Return to Video

01x-06 مقترح القيمة والمنتج ذو الصيغة الأبسط

  • 0:00 - 0:02
    لنلقي نظرة على مقترح القيمة.
  • 0:02 - 0:06
    مقترح القيمة ليس شيئًا تبنيه بانفراد.
  • 0:06 - 0:11
    وبما أن مقترح القيمة يتعلق بحل مشكلة العميل أو حاجته،
  • 0:11 - 0:14
    فهو يتكون من ثلاث عناصر،
  • 0:14 - 0:20
    أسهل عنصر بالنسبة لمعظم الرياديين هو خصائص المنتج
  • 0:20 - 0:23
    أو خدمات المنتج الذي تقدمه.
  • 0:23 - 0:27
    لكن يوجد عنصران مهمان لمقترح القيمة:
  • 0:27 - 0:31
    ما المكاسب التي تمنحها للعميل؟
  • 0:31 - 0:34
    وما المشكلات التي تحلها لهم؟
  • 0:34 - 0:38
    عندما رسم إليكساندر أوستروالدر مخطط نموذج العمل التجاري
  • 0:38 - 0:41
    ركز على هذا. الأمر لا يتعلق فقط بالمنتج.
  • 0:41 - 0:46
    خاصة لو أتيت من خلفية تقنية، من السهل قول:
  • 0:46 - 0:48
    "انظروا لهذه الخصائص!"
  • 0:48 - 0:51
    وإن وجدت نفسك تفعل هذا، أكمل الجملة وقل:
  • 0:51 - 0:55
    "نعم، بهذه الطريقة تسهل على الناس إنجاز أمورهم."
  • 0:55 - 0:58
    "وها هي المشاكل التي نحلها لهم."
  • 0:58 - 1:01
    فالهدف الحقيقي من معرفة مقترح القيمة
  • 1:01 - 1:06
    هو معرفة ما يسمى المنتج ذو الصيغة الأبسط.
  • 1:06 - 1:10
    فبعد أن تعرف منتجك وخدمتك
  • 1:10 - 1:13
    وما تمنحه للعملاء وما تعالجه لهم،
  • 1:13 - 1:18
    ما هي أصغر مجموعة خصائص ممكنة يمكنك طرحها في اليوم الأول
  • 1:18 - 1:22
    وتحل تلك المشاكل وتمنح تلك المكاسب؟
  • 1:22 - 1:24
    وهذه عملية تفاعلية
  • 1:24 - 1:30
    لأنك لن تستطيع التوصل لكل ذلك وأنت في مكتبك.
  • 1:30 - 1:33
    يخطئ المصمممون والرياديون عندما يظنون
  • 1:33 - 1:36
    أنهم يعرفون حاجات العميل ومشكلاته.
  • 1:36 - 1:40
    وأن لا داعي للقلق بشأن ذلك لأنهم سيحددون خصائص كامل المنتج منذ اليوم الأول.
  • 1:40 - 1:46
    الهدف هنا هو اكتشاف أصغر ما يمكنه بنائه وتطويره
  • 1:46 - 1:48
    ويجلب لك مستخدمين أو مبيعات أو أيا يكن،
  • 1:48 - 1:52
    ويخرج للسوق بأسرع وقت ممكن.
  • 1:52 - 1:56
    فالهدف من خروجك من المبنى لأجل مقترح القيمة
  • 1:56 - 2:00
    هو اكتشاف مشكلات العميل وما يمكن منحه له
  • 2:00 - 2:03
    وأيضًا المنتج ذو الصيغة الأبسط.
Title:
01x-06 مقترح القيمة والمنتج ذو الصيغة الأبسط
Description:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:03

Arabic subtitles

Revisions Compare revisions