♪ [موسيقى] ♪
- [أليكس] الاحتكار. ليست مجرد لعبة.
في هذا الفيديو سوف نتحدث عن كيفية استخدام الشركات للقوة السوقية لكي تحقق أقصى ربح.
سوف نبدأ بأحد الأمثلة المثيرة للجدل.
هذا هو فيرس الإيدز، الذي قتل أكثر من
36 مليون نسمة حول العالم. ولكن في الولايات المتحدة لم يعد الإيدز
حكماً بالإعدام كما كان سابقاً. في منتصف التسعينيات بدأ معدل وفيات الإيدز
ينخفض بقدر كبير مع ظهور أدوية جديدة مثل Combivir
تلك الأدوية الجديدة رائعة، ولكنها باهظة الثمن وهي باهظة الثمن
ليس لأن إنتاجها يكلف كثيراً فتكاليف إنتاج الحبة الواحدة
تعتبر منخفضة للغاية. ولكن هذه الأدوية باهظة الثمن
بسبب موضوع هذا الفصل: الاحتكار.
تمتلك GlaxoSmithKline، واختصارها GSK براءة اختراع Combivir وهذا يعني أن لديها الحق
في إقصاء المنافسين. فقط GSK هي التي يمكنها بيع Combivir بشكل قانوني.
إن براءة الاختراع هذه تمنح GSK حق الاختراع أو بشكل عام يمكننا قول أنها تمنحها قوة سوقية.
إن القوة السوقية هي القدرة على رفع السعر إلى أعلى من التكلفة الحدية دون الخوف من أن شركات أخرى
سوف تدخل السوق. والآن، كيف نعرف أن السعر
هو أعلى من التكلفة الحدية؟ إليك اختباراً بسيطاً في الولايات المتحدة
يُكلف Combivir حوالي 12 إلى 13 دولار للحبة الواحدة. ولكن لا تعترف الهند ببراءة اختراع Combivir.
لذا هناك في الهند الكثير من مُنتجي Combivir الذين يبيعونه في سوق تنافسية.
كما تعلمنا، في سوق تنافسية يظل السعر ينخفض إلى أن يصل إلى التكلفة الحدية
لذا ففي الهند، يصل سعر Combivir إلى نحو 50 سنت للحبة الواحدة.
وبالتالي، فإن سعر Combivir في الولايات المتحدة هو أعلى 25 ضعف
من تكلفته الحدية.
دعنا نذكر بعض الأمور عن مصادر القوة السوقية. الفكرة الرئيسية هي أن الشركة
تكون لديها قوة سوقية عندما تبيع بضاعة فريدة وتكون هناك عوائق لدخول السوق
وهي قوى تمنع المنافسين من دخول السوق.
عوائق الدخول هذه تشمل براءات الاختراع التي ناقشناها سابقاً. قد تكون هناك ضوابط حكومية أيضاً
تخلق عوائقاً لدخول السوق مثل التراخيص الحصرية.
إن الاقتصادات الكبيرة تعني أنه يمكن لشركة واحدة كبيرة أن تبيع بتكلفة أقل من أي شركة
من الشركات الكثيرة الصغيرة الأخرى مما يجعل من الصعب إنشاء سوق تنافسية
حتى في ظل حرية دخول السوق. كذلك الحال عند الاستخدام الحصري لأحد المُدخلات الهامة.
فالماس مثلاً، لا يوجد إلا في مناطق معينة من العالم. إذا تحكمت في عدد من مناجم الماس تلك
يمكنك احتكار سوق الماس وبالتالي تحصل على قوة سوقية
في سوق الماس. يمكن للابتكارات التكنولوجية أن تعطي للشركة
قوة سوقية مؤقتة. فمثلاً الشركة التي لديها معرفة أو قدرات لم تتوفر لدى الشركات الأخرى بعد
تحظى ببعض القوة السوقية.
سوف نذكر المزيد عن ذلك لاحقاً. ما نريد فعله الآن هو التركيز على
كيفية تحديد شركة ذات قوة سوقية لسعرها.
ما هو السعر الذي يحقق أقصى ربح؟
كيف يُمكن للمحتكر تحقيق أقصى ربح؟ عن طريق إنتاج مخرجات عند المستوى
الذي يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.
هذا رائع! هذه هي نفس قاعدة الشركات التنافسية وهي اختيار مستوى مخرجات
يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية. الفرق الوحيد هو أنه
في شركة تنافسية، كان الإيراد الحدي مساوياً للسعر في حين لا ينطبق ذلك على المحتكِر.
فالمحتكِر لا يُمثل حصة صغيرة من السوق.
