WEBVTT

00:00:02.269 --> 00:00:04.510
♪ [موسيقى] ♪

00:00:08.759 --> 00:00:12.270
- [أليكس] الاحتكار.
ليست مجرد لعبة.

00:00:12.450 --> 00:00:17.830
في هذا الفيديو سوف نتحدث عن كيفية استخدام الشركات
للقوة السوقية لكي تحقق أقصى ربح.

00:00:18.010 --> 00:00:20.512
سوف نبدأ بأحد الأمثلة المثيرة للجدل.

00:00:24.732 --> 00:00:27.874
هذا هو فيرس الإيدز، الذي قتل أكثر من

00:00:27.874 --> 00:00:32.850
36 مليون نسمة حول العالم.
ولكن في الولايات المتحدة
لم يعد الإيدز

00:00:33.030 --> 00:00:37.470
حكماً بالإعدام كما كان سابقاً.
في منتصف التسعينيات
بدأ معدل وفيات الإيدز

00:00:37.650 --> 00:00:42.010
ينخفض بقدر كبير مع ظهور أدوية جديدة مثل Combivir

00:00:42.190 --> 00:00:47.140
تلك الأدوية الجديدة رائعة، ولكنها باهظة الثمن
وهي باهظة الثمن

00:00:47.320 --> 00:00:51.870
ليس لأن إنتاجها يكلف كثيراً
فتكاليف إنتاج الحبة الواحدة

00:00:52.050 --> 00:00:56.860
تعتبر منخفضة للغاية.
ولكن هذه الأدوية باهظة الثمن

00:00:57.040 --> 00:01:02.230
بسبب موضوع هذا الفصل: الاحتكار.

00:01:02.410 --> 00:01:07.890
تمتلك GlaxoSmithKline، واختصارها GSK
براءة اختراع Combivir
وهذا يعني أن لديها الحق

00:01:08.070 --> 00:01:15.410
في إقصاء المنافسين.
فقط GSK هي التي يمكنها بيع Combivir بشكل قانوني.

00:01:15.590 --> 00:01:21.650
إن براءة الاختراع هذه تمنح GSK حق الاختراع
أو بشكل عام يمكننا قول أنها تمنحها قوة سوقية.

00:01:21.830 --> 00:01:27.800
إن القوة السوقية هي القدرة على رفع السعر
إلى أعلى من التكلفة الحدية
دون الخوف من أن شركات أخرى

00:01:27.980 --> 00:01:30.930
سوف تدخل السوق.
والآن، كيف نعرف أن السعر

00:01:31.110 --> 00:01:37.740
هو أعلى من التكلفة الحدية؟
إليك اختباراً بسيطاً
في الولايات المتحدة

00:01:37.920 --> 00:01:44.240
يُكلف Combivir حوالي 12 إلى 13 دولار للحبة الواحدة.
ولكن لا تعترف الهند ببراءة اختراع Combivir.

00:01:44.420 --> 00:01:49.910
لذا هناك في الهند الكثير من مُنتجي Combivir
الذين يبيعونه في سوق تنافسية.

00:01:50.090 --> 00:01:54.930
كما تعلمنا، في سوق تنافسية
يظل السعر ينخفض إلى أن يصل إلى التكلفة الحدية

00:01:55.110 --> 00:01:59.400
لذا ففي الهند، يصل سعر Combivir إلى نحو 50 سنت للحبة الواحدة.

00:01:59.580 --> 00:02:06.110
وبالتالي، فإن سعر Combivir في الولايات المتحدة
هو أعلى 25 ضعف

00:02:06.290 --> 00:02:09.220
من تكلفته الحدية.

00:02:09.400 --> 00:02:13.730
دعنا نذكر بعض الأمور عن مصادر القوة السوقية.
الفكرة الرئيسية هي أن الشركة

00:02:13.910 --> 00:02:18.450
تكون لديها قوة سوقية عندما تبيع بضاعة فريدة
وتكون هناك عوائق لدخول السوق

00:02:18.630 --> 00:02:24.200
وهي قوى تمنع المنافسين من دخول السوق.

