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← 제2-31강 가치제안의 유형

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Showing Revision 6 created 07/13/2015 by 21productions.

  1. 이러한 가치제안의 유형을 벤다이어그램으로 살펴볼 수도 있습니다
  2. 기술적 통찰의 결과는
    더 효과적인 제품이라든가
  3. 더 작거나 빠르다든가, 가격이 싸거나 간단하다든가 하는 것이죠
  4. 시장에 대한 통찰의 결과는
    유통이나 결합상품, 브랜딩의 개선 같은 것이고요
  5. 그런데 보시다시피 이렇게 중간에 겹치는 지점이 있습니다
  6. 기술적 통찰과 시장에 대한 통찰이 결합된 이 지점에서
  7. 핵심 가치제안이 나오는 겁니다
  8. 그럼 기술적 통찰의 사례를 살펴볼까요
  9. 아야스디라는 기업이 있는데요
  10. 스탠포드대학의 수학과 박사과정 학생들이 만든 회사죠
  11. 처음 시작은 위상수학을 이용하면
    특징집합의 수를 미리 정해 놓지 않고도
  12. 고차원 정보를 분석할 수 있다는 생각이었는데
  13. 이런 분석법이야말로 기존에는 불가능했던
  14. 엄청난 대량의 정보를 처리할 수 있는 최상의 방법임을 알게 됐죠
  15. 이러한 기술적 통찰을 얻게 된 그들은
  16. 고객을 만나 고충 해결과 편익에 대해 얘기하면서
  17. 이전에는 접근하지 못했던 심각한 문제를
  18. 성공적으로 해결한 겁니다
  19. 이번엔 '인스코픽스'라는 기업의 사례를 살펴보죠
  20. 소형 형광현미경의 부품을 대량 생산하는 회사인데요
  21. 이들은 기존 형광현미경의 크기를
    휴대화가 가능할 정도로 줄이는
  22. 기술적 통찰을 통해서
  23. 완전히 새로운 시장을 창출해낸 겁니다
  24. 그때까지 고객들이 생각조차 못했던 문제를 해결하는
  25. 새로운 제품을 내놓은 것이죠
  26. 이제 시장에 대한 통찰의 사례를 살펴봅시다
  27. '징가'라는 게임업체의 경우
  28. 사람들은 기존의 게임보다 더욱 참여적인 온라인 게임을
    원한다는 사실을 알아냈습니다
  29. 그저 혼자서만 즐기는 게임이 아니라
  30. 다른 사람들과 인터랙션도 할 수 있는 게임을 원한다는 거였죠
  31. 또 한 가지 중요한 통찰은 페이스북을 이 게임의 유통 채널로 삼은 겁니다
  32. 트위터 역시 시장에 대한 통찰의 사례죠
  33. 대부분의 사람들이 1000글자보다는 140자를
    많이 쓴다는 점에 착안한 것인데
  34. 처음엔 다들 회의적이었지만
    결국 시장과 인간의 본성에 맞는 통찰을 통해
  35. 니즈를 해결한 것이었죠
  36. 집카의 통찰도 매우 흥미롭습니다
  37. 출장지에서나 렌터카를 사용하는 게 아니라
  38. 특히 도시나 대학 인근의 사람들은
    본인 소유의 차를 원하지는 않지만
  39. 기존의 렌터카가 제공하는 서비스보다는 훨씬 융통성 있게

  40. 자동차를 이용하고 싶어한다는 것이었죠
  41. 집카는 시장에 대한 이러한 통찰을 통해
  42. 성공적인 기업이 될 수 있었던 겁니다