Return to Video

01x-14 الأسواق أحادية الجانب ومتعددة الجوانب

  • 0:00 - 0:04
    من الأمور التي أريد إعادة التأكيد عليها لأنني ذكرتها مسبقًا
  • 0:04 - 0:10
    هو الفرق بين الأسواق أحادية الجانب والأسواق متعددة الجوانب.
  • 0:10 - 0:16
    في الأسواق أحادية الجانب العميل هو المستخدم والدافع.
  • 0:16 - 0:19
    هذه سوق أحادية الجانب. لا يوجد مستخدمون منفصلون ولا دافعون منفصلون.
  • 0:19 - 0:22
    أنت هو. تهانينا. أنت العميل وأنت من سيدفع.
  • 0:22 - 0:27
    لكن في الأسواق متعددة الجوانب قد يوجد مستخدمون
  • 0:27 - 0:32
    وقد يوجد كذلك أشخاص منفصلين تمامًا وهم الدافعون.
  • 0:32 - 0:34
    المثال الذي أضربه دائمًا هو شركة قوقل.
  • 0:34 - 0:38
    لأن الكل تقريبًا من حول العالم سبق أن كان في وقتٍ ما
  • 0:38 - 0:40
    مستخم لقوقل.
  • 0:40 - 0:45
    عندما تستخدم شريط بحث قوقل فأنت تمثل جانب من السوق متعددة الجوانب.
  • 0:45 - 0:52
    أنت المستخدم وليس الدافع. أنت لا تدفع مقابل المنتج.
  • 0:52 - 0:55
    لكن في الواقع أنت تدفع ضمنيًّا،
  • 0:55 - 0:58
    لأنه يوجد جانب آخر.
  • 0:58 - 1:02
    الجانب الآخر هم من يستخدم خدمة Google Adwords
  • 1:02 - 1:04
    للبحث عن الكلمات الدلالية.
  • 1:04 - 1:07
    في الأسواق متعددة الجوانب تحرص الشركة، المؤسسة الناشئة،
  • 1:07 - 1:12
    عادةً على استقطاب عدد هائل من المستخدمين.
  • 1:12 - 1:17
    ثم تبحث عن وسيلة لتحويل أولئك المستخدمين إلى سيولة.
  • 1:17 - 1:22
    قررت قوقل أن تنطلق من ملايين المستخدمين ثم من عشرات الملايين من المستخدمين
  • 1:22 - 1:25
    ثم جائت بعد ذلك الكلمات الدلالية.
  • 1:25 - 1:29
    والآن، بناءً على مستثمريك، قد تكون هذه استراتيجيتهم.
  • 1:29 - 1:34
    أفضِّل أكثر أن نبحث لنعرف من هم الدافعين بأسرع وقت ممكن.
  • 1:34 - 1:37
    ولكن هذه مسألة من الأفضل لك أن تطرحها على مستثمريك.
  • 1:37 - 1:42
    هل نسعى للحصول على عدد كبير من المستخدمين ومن ثم عندما نحصل على عشرة ملايين شخص
  • 1:42 - 1:44
    ستتولد الإيرادات؟
  • 1:44 - 1:46
    أو هل ينبغي علينا النظر إلى جانبي السوق في الوقت ذاته؟
  • 1:46 - 1:49
    مرة أخرى، إن كنت في قناة مادية
  • 1:49 - 1:54
    فأقترح عليك أن تركز على المستخدمين والدافعين في الآن ذاته.
  • 1:54 - 1:57
    إن قلت أن مشروعك التجاري قائم على الإعلانات،
  • 1:57 - 2:01
    من بين التكتيكات، كيف تصل إلى 10 مليون مستخدم شهريًّا؟
  • 2:01 - 2:05
    كيف تكون من بين المواقع الإلكترونية الخمسة الأولى؟
  • 2:05 - 2:08
    وكم يدفع الدافعون بالفعل؟
  • 2:08 - 2:11
    لو انتظرت سنتين لمعرفة ذلك،
  • 2:11 - 2:15
    فقد تحصل على المستخدمين العشرة مليون الخطأ.
  • 2:15 - 2:19
    مهمتك لا تقتصر على التحدث مع العملاء في السوق متعددة الجوانب.
  • 2:19 - 2:22
    بل تشمل الخروج من المبنى والتحدث مع الدافعين،
  • 2:22 - 2:25
    لأن لديك افتراضية مهمة
  • 2:25 - 2:30
    حول مقدار ما سيدفعه الدافعون مقابل المستخدمين الذين تظن أنك تجمعهم.
  • 2:30 - 2:32
    خمن ماذا؟
  • 2:32 - 2:37
    إن كنت على خطأ، فوقت معرفة ذلك هو الآن، وليس بعد سنتين من الآن،
  • 2:37 - 2:39
    ولا بأس أن تكون على خطأ.
  • 2:39 - 2:43
    لأن معظم المؤسسات الناشئة لا تملك سوى سلسلة من الفرضيات،
  • 2:43 - 2:46
    ومن السهل جدًّا الوقوع في فخ الحماسة التي توحي
  • 2:46 - 2:52
    بأنه إن استطعنا استقطاب كل أولئك الناس فإنهم سيدفعون لك الكثير من المال.
  • 2:52 - 2:56
    لكن بمجرد أن تخرج من المبنى فقد يتضح زيف ذلك.
  • 2:56 - 3:01
    ما تحتاج إليه هو الحصول على الحقائق بأسرع ما يمكن
  • 3:01 - 3:03
    ومن ثم تكرار العمليات وتغيير الوجهة محوريًّا.
  • 3:03 - 3:07
    لا تقلق لو تبين لك خطأ افتراضاتك في نموذج االإيرادات.
  • 3:07 - 3:10
    لأن من صالحك معرفة ذلك قبل إنفاق الكثير من الأموال
  • 3:10 - 3:13
    وإنشاء مقترح قيمة حول النموذج الخطأ.
Title:
01x-14 الأسواق أحادية الجانب ومتعددة الجوانب
Description:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:14

Arabic subtitles

Revisions Compare revisions