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01x-14 Single And Multiple Side Markets

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    Una de las cosas en las que quiero hacer énfasis, porque ya la mencionamos,
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    es la diferencia entre los mercados de una plataforma y los de plataformas múltiples.
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    Ahora bien, en los mercados de una plataforma, el cliente es el usuario y el pagador.
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    Eso es un mercado de una plataforma. No hay usuarios aparte y pagadores aparte.
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    Son ustedes. Felicitaciones. Ustedes son los clientes y quienes pagan por el producto.
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    Pero en los mercados de plataformas múltiples, podría haber usuarios,
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    pero también podría haber otras personas que son los pagadores.
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    El ejemplo que seguimos usando es Google,
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    porque todo el mundo en algún momento
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    ha sido usuario de Google.
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    Cuando ustedes usan la barra de búsqueda de Google, son una plataforma de un mercado de plataformas múltiples.
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    Ustedes son el usuario, pero no el pagador. Ustedes no están pagando por el producto.
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    Pero en la realidad, lo están pagando implícitamente,
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    porque existe otra plataforma.
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    Esa otra son las personas que usan Google Adwords
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    para buscar palabras clave.
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    En los mercados de plataformas múltiples, la empresa, su startup,
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    normalmente se preocupa por adquirir una cantidad enorme de usuarios
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    y después encontrar la forma de monetizarlos.
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    Google decidió pasar de millones y después decenas de millones de usuarios,
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    entonces, las palabras clave vinieron después.
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    Ahora bien, dependiendo de sus inversionistas, esto podría ser su estrategia.
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    Prefiero pensar que de hecho estamos tratando de buscar quiénes son los pagadores lo más pronto posible,
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    pero esta es una pregunta que querrían hacerles a sus inversionistas.
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    ¿Queremos muchos usuarios y, supongamos que si conseguimos 10 millones de personas,
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    después vendrán los ingresos?
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    ¿O queremos ver las dos plataformas del mercado al mismo tiempo?
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    De nuevo, si están en un canal físico,
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    mi consejo es que querrán observar a los usuarios y a los pagadores simultáneamente.
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    Si su negocio se basa en la publicidad,
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    algunas de las tácticas son: ¿cómo llegar a 10 millones de usuarios mensuales?,
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    ¿cómo hacer para convertirse en uno de los 5 sitios web más populares?,
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    y ¿cuánto pagan en realidad los pagadores?
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    Ahora bien, si esperan 2 ańos para averiguarlo,
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    podrán haber conseguido 10 millones de los usuarios equivocados.
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    Su trabajo no es solamente hablar con los usuarios en un mercado de plataformas múltiples.
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    Su trabajo es salir de la oficina y hablar con los pagadores.
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    Porque ustedes tienen una hipótesis, una importante,
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    que es: ¿cuánto pagarán estos pagadores por los usuarios que ustedes creen que están consiguiendo?
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    ¿Adivinen qué?
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    Si se equivocan, el momento de darse cuenta es ahora, no en dos ańos,
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    está bien equivocarse,
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    porque en la mayoría de startup lo único que tienen es una serie de hipótesis,
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    y es muy fácil caer en la trampa de la emoción, que dice:
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    bueno, si conseguimos todas estas personas, obviamente estas personas nos pagarán mucho dinero.
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    Pero, tan pronto como salen de la oficina, podría ser que esto "tan obvio" quizás no sea así.
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    Lo que queremos hacer es conseguir los datos tan pronto como sea posible
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    y luego iterar y pivotar.
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    Entonces, no se preocupen si sus suposiciones estaban equivocadas aquí en su modelo de ingresos.
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    Simplemente desean saberlo antes de empezar a consumir mucho efectivo
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    y de desarrollar gran parte de la propuesta de valor en torno al modelo equivocado.
Title:
01x-14 Single And Multiple Side Markets
Description:

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Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:14
juancsanchez edited Spanish subtitles for 09-14 Single_And_Multiple_Side_Markets
juancsanchez added a translation

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