00:02:24.380 --> 00:02:28.120
عوائق الدخول هذه تشمل براءات الاختراع التي ناقشناها سابقاً.
قد تكون هناك ضوابط حكومية أيضاً

00:02:28.300 --> 00:02:32.910
تخلق عوائقاً لدخول السوق
مثل التراخيص الحصرية.

00:02:33.090 --> 00:02:39.460
إن الاقتصادات الكبيرة تعني أنه يمكن لشركة واحدة كبيرة
أن تبيع بتكلفة أقل من أي شركة

00:02:39.640 --> 00:02:44.450
من الشركات الكثيرة الصغيرة الأخرى
مما يجعل من الصعب إنشاء سوق تنافسية

00:02:44.630 --> 00:02:51.530
حتى في ظل حرية دخول السوق.
كذلك الحال عند الاستخدام الحصري
لأحد المُدخلات الهامة.

00:02:51.710 --> 00:02:55.860
فالماس مثلاً، لا يوجد إلا في مناطق معينة من العالم.
إذا تحكمت في عدد من مناجم الماس تلك

34
00:02:56,040 --> 00:03:00,800
يمكنك احتكار سوق الماس
وبالتالي تحصل على قوة سوقية

00:03:00.980 --> 00:03:06.320
في سوق الماس. 
يمكن للابتكارات التكنولوجية أن تعطي للشركة

00:03:06.500 --> 00:03:11.200
قوة سوقية مؤقتة.
فمثلاً الشركة التي لديها معرفة أو قدرات
لم تتوفر لدى الشركات الأخرى بعد

00:03:11.380 --> 00:03:13.820
تحظى ببعض القوة السوقية.

00:03:14.000 --> 00:03:17.580
سوف نذكر المزيد عن ذلك لاحقاً.
ما نريد فعله الآن هو التركيز على

00:03:17.760 --> 00:03:23.750
كيفية تحديد شركة ذات قوة سوقية لسعرها.

00:03:23.930 --> 00:03:27.720
ما هو السعر الذي يحقق أقصى ربح؟

00:03:27.900 --> 00:03:32.940
كيف يُمكن للمحتكر تحقيق أقصى ربح؟
عن طريق إنتاج مخرجات عند المستوى

00:03:33.120 --> 00:03:35.770
الذي يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.

00:03:35.950 --> 00:03:39.920
هذا رائع! هذه هي نفس قاعدة الشركات التنافسية
وهي اختيار مستوى مخرجات

00:03:40.100 --> 00:03:44.500
يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.
الفرق الوحيد هو أنه

00:03:44.680 --> 00:03:49.800
في شركة تنافسية، كان الإيراد الحدي مساوياً للسعر
في حين لا ينطبق ذلك على المحتكِر.

00:03:49.980 --> 00:03:56.130
فالمحتكِر لا يُمثل حصة صغيرة من السوق.

00:03:56.310 --> 00:04:02.260
نظراً لأنه يبيع بضاعة فريدة
يواجه المُحتكِر الانحدار الهابط

00:04:02.440 --> 00:04:05.690
لمنحنى الطلب على السوق بأكمله.
نتيجة لذلك، يصبح الإيراد الحدي أقل من السعر.

00:04:05.870 --> 00:04:10.600
دعنا نرى كيف يمكننا حساب الإيراد الحدي

00:04:10.780 --> 00:04:12.770
للمحتكِر.

00:04:12.950 --> 00:04:16.100
دعنا نبدأ بمنحنى الطلب
وسنفترض أننا سنبيع وحدتين في بادئ الأمر.

