Catalan subtitles

← 01x-13 OEM Channel Economics

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 2 created 04/25/2013 by 91837.

  1. Fem un cop d’ull a l’aspecte econòmic del canal, però ara suposem que sou
  2. un fabricant d'equipament original (OEM) i el vostre producte esdevé el cost de les mercaderies d’algun client.
  3. Suposem que el diagrama de dalt és un ordinador portàtil venut per un canal de revenda d’ordinadors.
  4. I assumim que aquest portàtil es ven per 3.000 $ i, com en qualsevol
  5. altre canal l’usuari final espera obtenir un descompte.
  6. El revenedor obté un benefici però el revenedor està comprant aquests portàtils
  7. a un majorista.
  8. Recordeu que aquí el fabricant del portàtil ha tingut els seus costos de mercaderies
  9. de vegades abreujats COGS, que inclouen costos de fabricació, components, etc.
  10. I finalment, han tingut els seus costos de venda, els costos R&D i els costos generals i administratius.
  11. Finalment, després de tot això, treuen un benefici.
  12. Així que, ¿on encaixeu? Es tracta només d’un fabricant de portàtils.
  13. Suposem que es tracta de Apple o HP. I que sou un proveïdor de chips gràfics a Apple o HP.
  14. I que feu un únic component de la placa de l’ordinador.
  15. Si penseu bé aquest cas, encaixaríeu aquí, en els seus costos de mercaderies.
  16. I ara, els vostres costos de mercaderies; els costos de vendes, generals i administratius;
  17. el vostre benefici; i els vostres costos de revenda.
  18. En alguns casos, hauríeu pogut vendre els components directament a HP o Apple
  19. i no tindríeu els costos de revenda però tindríeu més costos de venda directa.
  20. Recordeu que això vol dir costos de vendes, generals i administratius de manera que el vostre benefici és minúscul
  21. en comparació al que s’emporta el fabricant del portàtil, però podríeu vendre milions
  22. de xips individuals, de manera que el benefici es multiplica per aquest elevat volum quan ets l’OEM d’un producte.