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01x-14 Single And Multiple Side Markets

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    ここでもう一度強調しておきたいことは
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    単一市場と多面的市場の違いです
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    単一市場ではユーザーが支払いを行います
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    他にユーザーも支払いを行う人もいません
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    おめでとうございます
    あなたがユーザーで商品の支払いを行います
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    しかし多面的市場ではユーザーの他に
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    全く別の支払人が存在し支払いを行います
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    代表的な例はGoogleです
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    なぜなら世界中の誰もがきっと1度や2度は
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    Googleを使ったことがあるでしょう
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    あなたがGoogleの検索画面を使う時
    多面的市場に存在します
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    あなたはユーザーですが商品に支払いを行いません
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    しかし現実にはあなたは間接的に支払っています
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    なぜなら別の面があるからです
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    別の面にはGoogle Adwordsのサービスを使って
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    収益を生み出そうとする企業が存在します
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    多面的市場では企業やスタートアップたちが
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    例外なく多数のユーザー獲得を優先します
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    次にいかにユーザーから収益を得るかを考えるのです
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    Googleは最初に何千万人ものユーザーの獲得を目指し
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    収益は2の次と考えています
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    投資家にもよりますが
    Googleと同じ戦略を取るかもしれません
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    私の場合はできるだけ早く
    支払いを行う人を探し出そうとします
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    しかしこれはあなたと投資家とで話し合うポイントでしょう
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    1000万人ものユーザーを獲得すれば
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    収益がついてくると考える戦略ですか?
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    それとも多面的市場のユーザーと収益を
    同時に考慮しますか?
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    あなたがリアルなチャネルを使うのであれば
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    ユーザーと収益の両方を
    同時に見ることをお勧めします
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    顧客獲得を優先する広告ベースの会社では
    次の戦術を考慮しましょう
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    どうやって月1000万人ものユーザーを得ますか?
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    いかに訪問者数がトップ5のwebサイトを作りますか?
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    支払人は実際いくら払うか把握できますか?
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    この答えを得るのに2年かかるなら
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    1000万人の的外れのユーザーを得るでしょう
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    ですから多面的市場にいるユーザーと話すだけではなく
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    オフィスの外に出て今すぐ支払人と対話しましょう
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    あなたは重要な仮説を立てましたね
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    それらの支払人があなたのユーザーのために
    いくらか支払うということです
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    もし仮説が違っていたら2年後ではなく
    今それを知るべきです
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    間違うのはOKです
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    なぜならほとんどのスタートアップは
    仮説の連続だからです
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    支払人を味方につけたら
    多額のお金が支払われると
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    情熱に駆られて見込んでしまう人も
    いるかもしれません
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    でもオフィスの外で顧客と話せば
    それが"事実"ではないと気づくはずです
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    だからできるだけ早く事実を把握して
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    軌道修正を繰り返しましょう
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    もし収益モデルの仮説が間違っていても
    気にする必要はありません
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    間違ったモデルに価値提案を行い
    大金をつぎ込む前に
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    それが知ることが重要なのです
Title:
01x-14 Single And Multiple Side Markets
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Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:14

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