نظراً لأنه يبيع بضاعة فريدة يواجه المُحتكِر الانحدار الهابط
لمنحنى الطلب على السوق بأكمله. نتيجة لذلك، يصبح الإيراد الحدي أقل من السعر.
دعنا نرى كيف يمكننا حساب الإيراد الحدي
للمحتكِر.
دعنا نبدأ بمنحنى الطلب وسنفترض أننا سنبيع وحدتين في بادئ الأمر.
يمكننا بيع هاتين الوحدتين مقابل 16 دولار للقطعة. وبالتالي يكون إجمالي الإيراد هو 16 دولار
مضروبين في وحدتين، فنحصل على 32 دولار. تذكر أن الإيراد الحدي هو التغيُّر في إجمالي
الإيراد الناتج عن بيع وحدة إضافية. إذاً، لنفترض أننا بعنا وحدة إضافية
أي بعنا ثلاث وحدات إجمالاً. يمكننا بيع ثلاث وحدات مقابل 14 دولار. 14 دولار هو أقصى سعر
للوحدة يمكننا الحصول عليه عند بيع ثلاث وحدات.
إذاً، عندما تكون الكمية المباعة هي ثلاث يكون إجمالي الإيراد هو 14 دولار
مضروب في ثلاث، فنحصل على 42 دولار. يعني ذلك أن الإيراد الحدي، أي التغير في الإيراد
الناتج عن بيع تلك الوحدة الإضافية هو 10 دولارات. في الواقع، يمكننا التوصل إلى نفس الاستنتاج
بطريقة أخرى كاشفة. يمكن تقسيم الإيراد الحدي إلى جزأين.
الجزء الأول هو الإيراد الناتج عن بيع الوحدة الإضافية.
وهي هذه المساحة هنا. يمكننا بيع وحدة إضافية مقابل 14 دولار.
هذا هو مكسب الإيراد. ولكن لبيع تلك الوحدة الإضافية علينا خفض سعر
الوحدة السابقة التي كنا نبيعها وبالتالي هناك خسارة إيراد أيضاً.
لقد كنا نستلم 16 دولار لكل وحدة عندما بعنا وحدتين فقط. وعندما بعنا ثلاث وحدات
اضطررنا إلى خفض السعر إلى 14 دولار وبالتالي خسرنا دولارين لكل وحدة من تلك الوحدات السابقة
أي بإجمالي 4 دولارات. إذاً، الإيراد الحدي هو الإيراد المكتسب أي 14 دولار
مطروحاً منه خسارة الإيراد، وهي 4 دولارات أو 10 دولارات كما رأينا سابقاً.
لاحظ أيضاً أن مكسب الإيراد هو سعر الوحدة الثالثة إذاً نظراً لأنه يساوي
مكسب الإيراد مطروحاً منه خسارة الإيراد يمكننا أن نرى أيضاً أن
الإيراد الحدي للمحتكِر لابد أن يكون أقل من السعر.
وهو مستوى المخرجات الذي يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.
ولكن هل علينا المرور عبر هذه العملية المملة لإيجاد الإيراد الحدي
لكل وحدة؟ لا، هناك طريقة مختصرة، وهو ما سنراه فيما يلي.
إليك طريقة مختصرة لإيجاد الإيراد الحدي وهي صالحة لأي منحنى طلب خطي
ونحن لن نعمل سوى مع المنحنيات الخطية في هذا الفصل
لذا فهذه الطريقة صالحة لنا. خذ منحنى طلب خطي
ثم منحنى الإيراد الحدي الذي يبدأ عند نفس النقطة على المحور العمودي التي يبدأ عندها منحنى الطلب
وله ضعف انحدار منحنى الطلب. وبالتالي، إذا كتبنا منحنى الطلب
بطريقة عكسية، كأنه P = A - 2BQ يصبح منحنى الإيراد الحدي
يساوي A - 2BQ هذا هو كل شيء. الأمر بسيط للغاية. دعنا نتناول بضعة أمثلة أخرى.
دعنا نستخدم طريقتنا المختصرة
لمنحنيات طلب مختلفة. في الحالة الأولى، يبدأ منحنى الإيراد الحدي
عند نفس النقطة على المحور العمودي. ولديه ضعف انحدار منحنى الطلب.
