Ukrainian subtitles

← 01x-13 Економічний аналіз каналу виробника комплектного обладнання

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 01/04/2013 by lememar.

  1. Давайте проведемо економічний аналіз каналу збуту, але цього разу вважаємо, що Ви
  2. виробник оригінального обладнання та Ваш продукт складає вартість продукції деяких інших клієнтів.
  3. Отже, припускаємо, що діаграма зверху - компютери ноутбуки, які продали для посередницького каналу збуту компютерів.
  4. Давайте припустимо, що цей ноутбук продається за 3000 дол. і, як в любому іншому каналі,
  5. кінцевий споживач вважає, що він отримує знижку.
  6. Посередник забирає прибуток, але той посередник насправді купів ці ноутбуки
  7. від майстер-дистрибютора.
  8. Тепер запам'ятайте, виробник ноутбука вніс вартість своїх товарів,
  9. які інколи скорочено позначаються ВТ, котрі складаються з витрат на виробництво, компонентів, та ін.
  10. І нарешті, вони включили витрати на продажі, витрати на дослідження, загальні та адміністративні витрати.
  11. І нарешті, після всього, вони отримують прибуток.
  12. Отже, де Ваше місце? Чи це просто виробник ноутбуків?
  13. Припускаємо, що це Apple чи HP. В цій ситуації Ви могли би бути постачальником графічних чіпів для Apple або HP.
  14. і Ви були би тільки одним елеметом у їхній материнській платі.
  15. Ну, якщо ви дійсно подумаєте про це, Ваше місце було би тут, у їхній вартості товару.
  16. А тепер Ваша вартість товару; Ваші продажі, загальні та адміністративні витрати;
  17. Ваш прибуток, а тепер ще і витрати Вашого посередника.
  18. Отже, в деяких випадках, Ви, можливо, безпосередньо продаєте Ваші складові HP чи Apple
  19. і Ви не маєте витрат на посередника, але Ви могли би мати більше витрат на прямі продажі.
  20. Пам'ятайте, що це стосується продажу, загальних та адміністративних витрат і так Ваший прибуток незначний
  21. порівняно з тим, що заробляє виробник ноутбуків, але Ви могли би продавати мільйони
  22. окремих чіпів, і цей прибуток збільшується за рахунок великих об'ємів, коли Ви поставляєте продукт у мінімально необхідній комплектації.