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← 01x-19 Key Revenue Model Questions

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Showing Revision 2 created 11/30/2012 by juancsanchez.

  1. Algunas de las preguntas sobre el modelo de ingresos:

  2. ¿Qué es lo que pagan mis clientes?
  3. ¿Cuál es el valor?, ¿qué ven cuando miran mi empresa y mis productos?
  4. A propósito, ¿qué capacidad de pago tienen? Podría encantarles.
  5. De hecho, todo el que mira un Ferrari o un Tesla modelo S
  6. podría decir, ¡claro!, me encantaría pagar por eso, pero ¿saben qué?, mi esposa no lo permitiría,
  7. o simplemente no tengo el dinero.
  8. Es decir, ¿el mercado total disponible, sus usuarios potenciales cubre sus necesidades de ingresos?
  9. Ustedes podrían haber desarrollado un producto tan costoso
  10. que el segmento de clientes objetivo simplemente no puede pagarlo.
  11. Entonces, ¿cómo empaquetarán su producto?
  12. Con empaquetarlo, no me refiero al empaque.
  13. Otro error que cometen las startup, especialmente las startup de ingeniería,
  14. es incluir todas las funcionalidades posibles en el primer producto,
  15. sin pensar que quizás, bueno, un momento,
  16. quizás podríamos descomponer el producto, es decir, separar las partes
  17. y ofrecer estas como productos complementarios o adicionales,
  18. o productos independientes, etc.
  19. La forma en que empaqueten sus productos no debería ser una decisión exclusiva de ingeniería.
  20. Debería ser una decisión basada en el valor.
  21. Como ya dijimos, es igual para la fijación de precios.
  22. ¿Cómo van a fijar el precio? ¿Cuáles tácticas emplearán?