0:00:02.269,0:00:04.510
♪ [موسيقى] ♪

0:00:08.759,0:00:12.270
- [أليكس] الاحتكار.[br]ليست مجرد لعبة.

0:00:12.450,0:00:17.830
في هذا الفيديو سوف نتحدث عن كيفية استخدام الشركات[br]للقوة السوقية لكي تحقق أقصى ربح.

0:00:18.010,0:00:20.512
سوف نبدأ بأحد الأمثلة المثيرة للجدل.

0:00:24.732,0:00:27.874
هذا هو فيرس الإيدز، الذي قتل أكثر من

0:00:27.874,0:00:32.850
36 مليون نسمة حول العالم.[br]ولكن في الولايات المتحدة[br]لم يعد الإيدز

0:00:33.030,0:00:37.470
حكماً بالإعدام كما كان سابقاً.[br]في منتصف التسعينيات[br]بدأ معدل وفيات الإيدز

0:00:37.650,0:00:42.010
ينخفض بقدر كبير مع ظهور أدوية جديدة مثل Combivir

0:00:42.190,0:00:47.140
تلك الأدوية الجديدة رائعة، ولكنها باهظة الثمن[br]وهي باهظة الثمن

0:00:47.320,0:00:51.870
ليس لأن إنتاجها يكلف كثيراً[br]فتكاليف إنتاج الحبة الواحدة

0:00:52.050,0:00:56.860
تعتبر منخفضة للغاية.[br]ولكن هذه الأدوية باهظة الثمن

0:00:57.040,0:01:02.230
بسبب موضوع هذا الفصل: الاحتكار.

0:01:02.410,0:01:07.890
تمتلك GlaxoSmithKline، واختصارها GSK[br]براءة اختراع Combivir[br]وهذا يعني أن لديها الحق

0:01:08.070,0:01:15.410
في إقصاء المنافسين.[br]فقط GSK هي التي يمكنها بيع Combivir بشكل قانوني.

0:01:15.590,0:01:21.650
إن براءة الاختراع هذه تمنح GSK حق الاختراع[br]أو بشكل عام يمكننا قول أنها تمنحها قوة سوقية.

0:01:21.830,0:01:27.800
إن القوة السوقية هي القدرة على رفع السعر[br]إلى أعلى من التكلفة الحدية[br]دون الخوف من أن شركات أخرى

0:01:27.980,0:01:30.930
سوف تدخل السوق.[br]والآن، كيف نعرف أن السعر

0:01:31.110,0:01:37.740
هو أعلى من التكلفة الحدية؟[br]إليك اختباراً بسيطاً[br]في الولايات المتحدة

0:01:37.920,0:01:44.240
يُكلف Combivir حوالي 12 إلى 13 دولار للحبة الواحدة.[br]ولكن لا تعترف الهند ببراءة اختراع Combivir.

0:01:44.420,0:01:49.910
لذا هناك في الهند الكثير من مُنتجي Combivir[br]الذين يبيعونه في سوق تنافسية.

0:01:50.090,0:01:54.930
كما تعلمنا، في سوق تنافسية[br]يظل السعر ينخفض إلى أن يصل إلى التكلفة الحدية

0:01:55.110,0:01:59.400
لذا ففي الهند، يصل سعر Combivir إلى نحو 50 سنت للحبة الواحدة.

0:01:59.580,0:02:06.110
وبالتالي، فإن سعر Combivir في الولايات المتحدة[br]هو أعلى 25 ضعف

0:02:06.290,0:02:09.220
من تكلفته الحدية.

0:02:09.400,0:02:13.730
دعنا نذكر بعض الأمور عن مصادر القوة السوقية.[br]الفكرة الرئيسية هي أن الشركة

0:02:13.910,0:02:18.450
تكون لديها قوة سوقية عندما تبيع بضاعة فريدة[br]وتكون هناك عوائق لدخول السوق

0:02:18.630,0:02:24.200
وهي قوى تمنع المنافسين من دخول السوق.

