YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Persian subtitles

01x-04 Strategy

Get Embed Code
14 Languages

Showing Revision 1 created 12/08/2012 by hrahmadi8.

  1. باوری که در گذشته در مورد استراتژی داشتیم
  2. این بود که برای شروع یک شرکت یک نقشه اجرایی و یک مدل کسب درآمد لازم دارم
  3. نقشه اجرایی چیه؟ همون طرح تجاریه
  4. و باور این بود که کارهایی که باید بکنم اینه که خیلی وقت بذارم و این طرح تجاری را خوب بنویسم
  5. و بعد کاری که باید بکنم اینه که اون طرح تجاری رو اجرا کنم و طرز فکر جادویی می گفت که اگر خیلی روش فکر میکردم و
  6. باهوش بودم و داده ها و تحقیقات بازار را از کتابها در می آوردم
  7. و در آخر طرح تجاری یک پیشبینی 5 ساله بنویسم و
  8. دیگه فقط این می مونه که یکسری را استخدام کنم که این طرح ها و نقشه ها را اجرا کنند.
  9. اگر این طرز تفکر به نظر شما مسخره نیست نگران نباشید. برای 40 سال برای بقیه هم مسخره نبود
  10. ولی الان می بینیم که این طرز فکر اشتباهه
  11. الان میدونیم که هیچ طرح تجاری بعد از عرضه شدن به بازار دوام نمی آورد.
  12. و اولین سالهای یک شرکت استارتاپ کاملا غیر قابل پیشبینی است.
  13. کاری که دوشنبه داری انجام میدی، سه شنبه غلط از آب در میاد.
  14. و چهارشنبه، یک چیز جدید کشف می کنی و جمعه تقریبا کسب کارت را از دست دادی
  15. ولی دوشنبه بعدی شرکت را به قیمت بالا می تونی بفروشی.
  16. استارتاپ یک سفر پر فراز و نشیب هست و پر از اتفاق های غیر قابل پیشبینی
  17. و هیچ جور نمی تونی یک پیشبینی 5 ساله بنویسی
  18. ولیکن سرمایگذاران و اساتید فکر می کنند که یجوری میتونند به شما یاد بدند
  19. که همه این ها را از قبل بنویسید توی یک فایل اکسل
  20. کسی نگاه نکرد که تنها کسایی که نقشه های 5 سال داشتند می ریختند
  21. اتحاد جماهیر شوروی بودند و خوب، همه میدونیم که اون داستان به کجا رسید.
  22. این باور اشتباه در مورد طرح تجاری و پیشبینی اقتصادی، 80 سال دوام آورد
  23. ولی خبر خوب این است که الان میدونیم که این طرح تجاریها و پیشبینی ها
  24. مسخره هستند، همانطور که شوروی به آن پی برد.
  25. و هیچ طرح تجاری بعد از عرضه کالا به بازار دوام نمی آورد
  26. این به اون معنی نیست که نباید از قبل برنامه ریزی کرد. بلکه به این معنی است
  27. که قبل از نوشتن طرح تجاری باید بررسی کنیم و
  28. باید یاد بگیریم که چه جوری برنامه ریزی کنیم.
  29. و بعد طرح تجاری رو بنویسیم.
  30. برای اینکه شفاف باشم، تکرار میکنم که نمیگم هیچ وقت نقشه اجرایی نمیخوایم
  31. و نمی گم که هیچ وقت پیشبینی نمی خوایم بکنیم، بلکه قبل از آنها به داده های واقعی احتیاج داریم
  32. داریم و روشی که داده هامون را مرتب میکنیم
  33. با چارچوب طرح تجاری "اکساندر اوستر والدر" می باشد.
  34. در مورد این چارچوب خیلی صحبت خواهم کرد در درسهای بعدی
  35. ولی خوبه که بدونید که از این چارچوب به 2 شکل استفاده خواهیم کرد.
  36. اول ازش استفاده میکنیم که افکارمون را مرتب کنیم
  37. در مورد تمام پیشفرض ها در مورد تمام بخشهای کسب و کارمون
  38. و دوم، از اتاق و ساختمان بیرون خواهیم رفت و اون پیشفرض ها را تبدیل خواهیم کرد به داده های واقعی
  39. که در موردش بیشتر صحبت خواهیم کرد، و بعد از اینکه اون پیشفرض ها را به داده تبدیل کردیم
  40. چارچوب را به طور مداوم به روز رسانی خواهیم کرد و چارچوب به یک نشان دهنده
  41. پیشرفتمان تبدیل میشود و نشان میدهد که چه چیزهایی یاد گرفتیم.
  42. این به این معنی است که بجای اینکه نقشه اجرایی و پیشبینی های تجاری را اول بنویسیم
  43. اول با چارچوب طرح تجاری شروع خواهیم کرد که شامل تمام پیشفرض هایمان می شود.
  44. برای جستجو برای یک مدل کسب و کار، اول از یک مدل شروع خواهیم کرد
  45. و تنها بعد از پیدا کردن مدل درست، طرح تجاری را خواهیم نوشت.