Return to Video

Źródła przychodów na rynkach wielostronnych: użytkownicy najpierw

  • 0:00 - 0:04
    Chciałbym teraz przypomnieć o zagadnieniu,
    które już wcześniej omawialiśmy -
  • 0:04 - 0:10
    różnicy pomiędzy rynkami
    jednostronnymi, a wielostronnymi.
  • 0:10 - 0:16
    Na rynkach jednostronnych,
    klient jest użytkownikiem i płatnikiem.
  • 0:16 - 0:19
    Nie ma podziału na użytkowników i płatników.
  • 0:19 - 0:23
    Gratulacje, jesteś klientem i za to zapłacisz.
  • 0:23 - 0:27
    Ale na rynkach wielostronnych mamy użytkowników
  • 0:27 - 0:32
    oraz osoby będące jedynie płatnikami.
  • 0:32 - 0:34
    Posłużymy się znów przykładem Google,
  • 0:34 - 0:38
    bo praktycznie każdy człowiek na świecie
  • 0:38 - 0:40
    korzystał z Google.
  • 0:40 - 0:45
    Klikając na "Szukaj w Google" stajesz się
    jedną ze stron na rynku wielostronnym.
  • 0:45 - 0:52
    Jesteś użytkownikiem, ale nie płatnikiem.
    Nie płacisz za produkt.
  • 0:52 - 0:55
    Ale tak naprawdę pośrednio jesteś,
  • 0:55 - 0:58
    bo mamy też drugą stronę.
  • 0:58 - 1:02
    Tworzą ją ludzie stosujący Google AdWords
  • 1:02 - 1:04
    do wyszukiwania słów kluczowych.
  • 1:04 - 1:07
    Na rynkach wielostronnych, dla startup'u
  • 1:07 - 1:12
    ważne jest zdobycie olbrzymiej ilości użytkowników
  • 1:12 - 1:17
    oraz osiąganie dzięki nim zysków.
  • 1:17 - 1:22
    Google najpierw pozyskał miliony,
    później dziesiątki milionów użytkowników
  • 1:22 - 1:25
    a potem wprowadził słowa kluczowe.
  • 1:25 - 1:29
    W zależności od inwestorów,
    może to stanowić ich strategię.
  • 1:29 - 1:34
    Osobiście uważam, że jak najwcześniej
    powinniśmy dowiedzieć się kim są płatnicy
  • 1:34 - 1:37
    ale to kwestia do uzgodnienia z inwestorami.
  • 1:37 - 1:42
    Chcemy najpierw zdobyć użytkowników,
    licząc, że liczba powiedzmy 10 milionów
  • 1:42 - 1:44
    zapewni nam przychody?
  • 1:44 - 1:47
    Czy może weźmiemy pod uwagę
    obie strony równocześnie?
  • 1:47 - 1:49
    Myślę, że będąc w kanale fizycznym,
  • 1:49 - 1:54
    powinieneś skupić się zarówno
    na użytkownikach, jak i płatnikach.
  • 1:54 - 1:57
    Jeśli twój interes opiera się na reklamie,
  • 1:57 - 2:01
    ważne jest jak uzyskać wynik 10 milionów
    użytkowników na miesiąc?
  • 2:01 - 2:05
    Jak wskoczyć do ścisłej piątki
    najpopularniejszych stron?
  • 2:05 - 2:08
    I ile tak naprawdę płacą płatnicy?
  • 2:08 - 2:11
    Jeśli znalezienie odpowiedzi zajmie ci 2 lata,
  • 2:11 - 2:15
    możesz zdobyć 10 milionów,
    ale niewłaściwych użytkowników.
  • 2:15 - 2:19
    Nie możesz jedynie rozmawiać
    z użytkownikami na rynku wielostronnym.
  • 2:19 - 2:22
    Musisz też podjąć dialog z płatnikami.
  • 2:22 - 2:25
    Bo masz poważne przypuszczenie
  • 2:25 - 2:30
    dotyczące kwot wydanych przez płatników
    za zdobywanych przez ciebie użytkowników.
  • 2:30 - 2:32
    Wiesz co?
  • 2:32 - 2:37
    Jeśli się mylisz, musisz to
    wiedzieć teraz, a nie za dwa lata.
  • 2:37 - 2:39
    A można się mylić,
  • 2:39 - 2:43
    bo większość startup'ów
    opiera się na przypuszczeniach,
  • 2:43 - 2:46
    a najprościej jest założyć,
  • 2:46 - 2:52
    że jeśli pozyskamy ludzi to dużo zarobimy.
  • 2:52 - 2:56
    Ale prawda może oczywiście okazać się inna.
  • 2:56 - 3:01
    Powinniśmy jak najszybciej dostrzec fakty
  • 3:01 - 3:03
    i dokonać zmian lub zwrotu.
  • 3:03 - 3:07
    Więc nie martw się jeśli twój planowany model
    przychodów nie będzie odpowiadał rzeczywistości.
  • 3:07 - 3:10
    Musisz tylko o tym wiedzieć
    zanim zaczniesz tracić pieniądze
  • 3:10 - 3:13
    i tworzyć koncepcje wokół złego modelu.
Title:
Źródła przychodów na rynkach wielostronnych: użytkownicy najpierw
Description:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:14

Polish subtitles

Revisions Compare revisions