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← 제4-13강 OEM 채널의 경제학

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Showing Revision 1 created 07/22/2015 by 21productions.

  1. 계속해서 채널의 경제학인데요, 이번에는
  2. 주문자 상표부착 방식이라고 가정해 봅시다
    여러분의 제품이 다른 고객의 제조 비용이 되는 것이죠
  3. 위쪽의 이 도표는 컴퓨터 재판매업체 채널을 통해
    판매하는 노트북의 경우라고 합시다
  4. 이 노트북의 가격은 3천 달러이며
    다른 채널과 마찬가지로
  5. 최종 사용자는 할인을 받으리라 예상합니다
  6. 재판매업자가 제 몫의 이윤을 취하지만
    사실 그는 이 노트북들을
  7. 총판 업자에게서 구입한 것입니다
  8. 아까 말했지만, 노트북의 제조사는 제조 비용이 들었습니다
  9. 이를 COGS(매출원가)라고 하는데, 제조원가와 부품 등이 해당되죠
  10. 그리고 판매 비용과 연구개발비, 일반관리비도 들어갔습니다
  11. 그 모든 비용을 뺀 부분이 그들이 거둔 이윤이죠
  12. 그럼 여러분은 어디에 들어갈까요?
    이 도표는 노트북 제조사의 것입니다
  13. 애플이나 HP에 해당된다는 얘기죠
    하지만 여러분은 애플이나 HP의 그래픽 칩 납품업자예요
  14. 마더보드에 들어가는 한 가지 부품의 공급자란 얘기입니다
  15. 따라서 여러분의 자리는 그 제조사의 제조 비용에 해당되겠죠
  16. 그런데 여러분에게도 매출원가가 있고, 판매비용과 일반관리비
  17. 이윤과 재판매업체 비용이 있습니다
  18. 여러분이 직접 애플이나 HP에 부품을 판매하는 경우에는
  19. 재판매업체 비용이 들지 않겠지만
    그보다 많은 직접 판매 비용이 들겠죠
  20. 이 SGA 부분은 판매 비용과 일반관리비를 말하는 것인데요
    여러분의 이윤은
  21. 노트북 제조사에 비하면 세발의 피이지만
    그래픽 칩을 수백만 개 팔 수 있다면
  22. 여러분의 이윤도 그 수만큼 곱절로 늘어나겠죠
    이것이 OEM 채널의 경제학입니다