0:02:24.380,0:02:28.120
عوائق الدخول هذه تشمل براءات الاختراع التي ناقشناها سابقاً.[br]قد تكون هناك ضوابط حكومية أيضاً

0:02:28.300,0:02:32.910
تخلق عوائقاً لدخول السوق[br]مثل التراخيص الحصرية.

0:02:33.090,0:02:39.460
إن الاقتصادات الكبيرة تعني أنه يمكن لشركة واحدة كبيرة[br]أن تبيع بتكلفة أقل من أي شركة

0:02:39.640,0:02:44.450
من الشركات الكثيرة الصغيرة الأخرى[br]مما يجعل من الصعب إنشاء سوق تنافسية

0:02:44.630,0:02:51.530
حتى في ظل حرية دخول السوق.[br]كذلك الحال عند الاستخدام الحصري[br]لأحد المُدخلات الهامة.

0:02:51.710,0:02:55.860
فالماس مثلاً، لا يوجد إلا في مناطق معينة من العالم.[br]إذا تحكمت في عدد من مناجم الماس تلك[br][br]34[br]00:02:56,040 --> 00:03:00,800[br]يمكنك احتكار سوق الماس[br]وبالتالي تحصل على قوة سوقية

0:03:00.980,0:03:06.320
في سوق الماس. [br]يمكن للابتكارات التكنولوجية أن تعطي للشركة

0:03:06.500,0:03:11.200
قوة سوقية مؤقتة.[br]فمثلاً الشركة التي لديها معرفة أو قدرات[br]لم تتوفر لدى الشركات الأخرى بعد

0:03:11.380,0:03:13.820
تحظى ببعض القوة السوقية.

0:03:14.000,0:03:17.580
سوف نذكر المزيد عن ذلك لاحقاً.[br]ما نريد فعله الآن هو التركيز على

0:03:17.760,0:03:23.750
كيفية تحديد شركة ذات قوة سوقية لسعرها.

0:03:23.930,0:03:27.720
ما هو السعر الذي يحقق أقصى ربح؟

0:03:27.900,0:03:32.940
كيف يُمكن للمحتكر تحقيق أقصى ربح؟[br]عن طريق إنتاج مخرجات عند المستوى

0:03:33.120,0:03:35.770
الذي يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.

0:03:35.950,0:03:39.920
هذا رائع! هذه هي نفس قاعدة الشركات التنافسية[br]وهي اختيار مستوى مخرجات

0:03:40.100,0:03:44.500
يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.[br]الفرق الوحيد هو أنه

0:03:44.680,0:03:49.800
في شركة تنافسية، كان الإيراد الحدي مساوياً للسعر[br]في حين لا ينطبق ذلك على المحتكِر.

0:03:49.980,0:03:56.130
فالمحتكِر لا يُمثل حصة صغيرة من السوق.

0:03:56.310,0:04:02.260
نظراً لأنه يبيع بضاعة فريدة[br]يواجه المُحتكِر الانحدار الهابط

0:04:02.440,0:04:05.690
لمنحنى الطلب على السوق بأكمله.[br]نتيجة لذلك، يصبح الإيراد الحدي أقل من السعر.

0:04:05.870,0:04:10.600
دعنا نرى كيف يمكننا حساب الإيراد الحدي

0:04:10.780,0:04:12.770
للمحتكِر.

0:04:12.950,0:04:16.100
دعنا نبدأ بمنحنى الطلب[br]وسنفترض أننا سنبيع وحدتين في بادئ الأمر.

0:04:16.279,0:04:22.960
يمكننا بيع هاتين الوحدتين مقابل 16 دولار للقطعة.[br]وبالتالي يكون إجمالي الإيراد هو 16 دولار

0:04:23.140,0:04:30.530
مضروبين في وحدتين، فنحصل على 32 دولار.[br]تذكر أن الإيراد الحدي هو التغيُّر في إجمالي

0:04:30.710,0:04:35.010
الإيراد الناتج عن بيع وحدة إضافية.[br]إذاً، لنفترض أننا بعنا وحدة إضافية

0:04:35.190,0:04:41.461
أي بعنا ثلاث وحدات إجمالاً.[br]يمكننا بيع ثلاث وحدات مقابل 14 دولار.[br]14 دولار هو أقصى سعر

0:04:41.461,0:04:45.510
للوحدة يمكننا الحصول عليه عند بيع ثلاث وحدات.

