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Showing Revision 1 created 10/14/2015 by Rafael Viana.

  1. Há uma outra forma de olhar para estes tipos de propostas de valor, como em um diagrama de Venn
  2. O que vem de visões tecnológicas está fazendo coisas mais eficientes
  3. ou menores ou mais rápidas ou algumas vezes com custo menor ou mais simples.
  4. O que vem de visões mercadológicas é melhor distribuição
  5. e casamentos de produtos e reforço de marca.
  6. Mas algumas vezes o que você tem é um ponto especial no meio
  7. que na verdade é a combinação de visões técnicas e mercadológicas
  8. que cria uma proposta de valor matadora
  9. Então vamos olhar alguns exemplos de visões técnicas
  10. Há uma empresa chamada Ayasdi que foi fruto de um
  11. crescimento de um departamento de matemática de Stanford
  12. Onde um estudande de PHD disse: "ouça, nós podemos fazer uma
  13. análise Topológica de dados altamente dimensionais para sere analisados
  14. sem predeterminar o número de conjuntos de recursos
  15. cara, isso enche a boca mas acontece que esta é a melhor
  16. forma do mundo de analisar grandes conjuntos de dados, gigantes conjuntos de dados,
  17. de uma forma que simplesmente não era possível computacionalmente antes
  18. e na verdade, uma vez que eles têm a sua visão técnica
  19. eles começam a falar com clientes sobre dores e ganhos
  20. e foi um produto largamente eficaz
  21. para resolver problemas que eram tão dolorosos
  22. que eles simplesmente não poderiam ser atacados antes
  23. Um outro exemplo foi uma outra startup Inscopix
  24. Que produziu componentes em massa para criar um
  25. micoscópio de fluorescência miniaturizado
  26. Acontece que esta visão técnica os permitiu reduzir
  27. O tamanho de um dispositivo que tomava uma mesa
  28. que agora cabia em sua mão.
  29. E de fato eles criaram um mercado inteiramente novo
  30. Que resolveu problemas que clientes nem sequer imaginavam
  31. Até que eles de fato viram esse novo dispositivo
  32. Por outro lado, há alguns exemplos de visão de mercado
  33. A Zynga foi uma das primeiras empresas a perceber
  34. Que as pessoas queriam jogar jogos online que eram mais envolventes
  35. que o que era oferecido no momento.
  36. Eles não somente queriam jogar "Paciência", mas eles realmente
  37. queriam jogos que envolvessem interação com outras pessoas.
  38. e a grande sacada deles foi o Facebook como o canal de distribuição para esses jogos
  39. twitter, um outro exemplo de visão de mercado
  40. massas de pessoas têm maior probabilidade de digitar 144 caracteres do que mil palavras
  41. todos foram céticos, mas acontece que foi algo que
  42. foi tanto uma visão do mercado, como uma visão da natureza humana
  43. resolvia uma necessidade
  44. A visão da Zipcar foi realmente interessante
  45. onde em vez de somente alugar carros em uma viagem de negócios
  46. poderia ser que pessoas em áreas urbanas ou em faculdades
  47. não queriam mais comprar carros
  48. mas queriam pegá-los com flexibilidade incrível
  49. muito mais que as empresas tradicionais de aluguel de carro ofereciam
  50. E então a zipcar realmente teve uma visão de mercado
  51. que a tornou uma empresa pública de sucesso.