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09-14 Single_And_Multiple_Side_Markets

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    Uma das coisa que eu quero reforçar, porque a mencionamos antes
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    é a diferença entre mercados de lado único e mercados de múltiplos lados.
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    Agora, em mercados de lado único, o cliente é o usuário e o pagador.
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    Isso é um mercado de lado único. Não há usuários
    separados, e não há pagadores separados.
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    É você. Parabéns. Você é o cliente, e você
    vai pagar por isso.
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    Mas em mercados de múltiplos lados
    podem haver usuários,
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    mas também podem haver pessoas bem distintas que são pagadores.
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    O exemplo que continuamos usando é o Google,
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    porque todo mundo ao redor do mundo
    provavelmente foi, vez ou outra,
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    um usuário do Google.
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    Quando você usa a barra de busca do Google,
    você é um lado de um mercado de múltiplos lados.
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    Você é o usuário, mas você não é o pagador.
    Você não está pagando pelo produto.
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    Mas na verdade, você está pagando implícitamente,
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    porque há um outro lado.
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    O outro lado são as pessoas usando Google Adwords
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    para procurar por palavras chave.
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    Em mercados multi-lado a empresa, sua startup,
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    normalmente se importa em adquirir
    uma quantidade massiva de usuários
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    e então descobrir como monetizá-la.
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    O Google decidiu ir de milhões
    e então dezenas de milhões de usuários,
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    e então as palavras chave vieram depois.
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    Agora, depenendo dos seus investidores,
    isso pode ser a estratégia deles.
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    Eu tendo a preferir que nós tentemos procurar
    quem são os pagadores o mais cedo possível,
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    mas essa é uma pergunta que você
    pode querer fazer a seus investidores.
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    Será que vamos buscar muitos usuários e então,
    digamos, se conseguirmos 10 milhões de pessoas
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    as receitas virão?
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    Ou queremos olhar para ambos os lados
    do mercado ao mesmo tempo?
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    Novamente, se você está em um canal físico,
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    minha sugestão é que você observe usuários
    e pagadores simultâneamente.
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    Se você diz que seu negócio é baseado
    em propaganda,
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    algumas das táticas são como você chega
    a 10 milhões de usuários mensais?
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    Como você se torna um dos cinco
    sites mais importantes?
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    E quanto os pagadores realmente pagam?
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    Agora, se você esperar 2 anos para
    descobrir isso,
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    você pode ter capturado 10
    milhões dos usuários errados.
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    Seu trabalho é não somente falar com
    os usuários em um mercado multi-lado.
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    Seu trabalho é sair do escritório e
    conversar com os pagadores.
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    Porque você tem uma hipótese,
    uma importante,
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    que é quanto esses pagadores pagam pelos
    usuários que você acha que está coletando.
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    Adivinha?
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    Se você estiver errado, a hora para descobrir
    é agora, não daqui a dois anos,
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    e não tem problema estar errado,
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    porque na maioria das startups, tudo
    o que se tem é uma série de hipóteses,
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    e é realmente bem fácil ficar preso
    na paixão que diz,
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    bem, se pegarmos todas essas pessoas, obviamente
    essas pessoas nos pagarão com muito dinheiro.
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    Mas assim que sairmos do escritório, isso
    obviamente pode se transformar em "talvez não"
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    O que queremos fazer é pegar os fatos o mais rápido possível
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    e então iterar e redirecionar.
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    Então, não se preocupe se suas suposições estavam
    erradas aqui no seu modelo de receita.
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    Você só quer descobrir isso antes
    que comece a queimar muita grana
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    e construir muito da proposta de valor
    fundamentado no modelo errado.
Title:
09-14 Single_And_Multiple_Side_Markets
Description:

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Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:14

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