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Showing Revision 1 created 06/24/2015 by Camilo Telles.

  1. O que acreditávamos sobre estratégia:
  2. você iniciava uma empresa com um
    plano de operação e um modelo financeiro.
  3. O que é um plano de operação? Bem, é o
    plano de negócios.
  4. E acreditávamos que tudo que precisávamos fazer
    era investir muito tempo escrevendo este plano.
  5. e depois simplesmente executávamos ele e
    algum pensamento mágico dizia que se eu
    pensasse muito
  6. e se eu fosse inteligente bastante para fazer
    todo aquela pesquisa de mercado na biblioteca
    olhando todos os dados
  7. e colocar tudo junto com uma previsão de 5
    anos no final do plano de negócios
  8. magicamente a única coisa que eu precisava
    fazer era contratar gente para executar o plano.
  9. Se isso não parecer besteira para você agora,
    não se preocupe, pois não pareceu besteira
    por 40 anos,
  10. mas agora sabemos que isso é ridículo.
  11. O que sabemos agora é que nenhum plano
    de negócios sobrevive o primeiro
    contato com o cliente
  12. Os primeiros anos de uma startup são
    completamente imprevisiveis.
  13. O que você acha que estará fazendo na Segunda
    se torna completamente errado na Terça,
  14. e na Quarta, quando você descobre algo novo,
    e na Sexta, você praticamente está fora do negócio,
  15. mas na Segunda, você consegue mais uma
    Segunda e é vendido por um bilhão de dólares.
  16. Uma startup é uma montanha russa
    com uma série de eventos
    imprevisiveis incríveis
  17. que você não consegue reunir em
    um plano de cinco anos.
  18. Mas de alguma forma, investidores e educadores pensaram
    que talvez nós pudessemos te ensinar
  19. como colocar tudo isso em uma planilha bonitinha.
  20. Ninguem pensou que os únicos que faziam
    planos de 5 anos eram estes caras,
  21. da União Soviética, e nós sabemos o
    resultado que tiveram.
  22. Embora muito parecido com a falácia sobre planos de negócios e previsão financeira que durou por cerca de 80 anos.
  23. A boa notícia é que agora sabemos que iniciar por
    planos de negócios e previsões financeiras
  24. é tão bobo quanto era na União Soviética.
  25. Nenhuma plano de negócios sobrevive
    ao primeiro contato com os clientes.
  26. Isso não significa que não devemos ter nenhum
    plano, mas isso significa
  27. que é necessário planejar antes do plano e que
  28. você tem que descobrir como fazer
    algum planejamento
  29. e depois escrever o seu plano de negócios.
  30. Para ser claro, não estou sugerindo que
    nunca vamos querer um plano operacional
  31. e não estou sugerindo que nunca iremos fazer
    previsões, mas você precisa de fatos reais antes
    de conseguir fazer isso
  32. e uma das formas que vamos
    organizar nossos fatos
  33. é como o Business Model Canvas do
    Alexandre Osterwalder
  34. Vamos falar sobre o canvas de forma detalhada
    nas próximas aulas,
  35. mas agora você deve saber que usaremos
    o canvas para duas coisas.
  36. Inicialmente vamos utilizá-lo para
    organizar o nosso pensamento
  37. sobre todas as hipoteses de todas
    as partes do nosso negócios.
  38. E em segundo lugar vamos sair a rua
    e tornar estas hipóteses em fatos
  39. e veremos como fazer isso depois e
    no processo de tornar hipóteses em fatos
  40. iremos atualizar o canvas de forma regular
    e ele se tornará uma forma de registrar
  41. o nosso progresso de quanto já aprendemos.
  42. Isso significa que no lugar de começar escrevendo
    um plano operacional e uma previsão financeira,
  43. vamos usar o Business Model Canvas
    para registrar nossas hipóteses.
  44. Para buscarmos o nosso modelo de negócios,
    vamos começar com um modelo inicial
  45. e quando acharmos o modelo
    final, iremos escrevê-lo