YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Spanish subtitles

← 01x-04 Strategia

Get Embed Code
14 Languages

Showing Revision 2 created 11/10/2012 by juancsanchez.

  1. Lo que creíamos que era una estrategia
  2. es que cualquier empresa se empezaba con un plan de operaciones y un modelo financiero.
  3. ¿Qué es un plan de operaciones? Pues es el plan de negocio.
  4. Y se creía que lo único que uno debía hacer era pasar mucho tiempo redactando este plan,
  5. y que después lo único que había que hacer era ejecutarlo y que, de alguna manera, por arte de magia, si uno se estrujaba las neuronas
  6. y si era lo suficientemente inteligente para hacer toda la investigación de mercados en la biblioteca y buscaba todos los datos
  7. y después armaba una proyección, el plan milagroso de 5 ańos que sustentaba el plan de negocio
  8. de alguna manera milagrosa, lo único que tenía que hacer era contratar el personal para ejecutar dicho plan.
  9. No se preocupen si esto no les parece absurdo en este momento, porque tampoco pareció absurdo durante 40 ańos.
  10. Pero ya sabemos que esto es más bien absurdo.
  11. Lo que sabemos ahora es que ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con los clientes.
  12. El primer ańo aproximadamente de una startup es completamente impredecible.
  13. Lo que creen que están haciendo el lunes resulta totalmente equivocado el martes,
  14. y el miércoles descubren algo nuevo, y el viernes casi están fuera del negocio,
  15. pero el siguiente lunes logran venderse por mil millones de dólares.
  16. Una startup es una montańa rusa increíble, una serie de eventos tan impredecibles
  17. que no hay manera de incorporarlos en un plan de 5 ańos.
  18. Aun así, los inversionistas y educadores pensaron que de alguna manera quizás podíamos simplemente enseńarles
  19. a reunir toda esta información en una hoja de cálculo bien presentada.
  20. Nadie se dio cuenta de que las únicas otras personas que hacían planes de 5 ańos eran estos tipos,
  21. la Unión Soviética, y también sabemos más o menos cómo terminó.
  22. Sin embargo, al igual que la falacia sobre los planes de negocios y las proyecciones financieras, esta duró casi 80 ańos.
  23. La buena noticia es que ahora sabemos que hacer primero los planes de negocios y las proyecciones financieras
  24. es casi tan absurdo como lo fue en la Unión Soviética.
  25. Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con los clientes.
  26. Esto no significa que no deberíamos tener ningún tipo de planificación. Todo lo contrario,
  27. significa que necesitamos planificación antes del plan y lo que esto significa realmente es que
  28. deben averiguar cómo hacer la planificación realmente
  29. y después redactar el plan de negocio.
  30. Permítanme aclarar esto: no estoy sugiriendo que nunca vamos a querer hacer un plan de operaciones,
  31. y tampoco estoy sugiriendo que no queremos proyecciones; sino que se necesitan datos reales antes de poder hacer todo eso.
  32. Y una de las formas en las que vamos a organizar nuestros datos es
  33. con el business model canvas de Alexander Osterwalder.
  34. Examinaremos este modelo hasta el más minucioso detalle en las siguientes clases
  35. pero deberían saber que usamos el canvas por dos razones:
  36. La primera es: inicialmente vamos a emplearlo para organizar nuestras ideas
  37. sobre todas las hipótesis, sobre cada parte de nuestro negocio.
  38. Y la segunda es que vamos a salir de la oficina y a convertir dichas hipótesis en datos,
  39. como aprenderemos más adelante; y después, a medida que convertimos estas hipótesis en datos,
  40. iremos actualizando el canvas periódicamente, y se volverá el cuadro de mando,
  41. una forma de mantener un registro de nuestros avances, de cuánto hemos aprendido.
  42. Entonces, lo que esto quiere decir es que, en lugar de redactar primero el plan de operaciones y las proyecciones financieras,
  43. vamos a emplear el business model canvas para capturar en verdad nuestras hipótesis primero.
  44. Para la búsqueda del modelo de negocio, vamos a empezar con el modelo primero,
  45. y después de que lo encontremos, lo redactamos.