навчимося згодом. І після того як ми перетворимо гіпотези на факти,
  40. ми будемо постійно оновлювати канви і вона пересвориться на таку собі оціночну таблицю -
  41. механізм для оцінки того, скільки ми вивчили.
  42. Це означає, що замість того, щоб писати операційний план та фінансовий прогноз,
  43. ми будемо використовувати Канву Бізнес Моделі, щоб для початку виокреслити всі наші гіпотези.
  44. У пошуках бізнес моделі ми починаємо з моделі,
  45. а коли її знайдемо, то запишемо.