لاحظ أن ذلك يعني أنه إذا لامس منحنى الطلب المحور الأفقي عند 500
يجب أن يُلامس منحنى الإيراد المحور الأفقي عند 250. بشكل عام، نظراً لأن منحنى الإيراد الحدي
له ضعف الانحدار يقسم المسافة بين المحور العمودي
ومنحنى الطلب إلى النصف. إذاً، فالمسافة من المحور العمودي
إلى منحنى الإيراد الحدي هي نصف إجمالي المسافة الواصلة إلى منحنى الطلب
وذلك بطول منحنى الإيراد الحدي. حسناً، ماذا عن منحنى الطلب الثاني؟
لاحظ أنه يُلامس المحور الأفقي عند 200 لذلك فإن منحنى الإيراد الحدي
يجب أن يُلامس المحور الأفقي عند 100. الأمر بسيط للغاية. ومرة أخرى، يصلح ذلك
لأي منحنى طلب خطي أي لأي منحنى طلب سنراه
في هذه الدورة الدراسية.
هذا رائع. نحن الآن مستعدون للمكافأة الكبرى: كيف يمكن لشركة تستخدم القوة السوقية أن تحقق أقصى ربح؟
هذا هو منحنى الطلب، وهذا هو منحنى الإيراد الحدي الذي يبلغ انحداره ضعف انحدار منحنى الطلب.
دعنا نضع منحنى التكلفة الحدية. والذي سنجعله مستوياً عند 50 سنت للحبة الواحدة.
كيف تحقق الشركة أقصى ربح؟ حسناً، بالنسبة لكل وحدة سوف تُقارن الإيراد الناتج
عند بيع تلك الوحدة الإضافية مع التكلفة التي تتكبدها لبيع تلك الوحدة.
إذا كان الإيراد الحدي أكبر من التكلفة الحدية فهذا يعني أن بيع هذه الوحد مربحاً
وبالتالي تستمر الشركة في الإنتاج طالما أن الإيراد الحدي أكبر من التكلفة الحدية.
أي أنها تستمر في الإنتاج حتى يتساوى الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.
تخبرنا هذه النقطة بالكمية التي تحقق أقصى ربح
وهي في هذه الحالة 80 مليون حبة. والآن، ما هو أقصى مبلغ للحبة
يمكننا أن نبيع به تلك 80 مليون حبة؟ أين نجد هذه القيمة؟
نجد هذه القيمة بالنظر للأعلى عند منحنى الطلب. تذكر أن منحنى الطلب يخبرنا بأقصى مبلغ
ينوي المشترون دفعه. إذاً، أقصى مبلغ ينوي المشترون دفعه مقابل كل حبة هو 12.50 دولار.
إذاً، 80 مليون وحدة، هي الكمية التي تحقق أقصى ربح و 12.50 دولار
هو السعر الذي يحقق أقصى ربح للوحدة. إليك منحن آخر دعنا نتذكر منحنى متوسط التكلفة.
إذا وضعنا هذا المنحنى يمكننا حينها أن نرى الأرباح على الرسم البياني
كما فعلنا مع الشركة التنافسية. الربح هو السعر مطروحاً منه متوسط التكلفة
وهو في هذه الحالة 10 دولارات للحبة مضروباً في الكمية وهي في هذه الحالة 80 مليون وحدة
إذاً فالأرباح هي المساحة المظللة الموضحة هنا.
إذاً، أصبح لدينا كل شيء الآن. كلما كانت لدينا مسألة احتكار يكون لدينا منحنى طلب
فنرسم منحنى الإيراد الحدي ونرسم منحنى التكلفة الحدية إذا لم يكن معطى.
يمكننا حينها أن نوجد كمية المخرجات التي تحقق أقصى ربح
أي الكمية التي يتساوى عندها الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية. ثم نصعد للأعلى إلى منحنى الطلب
لإيجاد السعر الذي يحقق أقصى ربح. يعطينا الفرق بين السعر ومتوسط التكلفة
ربح الوحدة الواحدة، مضروباً في إجمالي عدد الوحدات وهذا يعطينا
إجمالي الربح. حسناً، كان هذا درسنا اليوم.
ما سنفعله في المرة القادمة هو أننا سننظر في كيفية تفاوت الفرق بين السعر والتكلفة الحدية
أي كيفية تفاوت هامش الربح. وما سنراه هو أن هامش الربح
يتفاوت وفقاً لمرونة الطلب. تذكر، لقد قلت لك أن مرونة الطلب
ستعود مرة أخرى. حسناً، ها هو ذا سوف نستخدمه مرة أخرى في المحاضرة القادمة.
إذا أردت اختبار نفسك، اضغط على أسئلة التمرين
أو إذا كنت مستعداً للمتابعة اضغط على "الفيديو التالي."
♪ [موسيقى] ♪
Translated by Shaimaa Rakha with One Hour Translation