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Showing Revision 1 created 10/27/2015 by Rafael Viana.

  1. Então vamos dar uma olhada em economia de canais, mas desta vez suponha que está no ramo de
  2. OEM (fabricante de equipamentos originais) e seu produto se torna o custo de peças de outro cliente.
  3. Então vamos supor que esse diagrama no topo é um laptop
  4. vendido através de um canal de revenda de computadores.
  5. E digamos que esse laptop é vendido por $3000 e como qualquer outro canal,
  6. o usuário final espera conseguir um desconto.
  7. O revendedor está tendo lucro, mas esse revendedor estava de fato comprando esses computadores
  8. de um grande distribuidor.
  9. Agora lembre-se, aqui atrás o fabricante do laptop teve o custo dele com peças
  10. algumas vezes abreviado como COGS, que inclui custo de produção, componentes etc.
  11. E finalmente, eles tiveram os custos de vendas, custos de P&D, e os custos gerais e administrativos.
  12. E finalmente, após tudo isso, eles lucravam.
  13. Então onde você se encaixa? Ele é somente um fabricante de laptops
  14. Suponha que seja a Apple ou a HP. Mas nesse caso,
  15. você foi um fornecedor de chips gráficos para a Apple ou a HP.
  16. E você era somente um único componente na placa mãe deles.
  17. Bem, se você pensar fundo sobre isso, você estava encaixado aqui no custo de peças deles.
  18. E agora os seus custos de peças; suas vendas; custos gerais e administrativos;
  19. seu lucro; a agora o seu custo de revenda.
  20. Agora, em alguns casos, você pode ter vendido suas peças diretamente para a HP ou a Apple
  21. e você não teria custos de revendedores mas você teria maiores custos de vendas diretas.
  22. Lembre-se, isso aqui significa custos de vendas, gerais e administrativos então o seu lucro é minúsculo
  23. comparado com o que o fabricante de laptops está tendo, mas você pode estar vendendo milhões
  24. de chips e então esse lucro é multiplicado por esse alto volume quando você vende um produto como OEM.