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← 제6-19강 수익모델의 핵심 문제들

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Showing Revision 1 created 07/30/2015 by 21productions.

  1. 수익 모델과 관련된 핵심 질문들을 살펴보죠
  2. 고객은 무엇에 대해 값을 지불하게 되나요?
  3. 즉 가치가 무엇이며
    여러분의 제품에서 고객은 무엇에 주목할까요?
  4. 또한 고객이 지불해야 할 최대한의 가격은 얼마나 되나요?
  5. 사실 누구나 페라리 같은 명품 자동차를 보면
  6. 자기도 사고 싶긴 하지만, 아내가 반대한다거나
  7. 돈이 없다고 할 겁니다
  8. 잠재적 사용자의 총유효 시장이
    수익에 대한 여러분의 니즈와 맞냐는 거죠
  9. 여러분이 너무 비싼 제품을 만들 경우
  10. 여러분의 타깃 고객군이 구입하지 못할 수도 있습니다
  11. 제품을 어떻게 패키지 할 건가요?
  12. 이때 패키지는 포장을 뜻하는 게 아닙니다
  13. 특히 엔지니어링 중심의 스타트업들이 흔히 하는 실수가
  14. 첫 번째 제품에 모든 기능을 집어넣는 겁니다
  15. 미처 생각을 못 하는 거죠
  16. 제품을 부분별로 해체해서
  17. 부가 상품이나 부대 제품을 제공하거나
  18. 별도의 제품으로 팔 수 있는데 말이에요
  19. 제품의 패키지는 단순히 기능의 설계에 따른 결정이 아니라
  20. 가치에 기초한 결정이어야 합니다
  21. 가격책정도 마찬가지예요
  22. 어떻게 가격을 매기고
    어떤 전술을 사용할 건가요?