00:04:16.279 --> 00:04:22.960
يمكننا بيع هاتين الوحدتين مقابل 16 دولار للقطعة.
وبالتالي يكون إجمالي الإيراد هو 16 دولار

00:04:23.140 --> 00:04:30.530
مضروبين في وحدتين، فنحصل على 32 دولار.
تذكر أن الإيراد الحدي هو التغيُّر في إجمالي

00:04:30.710 --> 00:04:35.010
الإيراد الناتج عن بيع وحدة إضافية.
إذاً، لنفترض أننا بعنا وحدة إضافية

00:04:35.190 --> 00:04:41.461
أي بعنا ثلاث وحدات إجمالاً.
يمكننا بيع ثلاث وحدات مقابل 14 دولار.
14 دولار هو أقصى سعر

00:04:41.461 --> 00:04:45.510
للوحدة يمكننا الحصول عليه عند بيع ثلاث وحدات.

00:04:45.510 --> 00:04:50.266
إذاً، عندما تكون الكمية المباعة هي ثلاث
يكون إجمالي الإيراد هو 14 دولار

00:04:50.266 --> 00:04:56.794
مضروب في ثلاث، فنحصل على 42 دولار.
يعني ذلك أن الإيراد الحدي، أي التغير في الإيراد

00:04:56.794 --> 00:05:02.243
الناتج عن بيع تلك الوحدة الإضافية هو 10 دولارات.
في الواقع، يمكننا التوصل إلى نفس الاستنتاج

00:05:02.243 --> 00:05:08.148
بطريقة أخرى كاشفة.
يمكن تقسيم الإيراد الحدي إلى جزأين.

00:05:08.148 --> 00:05:14.180
الجزء الأول هو الإيراد الناتج عن بيع الوحدة الإضافية.

00:05:14.180 --> 00:05:18.756
وهي هذه المساحة هنا.
يمكننا بيع وحدة إضافية مقابل 14 دولار.

00:05:18.756 --> 00:05:25.446
هذا هو مكسب الإيراد. ولكن لبيع تلك الوحدة الإضافية
علينا خفض سعر

00:05:25.446 --> 00:05:30.560
الوحدة السابقة التي كنا نبيعها
وبالتالي هناك خسارة إيراد أيضاً.

00:05:30.560 --> 00:05:38.460
لقد كنا نستلم 16 دولار لكل وحدة عندما بعنا وحدتين فقط.
وعندما بعنا ثلاث وحدات

00:05:38.600 --> 00:05:45.816
اضطررنا إلى خفض السعر إلى 14 دولار
وبالتالي خسرنا دولارين لكل وحدة من تلك الوحدات السابقة

00:05:45.816 --> 00:05:53.134
أي بإجمالي 4 دولارات.
إذاً، الإيراد الحدي هو الإيراد المكتسب
أي 14 دولار

00:05:53.134 --> 00:05:57.900
مطروحاً منه خسارة الإيراد، وهي 4 دولارات
أو 10 دولارات كما رأينا سابقاً.

00:05:58.000 --> 00:06:04.580
لاحظ أيضاً أن مكسب الإيراد هو سعر الوحدة الثالثة
إذاً نظراً لأنه يساوي

00:06:04.760 --> 00:06:11.290
مكسب الإيراد مطروحاً منه خسارة الإيراد
يمكننا أن نرى أيضاً أن

00:06:11.470 --> 00:06:16.360
الإيراد الحدي للمحتكِر لابد أن يكون أقل من السعر.

00:06:22.490 --> 00:06:25.370
وهو مستوى المخرجات الذي يتساوى عنده
الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.

00:06:25.550 --> 00:06:31.760
ولكن هل علينا المرور عبر هذه العملية المملة
لإيجاد الإيراد الحدي

00:06:31.940 --> 00:06:38.830
لكل وحدة؟
لا، هناك طريقة مختصرة، وهو ما سنراه فيما يلي.

00:06:39.010 --> 00:06:43.340
إليك طريقة مختصرة لإيجاد الإيراد الحدي
وهي صالحة لأي منحنى طلب خطي

77
00:06:43,520 --> 00:06:46,610
ونحن لن نعمل سوى مع المنحنيات الخطية في هذا الفصل

00:06:46.790 --> 00:06:50.970
لذا فهذه الطريقة صالحة لنا.
خذ منحنى طلب خطي

00:06:51.150 --> 00:06:56.630
ثم منحنى الإيراد الحدي الذي يبدأ عند نفس النقطة
على المحور العمودي التي يبدأ عندها منحنى الطلب

00:06:56.810 --> 00:07:01.280
وله ضعف انحدار منحنى الطلب.
وبالتالي، إذا كتبنا منحنى الطلب

00:07:01.460 --> 00:07:07.530
بطريقة عكسية، كأنه P = A - 2BQ
يصبح منحنى الإيراد الحدي

00:07:07.710 --> 00:07:14.590
يساوي A - 2BQ
هذا هو كل شيء. الأمر بسيط للغاية.
دعنا نتناول بضعة أمثلة أخرى.

