-
Title:
01x-13 Економічний аналіз каналу виробника комплектного обладнання
-
Description:
-
Давайте проведемо економічний аналіз каналу збуту, але цього разу вважаємо, що Ви
-
виробник оригінального обладнання та Ваш продукт складає вартість продукції деяких інших клієнтів.
-
Отже, припускаємо, що діаграма зверху - компютери ноутбуки, які продали для посередницького каналу збуту компютерів.
-
Давайте припустимо, що цей ноутбук продається за 3000 дол. і, як в любому іншому каналі,
-
кінцевий споживач вважає, що він отримує знижку.
-
Посередник забирає прибуток, але той посередник насправді купів ці ноутбуки
-
від майстер-дистрибютора.
-
Тепер запам'ятайте, виробник ноутбука вніс вартість своїх товарів,
-
які інколи скорочено позначаються ВТ, котрі складаються з витрат на виробництво, компонентів, та ін.
-
І нарешті, вони включили витрати на продажі, витрати на дослідження, загальні та адміністративні витрати.
-
І нарешті, після всього, вони отримують прибуток.
-
Отже, де Ваше місце? Чи це просто виробник ноутбуків?
-
Припускаємо, що це Apple чи HP. В цій ситуації Ви могли би бути постачальником графічних чіпів для Apple або HP.
-
і Ви були би тільки одним елеметом у їхній материнській платі.
-
Ну, якщо ви дійсно подумаєте про це, Ваше місце було би тут, у їхній вартості товару.
-
А тепер Ваша вартість товару; Ваші продажі, загальні та адміністративні витрати;
-
Ваш прибуток, а тепер ще і витрати Вашого посередника.
-
Отже, в деяких випадках, Ви, можливо, безпосередньо продаєте Ваші складові HP чи Apple
-
і Ви не маєте витрат на посередника, але Ви могли би мати більше витрат на прямі продажі.
-
Пам'ятайте, що це стосується продажу, загальних та адміністративних витрат і так Ваший прибуток незначний
-
порівняно з тим, що заробляє виробник ноутбуків, але Ви могли би продавати мільйони
-
окремих чіпів, і цей прибуток збільшується за рахунок великих об'ємів, коли Ви поставляєте продукт у мінімально необхідній комплектації.