Polish subtitles

← Typy propozycji wartości

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 6 created 01/22/2016 by Piotr Sedziak.

  1. A oto inne spojrzenie na typy propozycji wartości, coś na kształt diagramu Venn'a (dot. zależności między zbiorami).
  2. To co pochodzi z technicznego podejścia do tworzenia produktu sprawia, że rzeczy stają się
  3. bardziej wydajne lub też mniejsze i szybsze, a czasami tańsze i prostsze. To co pochodzi zaś z rynkowego podejścia
  4. do tworzenia produktu sprawia, że rzeczy mają lepszą dystrybucję, lepszą sprzedaż wiązaną bądź lepszy branding -
  5. budowanie marki. Ale czasem bywa tak, że te podejścia spotykają się po środku,
  6. który właściwie jest kombinacją technicznej i rynkowej wnikliwości.
  7. A to sprawia, że posiadasz zabójczą propozycję wartości.
  8. Spójrzmy więc na przykłady niektórych analiz technicznych.
  9. Mamy na przykład firmę Ayasdi, która jest wytworem Wydziału Matematyki Uniwersytetu Stanforda, gdzie doktoranci stwierdzili:
  10. "Słuchajcie, możemy dokonać analizy typologicznej wysoko wymiarowych danych
  11. bez potrzeby uprzedniego określania zestawu funkcji".
  12. Wydaje się, że to tylko cząstkowe usprawnienie, ale okazuje się, że to najlepszy na świecie sposób,
  13. żeby przebrnąć przez duże zbiory danych - ogromne zbiory danych.
  14. Dużo lepszy niż dotychczasowy sposób, który polegał na "kopiuj-wklej" lub nie był w ogóle możliwy.
  15. I w rzeczywistości, kiedy już raz zdobędzie się techniczną wiedzę,
  16. to zaczyna się rozmawiać z klientami o bolączkach i korzyściach. I właśnie to spowodowało,
  17. że produkt stał się niesamowicie efektywny - ponieważ rozwiązywał ich problemy,
  18. które były niesamowicie bolesne.
  19. Kolejnym przykładem jest startup Inscopix, który produkuje masowo
  20. części do tworzenia miniaturowych mikroskopów fluorescencyjnych.
  21. Okazało się, że ta wiedza techniczna pozwala im na redukcję rozmiaru urządzenia,
  22. które początkowo zajmowało cały blat, i obecnie może się zmieścić w twojej ręce.
  23. I dzięki temu stworzyli całkowicie nowy rynek, który niweluje problemy na skalę,
  24. o rozmiarach której ludzie nie zdawali sobie nawet sprawy, dopóki nie zobaczyli tego nowego urządzenia.
  25. Z drugiej strony, są przykłady wnikliwości rynkowej.
  26. Zynga była jedną z pierwszych firm, która zdała sobie sprawę,
  27. że ludzie chcą grać w gry online, które będą bardziej zajmujące niż te dotychczas dostępne.
  28. Mówimy o ludziach, którzy nie chcieli grać jedynie w gry typu Pasjans, ale w gry,
  29. gdzie będą mogli nawiązać bezpośredni kontakt z innymi graczami.
  30. I ich wyborem stał się Facebook - jako wewnętrzny dystrybutor tych gier.
  31. Twitter to kolejny przykład wnikliwości rynkowej - całe masy ludzi, którzy wolą napisać 140 znaków niż tysiąc słów. Początkowo,
  32. wszyscy byli sceptyczni temu pomysłowi, ale okazało się,
  33. że wpasował się w coś pomiędzy rynkiem a naturą człowieka i zaspokajał potrzebę.
  34. Zipcar też okazał się dość interesującym pomysłem.
  35. Bowiem nie jest to jedynie wypożyczalnia samochodów na służbowe delegacje,
  36. a ludzie zamieszkujący miasta czy kampusy uczelni nie chcą już posiadać własnego samochodu,
  37. ale chcą mieć możliwość zdobycia go z ogromną elastycznością, o wiele większą niż w tradycyjnych wypożyczalniach.
  38. I Zipcar zrozumiał to; posiadał tę wnikliwość rynkową, która jest niezbędna do odniesienia sukcesu biznesowego.