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← 09-19 Key_Revenue_Model_Questions

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Showing Revision 2 created 11/16/2015 by Rafael Viana.

  1. Algumas das perguntas sobre
    modelo de receita:

  2. Pelo que os meus clientes estão pagando?
  3. Qual é o valor? Qual é? Quando eles olham
    para a minha empresa e meus produtos.
  4. A propósito, que capacidade eles têm
    de pagar? Eles podem adorar o produto.
  5. Na verdade, todo mundo que olha para
    uma Ferrari ou um Tesla model S
  6. pode dizer, sim, eu adoraria pagar por isso mas,
    sabe de uma? Minha mulher não deixaria.
  7. ou eu simplesmente não tenho
    o dinheiro.
  8. Ou seja, será que o mercado total disponível de usuários
    em potencial atende à sua demanda de receita?
  9. Você pode ter construido um produto
    tão caro
  10. que o segmento de cliente que você
    visou simplesmente não pode pagar
  11. Então como você empacotará o
    seu produto?
  12. E por embalagem eu não quero dizer
    em que tipo de caixa bonita ele vai ficar.
  13. Um outro erro cometido por startups, em particular,
    startups direcionadas por tecnologia
  14. é colocar todas as funcionalidades
    possíveis em seu primeriro produto,
  15. não pensando que talvez -- bem
    espera aí...
  16. Talvez pudéssemos decompor o
    produto -- ou seja, fragmentá-lo --
  17. e oferecer esses como extras ou
    como produtos auxiliares
  18. ou produtos separados etc.
  19. Como você empacota os seus produtos não deveria
    ser somente uma decisão de funcionalidades tecnológicas.
  20. Deveria ser uma decisão baseada em valor.
  21. Como dissemos, o mesmo com precificação.
  22. Como você precificará? Que tipo
    de táticas usará?