0:04:45.510,0:04:50.266
إذاً، عندما تكون الكمية المباعة هي ثلاث[br]يكون إجمالي الإيراد هو 14 دولار

0:04:50.266,0:04:56.794
مضروب في ثلاث، فنحصل على 42 دولار.[br]يعني ذلك أن الإيراد الحدي، أي التغير في الإيراد

0:04:56.794,0:05:02.243
الناتج عن بيع تلك الوحدة الإضافية هو 10 دولارات.[br]في الواقع، يمكننا التوصل إلى نفس الاستنتاج

0:05:02.243,0:05:08.148
بطريقة أخرى كاشفة.[br]يمكن تقسيم الإيراد الحدي إلى جزأين.

0:05:08.148,0:05:14.180
الجزء الأول هو الإيراد الناتج عن بيع الوحدة الإضافية.

0:05:14.180,0:05:18.756
وهي هذه المساحة هنا.[br]يمكننا بيع وحدة إضافية مقابل 14 دولار.

0:05:18.756,0:05:25.446
هذا هو مكسب الإيراد. ولكن لبيع تلك الوحدة الإضافية[br]علينا خفض سعر

0:05:25.446,0:05:30.560
الوحدة السابقة التي كنا نبيعها[br]وبالتالي هناك خسارة إيراد أيضاً.

0:05:30.560,0:05:38.460
لقد كنا نستلم 16 دولار لكل وحدة عندما بعنا وحدتين فقط.[br]وعندما بعنا ثلاث وحدات

0:05:38.600,0:05:45.816
اضطررنا إلى خفض السعر إلى 14 دولار[br]وبالتالي خسرنا دولارين لكل وحدة من تلك الوحدات السابقة

0:05:45.816,0:05:53.134
أي بإجمالي 4 دولارات.[br]إذاً، الإيراد الحدي هو الإيراد المكتسب[br]أي 14 دولار

0:05:53.134,0:05:57.900
مطروحاً منه خسارة الإيراد، وهي 4 دولارات[br]أو 10 دولارات كما رأينا سابقاً.

0:05:58.000,0:06:04.580
لاحظ أيضاً أن مكسب الإيراد هو سعر الوحدة الثالثة[br]إذاً نظراً لأنه يساوي

0:06:04.760,0:06:11.290
مكسب الإيراد مطروحاً منه خسارة الإيراد[br]يمكننا أن نرى أيضاً أن

0:06:11.470,0:06:16.360
الإيراد الحدي للمحتكِر لابد أن يكون أقل من السعر.

0:06:22.490,0:06:25.370
وهو مستوى المخرجات الذي يتساوى عنده[br]الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.

0:06:25.550,0:06:31.760
ولكن هل علينا المرور عبر هذه العملية المملة[br]لإيجاد الإيراد الحدي

0:06:31.940,0:06:38.830
لكل وحدة؟[br]لا، هناك طريقة مختصرة، وهو ما سنراه فيما يلي.

0:06:39.010,0:06:43.340
إليك طريقة مختصرة لإيجاد الإيراد الحدي[br]وهي صالحة لأي منحنى طلب خطي[br][br]77[br]00:06:43,520 --> 00:06:46,610[br]ونحن لن نعمل سوى مع المنحنيات الخطية في هذا الفصل

0:06:46.790,0:06:50.970
لذا فهذه الطريقة صالحة لنا.[br]خذ منحنى طلب خطي

0:06:51.150,0:06:56.630
ثم منحنى الإيراد الحدي الذي يبدأ عند نفس النقطة[br]على المحور العمودي التي يبدأ عندها منحنى الطلب

0:06:56.810,0:07:01.280
وله ضعف انحدار منحنى الطلب.[br]وبالتالي، إذا كتبنا منحنى الطلب

0:07:01.460,0:07:07.530
بطريقة عكسية، كأنه P = A - 2BQ[br]يصبح منحنى الإيراد الحدي

0:07:07.710,0:07:14.590
يساوي A - 2BQ[br]هذا هو كل شيء. الأمر بسيط للغاية.[br]دعنا نتناول بضعة أمثلة أخرى.

