Return to Video

Propozycja wartości i najprostszy produkt gotowy do użycia

  • 0:00 - 0:02
    Zerknijmy na propozycję wartości.
  • 0:02 - 0:06
    Propozycja wartości nie jest czymś, co powstaje w odizolowaniu.
  • 0:06 - 0:11
    Propozycja wartości dotyczy rozwiązywania problemów klientów lub zaspokajania ich potrzeb
  • 0:11 - 0:14
    i składa się z trzech części.
  • 0:14 - 0:20
    Najłatwiejszą sprawą dla przedsiębiorców jest mówienie o tym, jakie cechy ich produkt zawiera
  • 0:20 - 0:23
    lub jakie usługi związane z nim są dostępne.
  • 0:23 - 0:27
    Lecz tak naprawdę pozostałe dwa składniki propozycji wartości są dużo ważniejsze. Są to:
  • 0:27 - 0:31
    Jaką korzyść tworzysz dla swoich klientów?
  • 0:31 - 0:34
    I jakie ich problemy i bolączki rozwiązujesz?
  • 0:34 - 0:38
    Kiedy Aleksander Osterwalder narysował szablon modelu biznesowego,
  • 0:38 - 0:41
    zdecydowanie podkreślił ten fakt. Nie chodzi tutaj o twój produkt.
  • 0:41 - 0:46
    Szczególnie, gdy patrzysz z poziomu zaplecza technicznego, łatwo jest powiedzieć
  • 0:46 - 0:48
    "Hej, jakie ten produkt ma super właściwości".
  • 0:48 - 0:51
    I jeśli złapiesz się na takim myśleniu, musisz dokończyć to zdanie i dopowiedzieć
  • 0:51 - 0:55
    "Tak, ale tu chodzi o to, żeby dzięki nam życie ludzi stało się lepsze
  • 0:55 - 0:58
    i żeby właśnie dzięki nam ich problemy były rozwiązane".
  • 0:58 - 1:01
    Zatem prawdziwym osiągnięciem w dziedzinie propozycji wartości
  • 1:01 - 1:06
    jest zrozumienie, co kryje się pod nazwą 'najprostszy produkt gotowy do użycia'.
  • 1:06 - 1:10
    I próbujesz to zrozumieć: "Teraz w pewnym sensie rozumiem mój produkt i usługi
  • 1:10 - 1:13
    oraz to, jakie korzyści zapewnimy klientom i jakie ich problemy rozwiążemy.
  • 1:13 - 1:18
    Jaki jest najmniejszy możliwy zestaw cech, który mógłbym stosować od pierwszego dnia,
  • 1:18 - 1:22
    dzięki któremu rozwiążą się ich problemy i zostaną osiągnięte konkretne korzyści?".
  • 1:22 - 1:24
    To jest naprawdę interaktywny proces,
  • 1:24 - 1:30
    ponieważ nie ma takiej możliwości, żadnej możliwości by zrozumieć to siedząc zamkniętym w biurze.
  • 1:30 - 1:33
    I wielcy inżynierowie oraz wielcy przedsiębiorcy powinni tak mówić:
  • 1:33 - 1:36
    "Hej, rozumiem problemy i potrzeby klientów,
  • 1:36 - 1:40
    więc nie przejmuj się tym. Cała specyfikacja dla produktu pojawi się już pierwszego dnia."
  • 1:40 - 1:46
    Twoim prawdziwym celem tutaj jest, żeby rozgryźć czym jest najprostsza rzecz, jaką możesz stworzyć i rozwijać,
  • 1:46 - 1:48
    a która dostarczy ci klientów i zapewni sprzedaż czy coś innego
  • 1:48 - 1:52
    i wprowadzi cię na rynek tak szybko, jak to możliwe.
  • 1:52 - 1:56
    A więc celem, dla którego wyjdziesz z budynku w poszukiwaniu propozycji wartości,
  • 1:56 - 2:00
    jest zrozumienie korzyści i problemów, dzięki którym uświadomisz sobie, czym jest tzw. MVP,
  • 2:00 - 2:01
    czyli po prostu najprostszy produkt gotowy do użycia.
Title:
Propozycja wartości i najprostszy produkt gotowy do użycia
Description:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:03

Polish subtitles

Revisions Compare revisions