YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Polish subtitles

← Strategia i planowanie

Get Embed Code
14 Languages

Showing Revision 11 created 09/23/2015 by Piotr Sedziak.

  1. Odnośnie strategii uważano kiedyś,
  2. że zakładasz firmę z ustalonym planem operacyjnym i modelem finansowym.
  3. Czym jest plan operacyjny? Właściwie jest to biznesplan.
  4. Wierzono, że wszystko czego nam potrzeba to spędzić wiele czasu na pisaniu tego planu,
  5. następnie wdrożyć go w życie i jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki,
  6. skoro myślałem nad tym wystarczająco dużo i byłem na tyle bystry by przeszukać dane na temat całego rynku
  7. i na ich podstawie stworzyć prognozę magicznego planu na 5 lat,
  8. właściwie wszystko co muszę zrobić to wynająć ludzi do realizacji tego planu.
  9. Jeśli dziś nie brzmi to dla ciebie głupio, nie przejmuj się, bo nie brzmiało to głupio przez ostatnie 40 lat,
  10. ale obecnie wiemy, że jest to niedorzeczne.
  11. Obecnie wiemy, że żaden biznesplan nie przetrwa pierwszego kontaktu z klientami.
  12. Pierwsze lata dla startup'u są zupełnie nieprzewidywalne.
  13. To co robisz z przekonaniem w poniedziałek okazuje się być błędne we wtorek,
  14. w środę odkrywasz zupełnie coś nowego, a w piątek jesteś już praktycznie poza grą,
  15. ale w kolejny poniedziałek sprzedajesz swój pomysł na biznes za miliard dolarów.
  16. Startup jest niewyobrażalnym roller-coaster'em z nieprzewidywalnymi możliwościami,
  17. gdzie nie jesteś w stanie ułożyć 5-letniego planu rozwoju.
  18. Mimo to niektórzy inwestorzy czy szkoleniowcy jeszcze myślą, że są w stanie nauczyć cię
  19. jak poskładać to wszystko w pięknym arkuszu kalkulacyjnym.
  20. Jakby nikt nie zauważył, że plany 5-letnie realizowali tylko ci ludzie
  21. z ZSRR i wiemy jak się to ostatecznie skończyło.
  22. Było to błędne rozumowanie na temat biznesplanów i prognozowania finansowego, które trwało ponad 80 lat.
  23. Dobrą wiadomością jest to, że obecnie wiemy, iż biznesplany i prognozowanie finansowe
  24. okazują się po prostu głupie, jak to było w przypadku ZSRR.
  25. Żaden biznesplan nie przetrwa pierwszego kontaktu z klientami.
  26. To nie oznacza, że nie powinniśmy niczego planować,
  27. ale że powinniśmy planować przed planem, czyli
  28. że powinieneś zdać sobie sprawę, jak właściwie planować
  29. i wtedy dopiero napisać biznesplan.
  30. By było jasne, nie sugeruję by nigdy nie wykonywać planu operacyjnego
  31. i nie sugeruję by nigdy nie snuć prognoz, ale że potrzebujesz przedtem prawdziwych faktów
  32. i jedną z dróg by uporządkować te fakty
  33. jest Szablon Modelu Biznesowego Aleksandra Osterwaldera.
  34. Będziemy mówić o tym szablonie bardziej szczegółowo w kolejnych wykładach,
  35. ale powinniście wiedzieć, że używamy tego szablonu do dwóch rzeczy.
  36. Po pierwsze, by wstępnie uporządkować myślenie
  37. o wszystkich hipotezach związanych z każdą częścią naszego biznesu.
  38. Po drugie, by wyjść z budynku i zweryfikować nasze hipotezy, czego nauczymy się później.
  39. I gdy już zweryfikujemy poprawność hipotez,
  40. będziemy regularnie uaktualniać szablon, a wtedy stanie się on tabelą wyników -
  41. sposobem by sprawdzać wyniki naszego rozwoju, tego ile się nauczyliśmy.
  42. To oznacza, że zamiast pisania planu operacyjnego i prognozy finansowej,
  43. użyjmy najpierw Szablonu Modelu Biznesowego by właściwie sformułować nasze hipotezy.
  44. Aby znaleźć odpowiedni model biznesowy, najpierw użyjmy tego szablonu,
  45. a potem jak już znajdziemy ten model to opiszemy go.