0:07:14.770,0:07:18.270
دعنا نستخدم طريقتنا المختصرة

0:07:18.450,0:07:22.440
لمنحنيات طلب مختلفة.[br]في الحالة الأولى، يبدأ منحنى الإيراد الحدي

0:07:22.620,0:07:27.800
عند نفس النقطة على المحور العمودي.[br]ولديه ضعف انحدار منحنى الطلب.

0:07:27.980,0:07:33.900
لاحظ أن ذلك يعني أنه إذا لامس منحنى الطلب[br]المحور الأفقي عند 500

0:07:34.080,0:07:40.010
يجب أن يُلامس منحنى الإيراد المحور الأفقي عند 250.[br]بشكل عام، نظراً لأن منحنى الإيراد الحدي

0:07:40.190,0:07:45.470
له ضعف الانحدار[br]يقسم المسافة بين المحور العمودي

0:07:45.650,0:07:52.240
ومنحنى الطلب إلى النصف.[br]إذاً، فالمسافة من المحور العمودي

0:07:52.420,0:07:57.560
إلى منحنى الإيراد الحدي هي نصف[br]إجمالي المسافة الواصلة إلى منحنى الطلب

0:07:57.740,0:08:02.610
وذلك بطول منحنى الإيراد الحدي.[br]حسناً، ماذا عن منحنى الطلب الثاني؟

0:08:02.790,0:08:08.430
لاحظ أنه يُلامس المحور الأفقي عند 200[br]لذلك فإن منحنى الإيراد الحدي

0:08:08.610,0:08:13.810
يجب أن يُلامس المحور الأفقي عند 100.[br]الأمر بسيط للغاية.[br]ومرة أخرى، يصلح ذلك

0:08:13.990,0:08:17.590
لأي منحنى طلب خطي[br]أي لأي منحنى طلب سنراه

0:08:17.770,0:08:18.430
في هذه الدورة الدراسية.

0:08:18.610,0:08:25.050
هذا رائع. نحن الآن مستعدون للمكافأة الكبرى:[br]كيف يمكن لشركة تستخدم القوة السوقية[br]أن تحقق أقصى ربح؟

0:08:25.230,0:08:30.410
هذا هو منحنى الطلب، وهذا هو منحنى الإيراد الحدي[br]الذي يبلغ انحداره ضعف انحدار منحنى الطلب.

0:08:30.590,0:08:34.640
دعنا نضع منحنى التكلفة الحدية.[br]والذي سنجعله مستوياً عند 50 سنت للحبة الواحدة.

0:08:34.820,0:08:40.120
كيف تحقق الشركة أقصى ربح؟[br]حسناً، بالنسبة لكل وحدة سوف تُقارن الإيراد الناتج

0:08:40.299,0:08:46.070
عند بيع تلك الوحدة الإضافية[br]مع التكلفة التي تتكبدها لبيع تلك الوحدة.

0:08:46.250,0:08:51.360
إذا كان الإيراد الحدي أكبر من التكلفة الحدية[br]فهذا يعني أن بيع هذه الوحد مربحاً

0:08:51.540,0:08:56.940
وبالتالي تستمر الشركة في الإنتاج[br]طالما أن الإيراد الحدي أكبر من التكلفة الحدية.

0:08:57.120,0:09:01.680
أي أنها تستمر في الإنتاج [br]حتى يتساوى الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.

