YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Catalan subtitles

← 01x-04 Strategy

Get Embed Code
14 Languages

Showing Revision 4 created 06/04/2013 by 91837.

  1. El que solíem creure que era una estratègia
  2. és que qualsevol empresa s'iniciava amb un pla d'operacions i un model financer.
  3. ¿Què és un pla d'operacions? Doncs és un pla de negoci.
  4. I es creia que l'únic que un havia de fer era passar molt temps redactant aquest pla,
  5. i que després l'únic que s'havia de fer era executar-lo i, d'alguna manera, com per art de màgia, si un pensava molt
  6. i era prou llest per fer tota la investigació de mercats a la biblioteca i buscava totes les dades
  7. i després muntava una projecció, el miraculós pla de 5 anys que sostenia el pla de negoci
  8. d'alguna manera màgica, l'únic que havia de fer era contractar el personal per executar l'esmentat pla.
  9. No us preocupeu si això no us sembla absurd ara per ara, perquè tampoc va semblar absurd durant 40 anys.
  10. Però pel que sabem ara això és més aviat ridícul.
  11. El que ara sabem és que cap pla de negoci sobreviu al primer contacte amb els clients.
  12. El primer any d'una 'startup' és completament imprevisible.
  13. El que creieu que esteu fent el dilluns resulta totalment equivocat el dimarts,
  14. i el dimecres descobriu alguna cosa nova i el divendres gairebé esteu fora del negoci,
  15. però el següent dilluns aconseguiu vendre per mil milions de dòlars.
  16. Una 'startup' és una increïble muntanya russa amb una sèrie d'esdeveniments tan imprevisibles
  17. que no hi ha manera d'incorporar-los a un pla de 5 anys.
  18. No obstant, els inversors i educadors van pensar que d'alguna manera potser podíem simplement ensenyar-vos
  19. a reunir tota aquesta informació en un full de càlcul ben polit.
  20. Ningú es va adonar que les úniques altres persones que feien plans de 5 anys eren aquests paios,
  21. la Unió Soviètica, i més o menys ja sabem com va acabar la cosa.
  22. Tot i així, al igual que la fal·làcia sobre els plans de negoci i les projeccions financeres, aquella va durar gairebé 80 anys.
  23. La bona notícia és que ara sabem que fer primer els plans de negocis i les projeccions financeres
  24. és gairebé tan absurd com ho va ser la pròpia Unió Soviètica.
  25. Així que cap pla de negoci sobreviu al primer contacte amb els clients.
  26. Això no significa que no hauriem de tenir cap mena de planificació. Tot el contrari,
  27. significa que necessitem planificació abans del pla i el que això significa realment és que
  28. hem d'esbrinar com fer la planificació de veritat
  29. i després redactar el pla de negoci.
  30. Permeteu-me aclarir això: no estic proposant que mai volguem fer un pla d'operacions,
  31. i tampoc estic proposant que no volem projeccions; sinó que es necessiten dades reals abans de poder fer tot això.
  32. I una de les formes amb la qual organitzarem les nostres dades és
  33. amb el 'Canvas de Model de Negoci' d'Alexander Osterwalder.
  34. Examinarem aquest model fins al més mínim detall a les següents lliçons
  35. però hauríeu de saber que utilitzem el 'canvas' per dos motius.
  36. El primer és: inicialment l'emprarem per organitzar les nostres idees
  37. sobre totes les hipòtesis, sobre cada part del nostre negoci.
  38. I el segon motiu és que sortirem de la oficina i transformarem les esmentades hipòtesis en dades,
  39. com aprendrem més endavant; i després, a mesura que transformem aquestes hipòtesis en dades,
  40. anirem actualitzant el 'canvas' periòdicament, i es tornarà un quadre de comandament,
  41. una forma de mantenir un registre dels nostres progressos, de quant hem après.
  42. Llavors, el que això vol dir és que, en comptes de redactar primer el pla d'operacions i les projeccions financeres,
  43. emprarem els 'Canvas del Model de Negoci' per capturar de veritat les nostres hipòtesis primer.
  44. Per a recerca del model de negoci, anem a començar amb el model primer,
  45. i després del que ens trobem, el redactarem.