00:07:14.770 --> 00:07:18.270
دعنا نستخدم طريقتنا المختصرة

00:07:18.450 --> 00:07:22.440
لمنحنيات طلب مختلفة.
في الحالة الأولى، يبدأ منحنى الإيراد الحدي

00:07:22.620 --> 00:07:27.800
عند نفس النقطة على المحور العمودي.
ولديه ضعف انحدار منحنى الطلب.

00:07:27.980 --> 00:07:33.900
لاحظ أن ذلك يعني أنه إذا لامس منحنى الطلب
المحور الأفقي عند 500

00:07:34.080 --> 00:07:40.010
يجب أن يُلامس منحنى الإيراد المحور الأفقي عند 250.
بشكل عام، نظراً لأن منحنى الإيراد الحدي

00:07:40.190 --> 00:07:45.470
له ضعف الانحدار
يقسم المسافة بين المحور العمودي

00:07:45.650 --> 00:07:52.240
ومنحنى الطلب إلى النصف.
إذاً، فالمسافة من المحور العمودي

00:07:52.420 --> 00:07:57.560
إلى منحنى الإيراد الحدي هي نصف
إجمالي المسافة الواصلة إلى منحنى الطلب

00:07:57.740 --> 00:08:02.610
وذلك بطول منحنى الإيراد الحدي.
حسناً، ماذا عن منحنى الطلب الثاني؟

00:08:02.790 --> 00:08:08.430
لاحظ أنه يُلامس المحور الأفقي عند 200
لذلك فإن منحنى الإيراد الحدي

00:08:08.610 --> 00:08:13.810
يجب أن يُلامس المحور الأفقي عند 100.
الأمر بسيط للغاية.
ومرة أخرى، يصلح ذلك

00:08:13.990 --> 00:08:17.590
لأي منحنى طلب خطي
أي لأي منحنى طلب سنراه

00:08:17.770 --> 00:08:18.430
في هذه الدورة الدراسية.

00:08:18.610 --> 00:08:25.050
هذا رائع. نحن الآن مستعدون للمكافأة الكبرى:
كيف يمكن لشركة تستخدم القوة السوقية
أن تحقق أقصى ربح؟

00:08:25.230 --> 00:08:30.410
هذا هو منحنى الطلب، وهذا هو منحنى الإيراد الحدي
الذي يبلغ انحداره ضعف انحدار منحنى الطلب.

00:08:30.590 --> 00:08:34.640
دعنا نضع منحنى التكلفة الحدية.
والذي سنجعله مستوياً عند 50 سنت للحبة الواحدة.

00:08:34.820 --> 00:08:40.120
كيف تحقق الشركة أقصى ربح؟
حسناً، بالنسبة لكل وحدة سوف تُقارن الإيراد الناتج

00:08:40.299 --> 00:08:46.070
عند بيع تلك الوحدة الإضافية
مع التكلفة التي تتكبدها لبيع تلك الوحدة.

00:08:46.250 --> 00:08:51.360
إذا كان الإيراد الحدي أكبر من التكلفة الحدية
فهذا يعني أن بيع هذه الوحد مربحاً

00:08:51.540 --> 00:08:56.940
وبالتالي تستمر الشركة في الإنتاج
طالما أن الإيراد الحدي أكبر من التكلفة الحدية.

00:08:57.120 --> 00:09:01.680
أي أنها تستمر في الإنتاج 
حتى يتساوى الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.

