Polish subtitles

← Struktura kosztów – OEM

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 5 created 01/23/2016 by Piotr Sedziak.

  1. Przyjrzyjmy się teraz ekonomice kanału dystrybucji dla OEMu, gdy jesteś producentem oryginalnego sprzętu,
  2. a twój produkt staje się kosztem sprzedanego towaru dla czyjegoś klienta.
  3. Przyjmijmy, że diagram na górze jest laptopem sprzedanym poprzez kanał pośrednictwa sprzedaży komputerów.
  4. Laptop został sprzedany za 3000$ i podobnie jak w przypadku innych kanałów
  5. nabywca zakłada, że otrzyma rabat.
  6. Pośrednik zbiera zysk, ale kurczę, ten pośrednik tak naprawdę
  7. kupował laptopy od głównego dystrybutora.
  8. Teraz pamiętaj, producent laptopów miał swoje koszty sprzedawanych towarów, co po angielsku skraca się do COGS,
  9. które obejmowały koszty produkcji, komponentów, itp.
  10. Miał też swoje koszty sprzedaży, koszty B+R oraz koszty ogólne i administracyjne.
  11. I na koniec, po odjęciu wymienionych kosztów, zarabiał.
  12. Gdzie tu jest więc twój zysk? To tylko przykład producenta laptopów.
  13. Załóżmy, że mowa o Apple'u lub HP. Ale w tym przypadku jesteś dostawcą chipów graficznych dla tych firm.
  14. Dostarczasz im jedynie jedną część do płyty głównej.
  15. Jeśli dobrze się zastanowisz, oni wliczają cię do swoich kosztów sprzedawanych towarów.
  16. A teraz twoje koszty sprzedawanych towarów; koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne;
  17. twój zysk; i jeszcze koszty pośrednictwa.
  18. W niektórych przypadkach możesz sprzedawać bezpośrednio do HP lub Apple'a
  19. i nie będziesz ponosić kosztów związanych z pośrednictwem, ale będziesz ponosić wyższe koszty związane ze sprzedażą bezpośrednią.
  20. Pamiętaj, że to ma zastosowanie do kosztów sprzedaży, ogólnych i administracyjnych, więc twój zysk staje się malutki
  21. w porównaniu z tym, co zarabia producent laptopów, ale możesz sprzedawać takich chipów miliony,
  22. więc twój zysk mnoży się przez całkowitą liczbę wytworzonych produktów w formule OEM.