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Showing Revision 2 created 11/22/2012 by juancsanchez.

  1. Veamos el aspecto económico, pero esta vez supongamos que ustedes están en
  2. fabricación de equipos originales y que su producto se convierte en el costo de los bienes de otro cliente.
  3. Supongamos que este diagrama de arriba es un portátil vendido a un canal de revendedores de computadores.
  4. Y digamos que este portátil se vende por $3000, y al igual que cualquier otro canal,
  5. el usuario final supone que obtiene un descuento.
  6. El revendedor obtiene su utilidad pero, vaya, ese revendedor en realidad estaba comprándole los computadores
  7. a un distribuidor principal.
  8. Ahora, recuerden, aquí atrás el fabricante del portátil tenía los costos de bienes,
  9. que a veces se representan como COGS, los cuales incluyen los costos de fabricación, los componentes, etc.
  10. y por último, aquí tienen sus costos de venta, sus costos de I+D, y sus gastos generales y administrativos.
  11. Y finalmente, después de todo eso, obtienen utilidades.
  12. Entonces, ¿dónde entran ustedes? Este es solamente el fabricante del portátil.
  13. Supongamos que es Apple o HP. Pero en este caso, ustedes eran un proveedor de chips gráficos de Apple o HP.
  14. Y eran solamente un componente de su placa base (motherboard).
  15. Bien, si lo piensan, ustedes encajan aquí en sus costos de bienes.
  16. Y ahora su costo de bienes, sus gastos de venta, generales y administrativos (SGA)
  17. sus utilidades, y ahora, sus costos de revendedores.
  18. Ahora bien, en algunos casos, ustedes podrían haber estado vendiendo sus partes directamente a HP o Apple
  19. y no tendrían costos de revendedores, pero tendrían costos de venta directa más altos.
  20. Recuerden, esto representa los gastos de venta (S), generales (G) y administrativos (A), entonces sus utilidades son ínfimas
  21. comparadas con las del fabricante del portátil, pero ustedes podrían vender millones
  22. de chips y así esas utilidades se multiplicarían por este gran volumen cuando fabrican equipos originales.