00:09:01.860 --> 00:09:08.490
تخبرنا هذه النقطة بالكمية التي تحقق أقصى ربح

00:09:08.670 --> 00:09:14.650
وهي في هذه الحالة 80 مليون حبة.
والآن، ما هو أقصى مبلغ للحبة

00:09:14.830 --> 00:09:20.330
يمكننا أن نبيع به تلك 80 مليون حبة؟
أين نجد هذه القيمة؟

00:09:20.510 --> 00:09:25.060
نجد هذه القيمة بالنظر للأعلى عند منحنى الطلب.
تذكر أن منحنى الطلب يخبرنا بأقصى مبلغ

00:09:25.240 --> 00:09:30.730
ينوي المشترون دفعه. إذاً، أقصى مبلغ ينوي المشترون دفعه
مقابل كل حبة هو 12.50 دولار.

00:09:30.910 --> 00:09:38.000
إذاً، 80 مليون وحدة، هي الكمية التي تحقق أقصى ربح
و 12.50 دولار

00:09:38.180 --> 00:09:43.450
هو السعر الذي يحقق أقصى ربح للوحدة.
إليك منحن آخر
دعنا نتذكر منحنى متوسط التكلفة.

00:09:43.630 --> 00:09:49.020
إذا وضعنا هذا المنحنى
يمكننا حينها أن نرى الأرباح على الرسم البياني

00:09:49.200 --> 00:09:55.620
كما فعلنا مع الشركة التنافسية.
الربح هو السعر مطروحاً منه متوسط التكلفة

00:09:55.800 --> 00:10:02.180
وهو في هذه الحالة 10 دولارات للحبة
مضروباً في الكمية
وهي في هذه الحالة 80 مليون وحدة

00:10:02.360 --> 00:10:07.340
إذاً فالأرباح هي المساحة المظللة الموضحة هنا.

00:10:07.520 --> 00:10:10.940
إذاً، أصبح لدينا كل شيء الآن.
كلما كانت لدينا مسألة احتكار
يكون لدينا منحنى طلب

00:10:11.120 --> 00:10:15.530
فنرسم منحنى الإيراد الحدي
ونرسم منحنى التكلفة الحدية
إذا لم يكن معطى.

00:10:15.710 --> 00:10:21.120
يمكننا حينها أن نوجد كمية المخرجات التي
تحقق أقصى ربح

00:10:21.300 --> 00:10:25.780
أي الكمية التي يتساوى عندها الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.
ثم نصعد للأعلى إلى منحنى الطلب

00:10:25.960 --> 00:10:29.690
لإيجاد السعر الذي يحقق أقصى ربح.
يعطينا الفرق بين السعر ومتوسط التكلفة

00:10:29.870 --> 00:10:35.930
ربح الوحدة الواحدة، مضروباً في إجمالي عدد الوحدات
وهذا يعطينا

00:10:36.110 --> 00:10:40.000
إجمالي الربح.
حسناً، كان هذا درسنا اليوم.

00:10:40.180 --> 00:10:44.570
ما سنفعله في المرة القادمة هو أننا سننظر في
كيفية تفاوت الفرق بين السعر والتكلفة الحدية

00:10:44.750 --> 00:10:49.260
أي كيفية تفاوت هامش الربح.
وما سنراه هو أن هامش الربح

00:10:49.440 --> 00:10:53.640
يتفاوت وفقاً لمرونة الطلب.
تذكر، لقد قلت لك أن مرونة الطلب

00:10:53.820 --> 00:10:58.160
ستعود مرة أخرى.
حسناً، ها هو ذا
سوف نستخدمه مرة أخرى في المحاضرة القادمة.

00:10:58.600 --> 00:11:03.210
إذا أردت اختبار نفسك، اضغط على أسئلة التمرين

00:11:03.210 --> 00:11:06.089
أو إذا كنت مستعداً للمتابعة 
اضغط على "الفيديو التالي."

00:11:06.089 --> 00:11:07.406
♪ [موسيقى] ♪

00:11:07.407 --> 00:11:11.000
Translated by Shaimaa Rakha with One Hour Translation