0:09:01.860,0:09:08.490
تخبرنا هذه النقطة بالكمية التي تحقق أقصى ربح

0:09:08.670,0:09:14.650
وهي في هذه الحالة 80 مليون حبة.[br]والآن، ما هو أقصى مبلغ للحبة

0:09:14.830,0:09:20.330
يمكننا أن نبيع به تلك 80 مليون حبة؟[br]أين نجد هذه القيمة؟

0:09:20.510,0:09:25.060
نجد هذه القيمة بالنظر للأعلى عند منحنى الطلب.[br]تذكر أن منحنى الطلب يخبرنا بأقصى مبلغ

0:09:25.240,0:09:30.730
ينوي المشترون دفعه. إذاً، أقصى مبلغ ينوي المشترون دفعه[br]مقابل كل حبة هو 12.50 دولار.

0:09:30.910,0:09:38.000
إذاً، 80 مليون وحدة، هي الكمية التي تحقق أقصى ربح[br]و 12.50 دولار

0:09:38.180,0:09:43.450
هو السعر الذي يحقق أقصى ربح للوحدة.[br]إليك منحن آخر[br]دعنا نتذكر منحنى متوسط التكلفة.

0:09:43.630,0:09:49.020
إذا وضعنا هذا المنحنى[br]يمكننا حينها أن نرى الأرباح على الرسم البياني

0:09:49.200,0:09:55.620
كما فعلنا مع الشركة التنافسية.[br]الربح هو السعر مطروحاً منه متوسط التكلفة

0:09:55.800,0:10:02.180
وهو في هذه الحالة 10 دولارات للحبة[br]مضروباً في الكمية[br]وهي في هذه الحالة 80 مليون وحدة

0:10:02.360,0:10:07.340
إذاً فالأرباح هي المساحة المظللة الموضحة هنا.

0:10:07.520,0:10:10.940
إذاً، أصبح لدينا كل شيء الآن.[br]كلما كانت لدينا مسألة احتكار[br]يكون لدينا منحنى طلب

0:10:11.120,0:10:15.530
فنرسم منحنى الإيراد الحدي[br]ونرسم منحنى التكلفة الحدية[br]إذا لم يكن معطى.

0:10:15.710,0:10:21.120
يمكننا حينها أن نوجد كمية المخرجات التي[br]تحقق أقصى ربح

0:10:21.300,0:10:25.780
أي الكمية التي يتساوى عندها الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.[br]ثم نصعد للأعلى إلى منحنى الطلب

0:10:25.960,0:10:29.690
لإيجاد السعر الذي يحقق أقصى ربح.[br]يعطينا الفرق بين السعر ومتوسط التكلفة

0:10:29.870,0:10:35.930
ربح الوحدة الواحدة، مضروباً في إجمالي عدد الوحدات[br]وهذا يعطينا

0:10:36.110,0:10:40.000
إجمالي الربح.[br]حسناً، كان هذا درسنا اليوم.

0:10:40.180,0:10:44.570
ما سنفعله في المرة القادمة هو أننا سننظر في[br]كيفية تفاوت الفرق بين السعر والتكلفة الحدية

0:10:44.750,0:10:49.260
أي كيفية تفاوت هامش الربح.[br]وما سنراه هو أن هامش الربح

0:10:49.440,0:10:53.640
يتفاوت وفقاً لمرونة الطلب.[br]تذكر، لقد قلت لك أن مرونة الطلب

0:10:53.820,0:10:58.160
ستعود مرة أخرى.[br]حسناً، ها هو ذا[br]سوف نستخدمه مرة أخرى في المحاضرة القادمة.

0:10:58.600,0:11:03.210
إذا أردت اختبار نفسك، اضغط على أسئلة التمرين

0:11:03.210,0:11:06.089
أو إذا كنت مستعداً للمتابعة [br]اضغط على "الفيديو التالي."

0:11:06.089,0:11:07.406
♪ [موسيقى] ♪

0:11:07.407,0:11:11.000
Translated by Shaimaa Rakha with One Hour Translation