Return to Video

Źródła przychodów na rynkach wielostronnych: użytkownicy najpierw

  • 0:00 - 0:04
    Chciałbym teraz przypomnieć o zagadnieniu, które już wcześniej omawialiśmy,
  • 0:04 - 0:10
    a mianowicie o różnicy pomiędzy rynkami jednostronnymi a wielostronnymi.
  • 0:10 - 0:16
    Na rynkach jednostronnych, klient jest użytkownikiem i płatnikiem.
  • 0:16 - 0:19
    To rynek jednostronny. Nie ma tu podziału na użytkowników i płatników.
  • 0:19 - 0:23
    Gratulacje, ty jesteś klientem i ty płacisz.
  • 0:23 - 0:27
    Ale na rynkach wielostronnych mamy użytkowników
  • 0:27 - 0:32
    oraz osoby będące jedynie płatnikami.
  • 0:32 - 0:34
    Posłużymy się znów przykładem Google'a,
  • 0:34 - 0:38
    bo praktycznie każdy człowiek na świecie mniej lub więcej
  • 0:38 - 0:40
    korzystał z wyszukiwarki Google.
  • 0:40 - 0:45
    Klikając na "Szukaj w Google" stajesz się jedną ze stron na rynku wielostronnym.
  • 0:45 - 0:52
    Jesteś użytkownikiem, ale nie płatnikiem. Nie płacisz za produkt.
  • 0:52 - 0:55
    Ale tak naprawdę pośrednio płacisz,
  • 0:55 - 0:58
    bo mamy też drugą stronę.
  • 0:58 - 1:02
    Tworzą ją ludzie stosujący reklamy Google AdWords
  • 1:02 - 1:04
    do wyszukiwania słów kluczowych.
  • 1:04 - 1:07
    Na rynkach wielostronnych, dla startup'u
  • 1:07 - 1:12
    ważne jest pozyskanie olbrzymiej liczby użytkowników,
  • 1:12 - 1:17
    a następnie wymyślenie sposobu na osiągnięcie dzięki nim przychodów.
  • 1:17 - 1:22
    Google najpierw pozyskał miliony, później dziesiątki milionów użytkowników,
  • 1:22 - 1:25
    a potem wprowadził słowa kluczowe.
  • 1:25 - 1:29
    W zależności od inwestorów, może to stanowić strategię firmy.
  • 1:29 - 1:34
    Osobiście uważam, że jak najwcześniej powinniśmy dowiedzieć się, kim są płatnicy,
  • 1:34 - 1:37
    ale to kwestia do uzgodnienia z inwestorami.
  • 1:37 - 1:42
    Czy chcemy najpierw zdobyć użytkowników, licząc, że ta liczba osiągnie np. 10 milionów,
  • 1:42 - 1:44
    a potem zapewni nam to przychody?
  • 1:44 - 1:47
    Czy może weźmiemy pod uwagę obie strony równocześnie?
  • 1:47 - 1:49
    Myślę, że będąc w kanale fizycznym,
  • 1:49 - 1:54
    powinieneś skupić się zarówno na użytkownikach, jak i płatnikach.
  • 1:54 - 1:57
    Jeśli twój interes opiera się na reklamie
  • 1:57 - 2:01
    to ważne jest, jak uzyskać wynik 10 milionów użytkowników na miesiąc?
  • 2:01 - 2:05
    Jak wskoczyć do ścisłej piątki najpopularniejszych stron?
  • 2:05 - 2:08
    I ile tak naprawdę płacą płatnicy?
  • 2:08 - 2:11
    Jeśli znalezienie odpowiedzi zajmie ci 2 lata,
  • 2:11 - 2:15
    możesz zdobyć 10 milionów, ale niewłaściwych użytkowników.
  • 2:15 - 2:19
    Nie możesz jedynie rozmawiać z użytkownikami na rynku wielostronnym.
  • 2:19 - 2:22
    Musisz też wyjść z budynku by porozmawiać z płatnikami.
  • 2:22 - 2:25
    Bo masz hipotezę, poważne przypuszczenie
  • 2:25 - 2:30
    dotyczące kwot wydawanych przez płatników za zdobywanych przez ciebie użytkowników.
  • 2:30 - 2:32
    I wiesz co?
  • 2:32 - 2:37
    Jeśli się mylisz, musisz to wiedzieć teraz, a nie za dwa lata.
  • 2:37 - 2:39
    Można się mylić, to nic złego,
  • 2:39 - 2:43
    bo większość startup'ów opiera się na przypuszczeniach,
  • 2:43 - 2:46
    ponieważ najprościej jest założyć,
  • 2:46 - 2:52
    że jeśli pozyskamy tych wszystkich ludzi to dużo na nich zarobimy.
  • 2:52 - 2:56
    Ale po wyjściu z budynku prawda może oczywiście okazać się inna.
  • 2:56 - 3:01
    Powinniśmy jak najszybciej dostrzec fakty
  • 3:01 - 3:03
    i kontynuować działania lub dokonać zwrotu.
  • 3:03 - 3:07
    Więc nie martw się jeśli twój planowany model przychodów okaże się niewłaściwy.
  • 3:07 - 3:10
    Musisz się tylko o tym dowiedzieć zanim zaczniesz wydawać
  • 3:10 - 3:13
    duże pieniądze i tworzyć propozycję wartości wokół złego modelu.
Title:
Źródła przychodów na rynkach wielostronnych: użytkownicy najpierw
Description:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:14

Polish subtitles

Revisions Compare revisions